덴탈 크리닉 2080 치약

소개글

덴탈 크리닉 2080 치약에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 애경산업 개요
1. 애경산업의 연혁
2. 영업망
3. 주요 생산제품

Ⅲ. 덴탈 크리닉 2080치약의 개발과정
1. 아이템 선정배경
2. 제품 개발과정
3. 제품 특성 / 경쟁적 차별성

Ⅳ. 시장진입 마케팅전략
1. STP전략
2. 4P전략

Ⅴ. 성과 및 주요성공 요인
1. 성과
2. 주요성공 요인

Ⅵ. 현 문제점 및 향후 발전 방안

본문내용

추세를 보이고 있다.(AC Nielsen 기준) 이러한 성장률 둔화는 국내 치약 시장 규모가 어느 정도 포화 상태에 이르렀다는 것을 나타내준다고 볼 수 있다. 현재 2080이 주 타겟으로 삼고 있는 중저가 가족용 통합 브랜드 시장은 페리오, 죽염, 그리고 메디안과의 치열한 시장점유율 경쟁 속에서 많은 비용이 들어가고 있다. 하지만 포화상태에 점점 가까워지는 시장에서의 자원투입은 그다지 매력을 준다고는 할 수가 없겠다. 따라서 이러한 자원의 효율적인 활용을 위하여 현재의 고객을 유지하되 성장하고 있는 해외 시장 진출을 고려해볼 수 있겠다. LG생활건강의 죽염 치약은 현재 중국에서 다른 다국적기업 제품에 비해 50% 이상의 높은 가격을 책정하고 베이징시내의 시장점유율의 10%를 차지하면서 고급치약시장에서 명실상부한 1위를 달리고 있다. 베이징시의 인구가 1400만명인 점을 감안할 때 죽염치약은 프리미엄 제품으로서 큰 성공을 거두었으며 국내 시장에서보다 훨씬 웃도는 성과를 얻었다. 따라서 2080브랜드도 중국으로 진출하되 현재 중국 내의 한류열풍을 이용한 전략으로 상하이나 톈진과 같은 시에서의 프리미엄시장을 형성하는 것을 고려해 볼 수 있다. 즉 한류스타를 기용한 마케팅 전략을 계획함으로써 원활한 시장 진입을 기대할 수 있겠다.
평가 : 해외 시장으로의 진출은 우선 양질의 정보를 얻는 것이 선행되어야 하는데 고정비용 작지 않은 장기적인 사업이므로 매우 신중한 검토를 바탕으로 전략을 수립해야 한다. 중국시장은 인구도 많고 엄청난 경제성장을 이루고 있는 국가로서 현재 많은 국내 기업들이 중국 시장으로 진출하고 있다. 하지만 중국진출이 실패로 끝나는 경우가 매우 허다한데 중국은 아직 사회주의 체제의 국가로서 경제활동에 대한 중국 정부의 간섭이 심한 편이다. 또한 자국산업의 보호를 위하여 여러므로 외국기업에게 불리한 법적 제도들이 많기에 이러한 전략은 매우 리스크가 크다고 할 수 있겠다.
3. 혁신적 브랜드 이미지 창조를 통한 리뉴얼
LG 생활건강 측의 성공적인 페리오 리뉴얼 전략(1브랜드 다제품 전략 - 페리오 치약 브랜드 아래 각각 잇몸보호 / 구취제거 / 충치예방 성분을 강화한 검(Gum) / 브레쓰(Breath) / 캐비티(Cavity)케어 등 3종의 서브 브랜드를 선보임)을 모방하여 미투 전략으로 내놓은 2080 그린후레쉬 / 비타캐어 / 후레쉬업 3종 제품의 디자인을 대폭 변경함으로써 기존의 제품 디자인과는 확연히 구별되는 2차 리뉴얼 전략을 생각해볼 수 있겠다. 처음의 리뉴얼 전략은 엄밀히 말해서 리뉴얼이 아니었으며 페리오의 전략에 단기적으로 대응한 것이라 할 수 있다. 이에 대한 성과는 매우 미미하였는데 따라서 소비자들의 2080에 대한 인식에 그다지 변화를 주지 못하였다고 볼 수 있겠다.
