PB브랜드 (Private Brand) 전략

소개글

PB브랜드 (Private Brand) 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
Ⅰ.PB브랜드의 개념과 장단점
1. PB브랜드의 정의
2. PB브랜드의발전단계
3. PB브랜드의특징과 장단점
Ⅱ.외국의 PB브랜드 개발현황
1. 미국
2. 일본
3. 유럽
Ⅲ.우리나라의 PB브랜드 운영현황
1. 국내 PB브랜드 개발의 흐름
2. 백화점의 PB브랜드 운영 현황
(1) 현대백화점
(2) 신세계백화점
(3) 롯데백화점
Ⅳ.국내 PB브랜드 개발의 문제점
Ⅴ.성공적인 PB브랜드 운영을 위한 방안
1. 제품상의 전략
2. 경영상의 전략

결론

본문내용

매니져(shop master) 또한 그 역할을 충분히 하고 있지 못하고 이들에 대한 교육도 적극적으로 이루어지지 못하고 있다. 디스플레이 또한 단품의 경우 특별히 관심을 기울이지 않고 있으며, 광고활동도카다로그 등 제한적인 것에만 그치고 있다. PB 상품의 장점과 개성을 잘 보여주는 판촉 활동이 필요하다.
Ⅴ.성공적인 PB브랜드 운영을 위한 방안
미국, 일본 등의 경우에서와 같이 고객들의 실속적인 소비형태의 증가에 따라 향후 PB브랜드는 지속적인 성장추세를 보일 것이다. 또한 치열한 경쟁속에서 PB브랜드는 하나의 차별화 방안으로서의 역할을 수행할 수 있을 것이다. 그러나, 상품개발 능력이 제조업체에 비해 열세인 현 상황에서 제조업체와의 협력을 통한 PB브랜드 개발 또는 해외 브랜드 유치형 PB브랜드의 전개가 효과적이라 생각한다. 차별화를 강화시키고 이윤을 극대화 시킬 수 있는 PB브랜드의 성공적인 운영방안을 살펴보기로 한다.
1.제품상의 전략
(1)프리미엄 브랜드의 강화
향후에는 국내메이커브랜드를 능가하는 품질과 포장, 게다가 가격 경쟁력까지 갖춘 프리미엄상품이 부각될 것이다. 이제 NB브랜드에 비해 가격이 저렴하다는 것만을 강조하여서는 PB브랜드로서 성공적인 운영을 하기는 어려울 것이다. 따라서 고품질의 프리미엄 PB브랜드상품을 강화할 필요성이 있다. 이는 현대백화점이 추구하는 고품격컨셉과도 일치하는 것이다.
PB브랜드가 NB브랜드와 비교해 품질면에서 열등한 저급품이나 NB브랜드의 모방품에 그치는 한 소비자의 소득 변화에 따라 주기적으로 변동하는 등 안정된 성장을 기할 수 없을 것이다.
프리미엄 PB브랜드가 출현함으로써 전체적인 PB브랜드의 품질개선의 감각이 상승하고 그에 따른 소비자의 PB브랜드 인식도 및 현대백화점의 고품격 이미지에 많은 도움을 줄 수 있을 것이다.
현대백화점이 전개하는 \'LES COPAINS\'은 이러한 프리미엄PB와 방향이 일치한다고 할 것이다.
\'LES COPAINS\'의 경우 전통주의를 지향하는 모던 클래식 브랜드로 감각적인 자기표현을 중시하는 20대 후반에서 40대 후반의 중산층 여성을 주요 타겟으로 하는 프리미엄PB브랜드로서 현재 본점, 무역센터점, 목동점, 부산점 등에 입점되어 좋은반응을 보이고 있다.
(2)단품에서부터 토탈로의 점진적 발전
현재 PB상품의 개발은 점진적으로 이루어져야 한다. 기본 단품으로 상품을 압축하면 판매량이 크지 않더라도 일정 양의 발주가 가능하고 유행에 좌우되지 않고 소비자들로 하여금 코디에 의한 개성을 표현할 수 있기 때문이다. 국내 제조업체와의 제휴 및 해외 수입품의 독점수입 및 PB전개 형태로 단품류부터 PB브랜드를 시작하여 차후 토탈로 확대시켜 나아가야 할 것이다.
(3)제조업체와의 제휴 및 수입PB의 확대
