머천다이징

목차

머천다이징
머천다이징성장
기술적변화
머천다이징이란무엇인가?
판매전략및 성공사례

본문내용

상품기획과 상품개발이라는 의미는 주로 제조업 부문에서 통용되고 있으며, 상품의 구매나 판매활동이라는 의미는 유통업 부문에서 통용되고 있다.
머천다이징의 정의에 관해서는 학자들마다 여러가지 견해를 가지고 있는데, 다음의 세가지 정도로 집약할 수 있다.
첫째, 머천다이징이란 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위한 특정상품과 서비스를 가장 효과적인 장소, 시간, 가격 그리고 수량으로 제공하는 일에 관한 계획과 관리이다. 이 정의는 도매업이나 소매업 부문에서 가장 널리 채택되고 있다.
둘째, 머천다이징이란 제조업자나 중간상인이 그들의 제품을 시장수요에 부응하도록 시도하는 모든 활동을 포함한다라고 하여 제조업 부문과 유통업 부문에서 총괄적으로 받아들이고 있다.
셋째, 머천다이징이란 제조업의 중심적 업무로서 제품의 연구/개발과 시장 도입 활동을 의미한다. 한편 소매업의 머천다이징은 '상품기획' 또는 '상품화계획'이라 하여 기업의 입장에서 상품구매를 위한 선정업무를 말하는 것으로 제조업 분야나 유통업 분야에서 각각 업무의 특성에 따라 차이가 있다. 따라서 머천다이징이란 여러가지의 개념을 포함하고 있으나, 유통업 부문에서는 구매활동과 판매활동을 중요한 업무로 보고 있으며, 제조업 부문에서는 상품기획 및 개발업무를 주요 업무로 보고 있다.
머천다이징 컨셉 전략 (4P's MIX 전략)
시장표적화를 위하여 여러 가지 마케팅 전략 중 어느 것인가를 선택하게 되면, 그 전략에 기본을 둔 4P's 전략을 수립해야 한다. 이 단계는 브랜드의 대체적인 방향을 설정하는 단계이므로 기본개념을 명확히 해야 한다.
상품전략 (PRODUCTS)
① 감도전략: 고감도, 중감도, 저감도
② 패션이미지 전략: feminine, classic, modern, casual, sporty, soft, hard, mannish
③ 상품구성전략 Ⅰ: Item조성, 토털코디네이트, 단품코디네이트
④ 상품구성전략 Ⅱ:
-중점상품, 보완상품, 전략상품의 비율조정
-트랜드 상품, 뉴베이직 상품, 베이직 상품의 비율조정
⑤ 생산수량전략: 다품종소량생산, 중품종중량생산, 소품종다량생산
가격전략 (PRICE)
① 가격전략: 원가플러스법, 시가기준법, 수요공급기준법
② 가격수준전략: 고가격, 중가격, 저가격
③ 매상목표전략: 연간, 계절별, 월별, 일별
④ 이익전략: 고이익, 중이익, 저이익
판매전략 (PLACE)
① 영업형태전략: 직영점, 대리점, 전시회, 주문회의, 위탁판매
② 판로전략: 전문점, 백화점, 양판점, 양품점, 재래시장
③ 지역전략: 대도시, 교외, 지방도시
④ 점포전략: 점포한정, 점포적극확대
판매촉진전략 (PROMOTION)
① 인적판매전략: 대인판매, 신용판매, 통신판매, 전화판매, 방문판매
② 광고전략: TV, DM, 라디오, 신문, 잡지, 옥외광고, 교통광고
③ V.M.D.전략: 매장입지조건, 매장외관, display(점두, 점내), 상품진열, B.I.
④ Publicity & Events: 사보, 신문, 잡지, 패션쇼, 캠페인, 선물, 콘테스트, Discount Sale
브랜드 컨셉 설정
Brand Concept은 브랜드의 기본방향으로 명확한 브랜드의 이미지와 폴리시 (Policy)에 의한 성격설정을 의미한다. 따라서 구체적인 브랜드 컨셉은 패션트랜 드, 패션타입, 패션필링, 패션이미지 등을 기본으로 설정하고 브랜드 컨셉을 상징 할 수 있는 문구(Head Copy)를 설정한다.
-스포츠머천다이징
머천다이징이란 특정 스포츠. 팀. 선수의 캐릭터. 로고. 마크 등의 새로운 상품화를 말 한다.
머천다이징 사업은 앞으로 전망 있는 스포츠 관련 사업의 하나이다.
애니메이션이나 유명 가수 등의 캐릭터를 사용한 머천다이징은 이미 많이 행해지고 있으 며 꽤 보편화되었다. 지금까지 스포츠 마케팅에서의 머천다이징은 특정 선수의 이름을 운동기구의 상품명으로 이용해서 상품 특성이나 품질을 보증하는 성격이 강했었다. 작년 의 J리그나 길거리 농구(3 on 3농구)의 붐에 의해 주목을 받고 있는 캐릭터 상품의 유 행은 젊은 층을 중심으로 '세련'이나 '멋있는' 이라는 것들의 소구포인트가 되어 있는 것 으로 보인다. 하지만 수법을 보면 일반의 머천다이징을 그대로 도입한 것에 지나지 않는 다. 캐릭터 상품, 기념품, 응원도구, 유니폼, 영상제작물, 서비스 등 모든 스포츠 산업 에 있어서 유형 무형의 것을 창출해 상품화 시키는 것을 머천다이징이라 할 수 있다.
머천다이징 성공사례
종래형 = 보증형 … 나카시마 모델(골프 아이언세트)
펠레 모델(축구 스파이크)
에어 조단(농구화)
신 형 = 패션형 … 카테고리 원(J리그)
하라주꾸 후프 타운(농구)
머천다이징과 라이센싱의 차이
라이센싱이란 기존의 존재하는 상품에 로고 또는 휘장, 캐릭터등을 사용하여 제품을 제 조,판매하는 행위를 말하며 머천다이징은 존재하지 않는 제품을 개발하여 판매하는 행위 를 말하므로 엄격히 분류하면 아이디어 사업으로 볼 수 있으며, 그 형태(유형, 무형)가 제한되어 있지 않다.
라이프스타일 머천다이징(,Lifestyle Merchandising)
라이프스타일 머천다이징이란 라이프스타일과 머천다이징이 합성된 개념이다. 라이프스타일이란 사회계층, 생활양식, 개성 등이 같거나 인구통계적으로 같은 세분시장에 속하는 소비자들일지라도 다른 심리적 특성에 따라 고객층을 달리 세분화하는 심리분석적 세분화 방식이라고 할 수가 있다. 예를 들어 인구 통계적으로 같은 시장에 속해있는 동일한 가처분 소득을 가진 계층일지라도 자기의 취미(interest), 활동분야(activity), 그리고 평소에 가지고 있는 소신(opinion)등에 의해서 상품의 구매가 달라질 수가 있다. 또한 머천다이징이란 상품화계획을 의미하고 이것은 표적고객이 원하는 어떠한 상품을 얼마만큼, 어떻게 구입할 것인가 하는 전반적인 상품 구입계획이라고 할 수가 있다. 따라서 라이프 스타일 머천다이징은 고객의 세분화를 인구통계학적인 분석으로 뿐만 아니라 심리 분석적으로도 세분화된 고객에게 표적을 삼아 한층 심화된 표적 고객층을 추적하여 이에 적합한 객층별 상품화 계획을 추구하는 것을 말한다.
2007년 5월 10일

키워드

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