성공적 제휴사례

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.전략적 제휴의 이론적 고찰
1)전략적 제휴의 개념
2) 전략적 제휴의 형태
3)전략적 제휴의 성공을 위한 고려 사항
2.성공적 제휴의 제비표 페인트
1)(주)제비표 페인트
2)기술적 제휴 상황
3.제비표 페인트의 기술적 제휴 분석
1)일본 간사이 페인트와 제비표 페인트의 전략적 제휴
2)미국 발스파사와 제비표 페인트의 전략적 제휴
4.문제점 및 해결방안

Ⅲ결론

본문내용

력, 자본 및 기술도입 등에 치중하고 있고, 공동기술개발, 크로스-라이센싱 등 선진국형 전략적 제휴가 부족하다.
한국기업들은 전략적 제휴 형성단계에서 뿐만 아니라 제휴 운영단계에서의 어려움도 겪고 있는데 예를 들어, 외국기업의 특정기술을 획득할 목적으로 지분참여를 할 경우 외국기업의 소유기술에 대한 적절한 정보 및 평가능력 부족, 경험통제 능력의 미비로 소기의 성과를 거두지 못하는 경우가 많다.
최근 한국 기업들은 자신을 특허침해로 제소한 외국기업들과 크로스-라이센싱을 맺는 전략을 취하고 있는데 이와 같은 성격의 크로스-라이센싱은 선진국기업 상호간에 맺어지는 크로스-라이센싱과는 달리 한국기업이 가지고 있는 특허의 수가 적기 때문에 상대방에게 많은 대가를 지급해야 하는 불평등 제휴로 보아야 한다.
전략적 제휴를 맺는데 한국기업들의 가장 절실한 문제는 협상의 무기로 사용할 수 있는 보완적 자산의 부재이다. 상대기업과 전략적 제휴를 맺는데 기본적으로 필요한 보완적 자산은 기술력, 자본력, 생산능력, 경영능력 등 여러 가지가 있을 수 있으나 가장 기본적으로 필요한 것은 기술력의 향상이다. 국내기업간 경쟁의 치열로 협력관행이 정착되어 있지 않아 국내의 전략적 제휴가 활발하지 못하며, 정부가 유도하는 공동기술개발 프로그램의 경우에도 참여 업체간에 협력보다는 여전히 경쟁적 대립을 유지하는 경우가 많다.
Ⅲ.결 론
이상에서 우리는 전략적 제휴의 개념과 제비표 페인트의 기술적 제휴에 대해 살펴보았고 이를 통해 한국기업들의 전체적인 제휴에 있어서의 문제점도 알 수 있었다. 제비표 페인트의 입장에서 볼 때 형식적으로는 기술적 제휴라는 명목아래 단순히 유능한 일본, 미국의 각 회사로부터 기술을 배우고 있는 실정이다. 결국 기술적 제휴라는 명목을 앞으로 한 채 단순히 로얄티를 지불하고 기술을 사오는 일종의 라이센싱으로 볼 수 있었다. 기업이 제휴를 하기 위해서는 앞서 언급한 것과 마찬가지로 여러 가지 요인들을 고려해야 하며 특히 문화적 차이나 협상기술의 차이에서 오는 여러 문제점이 존재한다. 그러나 우리들이 조사한 기업의 경우 일방적인 인터뷰를 통해 조사한 내용이라서 그런 줄은 몰라도 문제점이 거의 없다는 식의 답변만 들을 수가 있었다. 또한 페인트, 도료라는 특성상 문화적 마찰이 올 경우가 없다라는 식의 답변을 들을 수 있었다. 그러나 조원들끼리 나름대로 토의 해본 결과, 제비표 페인트 기업이 현재 단순히 로얄티를 지불하고 기술을 사고 있는 실정이므로 만약 이러한 제휴회사에서 갑자기 제휴를 중단하게 되거나 값을 터무니없이 상승시키면 어려움에 봉착하게 될 것이라는 결론을 얻을 수 있었다.뿐만 아니라 제품에서 오는 문화적 차이만 아니라 계약을 하면서도 분명히 문화적 차이는 있을 수 있다는 면을 간과한 답변이 아니었나 하고 의문을 품었다. 따라서 단순히 미국, 일본뿐만 아니라 이태리 등 다른 나라에서의 제휴에서도 신뢰 관계를 구축하는 것은 필히 중요한 요소로 꼽을 수 있을 것이다. 제휴는 단순히 두 기업이 손을 맞잡거나 한 기업이 또 다른 기업에 종속되는 차원과는 거리가 멀다. 두 기업이 함께 손을 잡으면서도 균형적인 발전을 이루어야하며, 상호 보완적이어야 안정적이고 더욱 오래 지속 될 수 있는 것이다.
지금까지 나타나고 있는 성공적인 제휴사례들을 살펴보면 제휴를 통해 시너지 효과를 낸 기업이 무한경쟁시대에서 두각을 나타냈다. 따라서 제비표 회사는 쌍생적인 새로운 협력관계를 모색할 필요가 있겠다. 즉 제휴 분야를 보다 확대할 필요가 있는데 특히 공동기술개발 등 기술 분야에 대한 확대가 절실히 요구되며, 기술뿐만 아니라 상호간의 비전, 리더십, 파트너십 등을 공유해야 할 것이다.

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