소비자가 원하는 상품을 신속하게 개발하여 제공하기 위해 다양한 부문의 제조업체와 협력관계를 유지할 필요가 있다. 상품에 대한 개발능력이 제조업체에 비해 열세인 상황에서 제조업체와의 제휴는 필수적이라 생각한다.
저렴한 가격을 목적으로 추진하는 상품은 중국, 동남아시아 등의 저임금국에 생산기지를 두고, 고품질 고부가가치 상품의 경우에는 세계 유명 생산업체에 OEM을 직접 추진하면 중간 유통마진을 줄이고 높은 수준의 이익을 낼 수 있을 것이다.
노드스트톰의 경우에는 상품에 따라 생산지를 배분해 생산하고 있는데 카리브해는 손이 많이 가는 상품을 루마니아에는 슈트류를 홍콩, 말레이시아에는 단품류를 생산하고 있다. 다이에는 세이빙 오렌지쥬스를 브라질에서 개발하여 큰 성공을 얻었다. 이와 같이 효과적인 중소업체 또는해외 생산자와의 전략적 제휴를 통해 고객의 니즈 충족과 유통업체의 수익확보를 동시에 실현 할 수 있다.
또한, 외국 주요 국가의 우수 상품을 단독으로 수입하여 국내에 PB브랜드로 공급하는 방안이 효과적이라 생각한다. 패션 선진국인 이태리의 의류를 현지에서 조사하여 국내 독점으로 수입후 현대백화점 PB브랜드로 전개하면 별도의 비용투자 없이 소재와 패션에서 우수한 수입의류 품목을 소비자들에게 공급할 수 있게 되고 또한 백화점의 고급 이미지를높이는데도 도움이 되리라 생각한다.
(4)주력 상품군의 전개 및 타겟마케팅
고객의 니즈에 부응하는 적정가격의 상품을 PB브랜드로 개발하기 위해서는 잘 팔리는 상품의 아이템을 벤치마킹하여 저렴하게 제공하면 될 것이다.
이러한 예로 미국의 PB브랜드개발은 성공하고 일본은 그다지 성공을 거두지 못하는 원인중의 하나가 미국의 PB브랜드상품은 그 점포에서 가장 잘 팔리는 주력 상품을 PB브랜드로 개발하는데 비해 일본의 백화점들은 PB브랜드를 주력상품의 보조적인 상품으로서의 위치를 부여하고 있다는 점이다. 잘 팔리는 상품은 NB브랜드에게 맡기고 PB브랜드는 그 보조적인 역할에만 그칠 것이 아니라 창조적이고 패션성이 높은 상품을 PB브랜드로 개발해야 한다.
또한, 타켓마케팅의 전개가 필수적인데 이는 미국의 J.C.PENNY의 사례에서처럼 일부 고객층을 타겟으로 정한 후 그 고객층에게 어필할 수 있는 상품을 집중적으로 PB브랜드로 전개하는 것이다. 특히 직장인층의 경우 실용적이면서도 활동성이 편한 상품을 선호하기 때문에 이러한 고객층에는 실속적 가격에 활동성을 갖춘 의류는 성공 가능성이 높다고 본다.
2.경영상의 전략
(1)기업 이미지의 적극적 활용
대기업으로서의 이미지가 소비자들에게 강하게 인식되어 있으며 이는 유통업체의 이미지가 필요한 PB상품에 있어 가장 중요한 장점으로 작용한다. 우리나라 고객들의 심리에는 대기업에 대한 믿음과 신뢰가 강하게 작용하며 이미지는 고품격으로서 고객들에게 좋은 신뢰와 믿음을 주고 있다. 이러한 기업이미지를 적극적으로 활용고객들에게 믿음을 줄 수 있으며 이는 타사와 대비하여 차별화된 위치를 선점할 수 있을 것이다.
(2)고객의 PB브랜드 신뢰도 향상
PB브랜드상품의 가격 품질, 가치에 대한 신뢰성 제공이 중요하다. 우리나라의 소비자들은 같은 품질일 경우 저가격 PB브랜드와 PB브랜드보다 다소 높은 가격의 NB브랜드를 선택하는 브랜드 선호 경향이 강하다.
즉 PB브랜드가 실제 더 좋은 가격과 품질이라 해도 인지도 부족으로 그 상품을 신뢰하지 않기

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