하이닉스 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

목차

Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. 하이닉스의 마케팅전략

Ⅲ. 마케팅전략의 문제점

Ⅳ. 해결방안과 개선점

Ⅴ. 사례분석을 통한 시사점

본문내용

현재 새로운 제품에 대한 개발을 중시하며 새로운 제품을 통한 고객에게 접근하기 위해 노력하고 있다. 하지만 아직 부족한 부분이 많게 여겨진다. 기업의 가치를 한단계 더 끌어올리기 위해서는 한 차원 높은 제품이 필요하다. 시장을 선도할 수 있는 제품을 통해서만이 경쟁사와 격차를 벌일 수 있고 고객의 관심을 유도할 수 있는 것이다. 현재 하이닉스는 경쟁사보다 우위에 있다고 할 만한 신제품을 보유하고 있지 않은 상황이다. 이러한 현실에 대한 개선이 필요하고 신제품 개발에 더욱 집중해야만 한다.
2. PRICE
하이닉스는 현재 특별한 가격정책을 실시하지 않고 있다. 단순히 경쟁사와 비슷한 수준의 가격으로 판매를 진행하고 있다. 앞서 신문기사에 나왔던 것처럼 이는 담합에 대한 소송으로 이어질 수 있는 위험이 있다. 그리고 소송의 위험이 아니더라도 고객들에게 경쟁사와는 차별되게 자사를 인식시키기 위해서는 비슷한 수준의 가격이 아닌 차별화된 가격으로 판매를 진행시킬 필요가 있다. 비슷한 수준의 가격은 고객들로 하여금 차이를 만들어내지 못하고 이는 하이닉스 제품에 대한 판매로 이어지지 못하기 때문이다. 그러므로 저가의 제품을 대량으로 생산하는 방식으로 판매가 이루어지던지 아니면 우수한 기술을 바탕으로 한 고가의 제품을 생산하고 판매함으로써 고객의 구매래르 이끌어 내는 방식을 취할 필요가 있는 것이다.
3. PLACE
하이닉스는 현재 전세계적으로 유통망을 넓히고 글로벌 기업으로 도약하기 위한 준비를 하고 있다. 특히 중국에 진출을 확대함으로써 이후 살아나는 중국 시장에 자사의 영향력을 증진시키려고 하고 있다. 세계적으로 시설을 늘리고 기업의 영향력을 키우는 것은 기업의 성장하는 과정으로 작용할 수 있다. 하지만 이것은 어디까지나 경기에 대한 낙관적인 전망에 기인한 것이다. 경기가 살아날 것이라는 가정 하에서 유통망을 넒히는 전략을 시행하고 있는 것이다. 물론 경기가 계속해서 상승을 이어간다면 이러한 전략은 하이닉스에게 유효하게 작용할 것이다. 하지만 현재 경기에 대한 낙관적인 전망 뿐 아니라 비관적인 전망도 존재한다. 경기에 대한 불안요소가 많다고 할 수 있다. 이러한 상황에서 무리하게 유통망을 넓히는데 기업의 자원을 소모한다는 것은 위험을 초래할 가능성이 있는 것이다. 그러므로 지금은 보다 신중하게 자금을 확보하고 때를 기다릴 필요가 있을 것으로 여겨진다.
4. PROMOTION
하이닉스는 현재 적극적인 판매촉진 전략을 시행하지 않고 있다. 이는 삼성전자가 유럽에서 신문을 활용한 마케팅을 벌이고 있는 것과 대조적이다. 판매촉진은 자사의 제품을 알리기 위해서 필수적인 일이다. 기업이 아무리 좋은 제품을 만들었다고 하더라도 고객이 그것을 몰라준다면 아무런 소용이 없는 일이 되는 것이다. 그러므로 기업은 적극적으로 고객에게 자사의 제품을 알릴 필요가 있는 것이다. 좋은 제품에 걸맞는 홍보가 이루어져야만 판매가 늘어나고 기업의 이익이 증진될 수 있다. 하이닉스는 현재의 소극적인 마케팅 방식에서 벗어나서 보다 적극적인 판매 촉진 전략을 시행할 필요가 있는 것이다.
Ⅴ. 사례분석을 통한 시사점
하이닉스는 반도체 시장에서 그 우수성을 인정받고 있는 기업이다. 세계의 막강한 기업들과 경쟁하며 자신의 입지를 지키고 있으며, 자사의 역량을 강화시켜 나가고 있다. 현재 반도체 시장에 대한 긍정적인 전망 속에서 하이닉스는 세게적인 기업을 탄생하기 위해 유통망을 넓히는 등의 영향력을 키우는데 힘쓰고 있다.
이러한 우수한 역량을 가진 하이닉스는 좀 더 적극적인 경영방식으로의 변화기 필요할 것으로 여겨진다. 앞서 설명한 바와 같이 하아닉스는 일방적인 가격정책과 소극적인 판매전략으로 인한 문제점이 나타나고 있는 만큼 이러한 부분들에 대해서 개선이 이루어져야 할 것으로 여겨진다.
하이닉스는 세계적인 기업들과 어깨를 나란히하고 있으며 앞으로도 세계의 시장에서 그 영향력이 커질 것으로 기대되는 우수한 기업이라고 할 수 있다. 하이닉스가 현재 취하고 있는 마케팅전략의 문제점만 수정하게 된다면 하이닉스는 한단계 더 발전하고 세계적인 기업으로 거듭나는 원동력을 얻을 수 있을 것이다.
*참고자료
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http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2010020321435015907&outlink=1

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