2080치약은 브랜드 친숙성 면에서 어느 정도 소비자에게 기억되고 있는 것이 사실이다. 하지만 장기적인 관점에서 볼 때 단순히 기억되는 것을 넘어 고객에게 강력한 영향력을 행사할 수 있는 새로운 이미지로서의 브랜드 강화 전략이 요구되어지고 있다. 물론, 브랜드를 소비자의 마음속에 새롭게 각인 시켜주는 전략은 다른 전략에 비해 모호하고, 단기적인 효과가 나타나기는 어려우며, 기존의 기능중심의 생필품 홍보전략과 달리 브랜드 중심으로 알리는 것은 위험 요소를 가지고 있다. 하지만 자체 설문 및 지금까지 조사한 바에 의하면 이미 포화 상태에 다다른 치약 시장에서 더 이상 제품의 기능만을 내세운 전략은 큰 효과를 거두기 어려울 것으로 판단되었다.
따라서 2080은 장기적인 안목을 가지고, 소비자들에게 수많은 치약 제품들 중의 하나인 2080이 아닌, 고객들의 마음속을 지배하는 하나의 대표 브랜드 2080으로 다가갈 필요성이 있다. 이 방법은 당장의 가시적인 효과는 기대하기 힘들지만, 2080이 혁신적으로 도약할 수 있는 전략이 될 가능성이 높다고 할 수 있겠다.
∴ 여러 대안들을 고려해볼 때 혁신적 브랜드 이미지 창조를 통한 리뉴얼 전략이 현 상황에서 가장 비용대비 리스크가 작으며 장기적으로 볼 때 긍정적 효과를 끌어낼 수 있는 대안이라고 판단하였기에 이 대한을 선택하였다.
4. 경영권 승계, 지분구조 복잡, 경영방침의 변화
애경그룹 장영신 회장(70)은 남편인 고 채몽인 애경산업 사장과 사이에 3남 1녀를 뒀다. 현재 그룹 총괄은 장남인 채형석 부회장이 하고 있다. 장 회장은 사실상 경영에서 손을 뗐다. 최근에는 1주일에 사흘 정도 구로동 사무실에 출근하고 있으며, 결재나 보고도 받지 않는다. 더욱이 건강이 썩 좋은 편이 아니다. 장 회장은 최근 침을 맞으러 다니고 있다. 그러면서 병환이 있다는 소문이 돌기도 했다. 애경그룹 관계자는 “연세가 있으셔서 그런 거지 병을 앓으시는 것은 아니다”고 해명했다.
차남인 동석씨(42)는 그룹의 간판 격인 애경백화점 대표이사 자리를 2003년에 채 부회장으로부터 물려받았다. 채동석 사장은 이밖에 2002년 AK면세점 대표이사직을, 2003년에는 애경그룹과 철도청이 공동출자한 수원역사 대표이사직을 채 부회장에게서 넘겨받아 그룹의 유통부문을 총괄하고 있다.
셋째인 승석씨(36)는 경기 광주시에 있는 중부CC를 운영하는 애경개발의 대표이사를 맡고 있다. 채승석 사장은 미스코리아 출신 아나운서인 한성주씨의 전 남편이다.
외동딸인 은정씨(43)는 애경㈜ 마케팅지원부문 상무에 불과하지만 남편인 안용찬씨(47)가 애경㈜ 사장을 맡고 있어 채 부회장과 함께 사실상 그룹의 모태인 세제·화학·생활용품 등을 진두지휘하고 있는 셈이다.
실질적인 그룹총수는 채 부회장이 맡고 있지만 지배구조는 그리 간단하지 않다. 현재 애경그룹의 상장회사는 애경유화가 유일하다. 지주회사인 애경유지공업 등이 모두 비상장회사다. 따라서 정확한 지분율이 확인되지 않고 있으며 장 회장 일가가 100% 보유하고 있다. 다만 상장돼 그룹을 대외적으로 대표하고 있는 애경유화의 지분율을 볼 때 채형석 부회장이 가장 많은 7.68%를 보유해 그의 위상을 짐작케 한다. 이어 장 회장 6.25%, 차남인 채동석 사장 5.87%, 3남인 채승석 사장 5.14%, 외동딸 채은정 상무 2.37% 순이다.

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애경,   2080,   치약,   마케팅