한미 FTA로 인해 성장할 사업

소개글

한미 FTA로 인해 성장할 사업에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 들어가기 전에
- 한․미 FTA가 농업분야에 미치는 영향 ‥‥‥‥‥‥ 2～3

II. 한․미 FTA에 대응할 『농협목우촌』의 마케팅전략
1.『농협목우촌』의 경영이념
2. STP 전략
1) 시장세분화
2) 표적시장의 선택․전략
3) 제품 및 서비스의 포지셔닝

3. 4P 전략
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 촉진

III. 참고 문헌

본문내용

흐르면서 입맛이 점차 고급화되고 좀더 위생적이며 맛있는 고기를 찾는 사람들이 늘어나면서 수요가 급격히 증가했다.
기존 냉동육보다 30∼40% 가격이 비싸지만 위생과 품질 면에서 소비자들의 신뢰를 얻으며 꾸준히 성장했다. 이성재 ‘업계 첫 돼지고기 브랜드化’ 파이낸셜뉴스 ( http://www.fnnews.com) 2004.05.16 20:24
(3) 자사 제품의 포지셔닝 개발
소비자 제품고려 속성 통계 결과에 따른 소비자의 제품구매 시 가장 중요시 여기는 부분인 유통기한과 제조연월일을 표시를 바탕으로 ‘안전하고 믿을만한 제품’으로 포지셔닝을 한다. 또한 뼛조각 검출로 중단되었던 미국 쇠고기 수입이 한미 FTA로 수입이 재개되어 불안에 떨고 있는 소비자를 위해 자사는 수입 한우돼지고기와의 구분을 위해 원산지표시도 빼놓지 않는다.
즉, 자사는 기존에 ‘안전하고 믿을만한 식품’의 이미지를 굳히고, 경쟁제품과는 차별화를 둔 ‘고급스러우면서도 저렴한 식품’으로 포지셔닝을 할 것이다. 구체적으로는 이를 사용자에 따라 제품별로 포지셔닝 할 것이다. 20～30대 직업미혼여성인 목표시장 1은 ‘간편한 조리와 언제든지 어디서든 찾아먹을 수 있는 식품’으로 포지셔닝하고, 30～40대 기혼여성인 목표시장 2는 ‘아이들과 남편을 위한 다양한 조리식품’으로 포지셔닝 한다.
2. 목표시장 별 4P 전략
1) 목표시장 1 : 20～30대 직업미혼여성
(1) 제품
오늘날은 여성의 사회진출 및 소득의 증가로 맛과 제품의 질을 추구하고 무엇보다도 편리성을 중요시 여긴다. 이에 따라 직업미혼여성을 위한 간편 조리 제품을 내세운다.
아래는 목표시장 1을 위한 제품의 대표다. 이 제품들의 특징은 바로 반찬으로 꺼내 먹거나 혹은 짧은 시간 내 국을 끓여먹을 수 있도록 이미 조리되어 있는 것이 특징이다.
제품명
즉석냉동식품) 우리한우 사골곰탕 800g
특 징
100% 국내산 한우사골 함량을 55% 고급화 시킨 프리미엄 제품
2조각 분리형
아침저녁, 짧은 시간에 국을 끓여먹을 수 있는 것이 장점
용 도
국, 떡국 등
제품명
캔식품) 장조림 100g
특 징
돼지 사태부위를 정방형으로 절단하여 전통방식대로 은근한 불에서
장시간 끓여 캔에 포장한 제품
용 도
반찬이나 술안주 등
제품명
캔식품) 밥 위에 얹어 먹는 맛있는 장조림 115g
특 징
돼지 안심부위를 삶아 내어 직접 손으로 찢어 가쓰오 양념장에
꽈리고추, 메추리알을 함께 넣어 장시간 끓여낸 고급 전통 장조림
용 도
반찬이나 술안주 등
제품명
캔식품) 뚝심 200g
특 징
국내산 돼지고기만을 사용한 제품으로 부드러운 맛이 뛰어나고
찌개요리에 잘 어울리는 멸균식육제품
용 도
부대찌개, 샌드위치 등
(2) 가격
20～30대 직업미혼여성을 공략한 목표시장1은 편의점 중심으로 유통될 것이다. 따라서 가격은 편의점 제품에 맞게 가격을 결정한다. 가격표제시를 통해서 - ...
(3) 유통
목표시장1의 유통에서 가장 중요한 것은 언제 어디서든 찾을 수 있는 곳에 위치하는 것이다. 직업미혼여성의 경우, 퇴근 후 늦은 시간에도 어디서든 제품을 구매할 수 있어야 한다. 이에 따라 가장 적합한 유통 장소는 편의점이다. 편의점은 야간 유동인구의 증가와 기존의 소매점들이 주간에 영업을 하고 있다는 점에서 24시간 영업을 통해 시장기회를 추구하는 업태이다. 편의점은 제품계열 수는 많으나 품목의 수는 적게 취급하는 것이 특징이다. 전현배 김홍섭 이창수 이공섭, 대학생과 실무자를 위한 실전 마케팅, 대경출판사, 2005년 8월 4일 발행 p183
이에 따라 자사는 위에서 언급한 네 가지 대표제품을 편의점에 유통할 것이다. 편의점 중에서 가장 대표적인 3곳인 GS25, 세븐일레븐, 훼미리마트를 중심으로 제품을 유통한다.
또한 제품의 신선함을 유지하기 위해서 냉동차에 보관하여 유통한다.
(4) 촉진
목표시장1을 향한 광고, 일반여성, 혼자 집에서 국끓여먹어 -
묶음판매
2) 목표시장 2 : 30～40대 기혼여성
(1) 제품
오늘날 소비자는 웰빙바람과 더불어 건강을 고려하는 식품을 중요시 여기는 추세다. 이에 따라 가족의 식탁과 건강을 책임지는 어머니, 아내는 신선한 식품을 찾고 있다.
자사는 이러한 깐깐한 주부층에 맞춰 깨끗하고 신선한 제품을 개발하고, 가족을 위한 식품, 즉 아이들 간식이나 남편의 술안주로 용이한 식품을 연구한다.
아래는 목표시장 2를 위한 제품의 대표다. 이 제품들의 특징은 무엇보다도 ‘다양한 요리’를 할 수 있는 것이다.
제품명
또래오래 340g
특 징
고급 연육(A등급) 사용과 어린이 성장발육에 좋은 폴리칸
(흑효모추출물)
고급 치즈가 첨부된 어린이 간식용 소시지
부드럽고 고소한 치즈 맛이 뛰어남
용 도
어린이 간식용
제품명
알뜨레 비엔나소시지 200g
특 징
실속있고 알뜰한 주부들을 위한 경제적인 제품
소비자욕구(가격품질)를 충족시켜주는 실속형 제품
용 도
반찬 등
제품명
주부 9단 로스구이햄 250g
특 징
현명한 주부들을 위한 고품질 적정가격의 브랜드 제품
비훈연 구이용 햄
용 도
햄전 및 도시락반찬 등 (원형 햄으로 다양한 용도에 이용할 수 있음)
제품명
미니 스테이크 330g
특 징
레스토랑 품질의 함박스테이크를 집에서 간단히
아이들이 좋아할 만한 새콤달콤한 함박스테이크 소스
용 도
반찬, 술안주, 간식, 미니햄버거 등
(2) 가격
가격에 민감한 기혼여성들,
(3) 유통
목표시장 2의 대상인 30～40대 기혼여성들이 식품을 구매하기 위해 가장 많이 찾는 곳은 대형 할인점이다. 대형할인점은 낮은 서비스와 높은 가격 할인율을 적용하여 판매하는 대형 소매점을 말한다. 가격에 어필하는 소매점이므로 많은 수의 매장을 확보하여 대량구매에 의한 구입원가 절감과 물적 유통의 합리화를 통한 물류비용의 절감이 경쟁력의 핵심이 된다. 전현배 김홍섭 이창수 이공섭, 대학생과 실무자를 위한 실전 마케팅, 대경출판사, 2005년 8월 4일 발행 p183
(4) 촉진
다양한 구매가 이루어지는 대형할인마트에서 다양한 상품을 판매하여 회원제(Club) 형태로 운영되는 경우도 있다. 대형할인마트의 one+one , sale을 통해서 - ...

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