오뚜기 멕시코 진출 프로젝트

목차

개요
기업분석
멕시코 시장분석
멕시코 시장 침투 전략
결론

본문내용

브랜드로 승격화하여 쌀국수 체인점 포호아 같은 형식을 취하여 점포 형태의 판매 전략을 편다. 다만, 프렌차이즈 사업은 초기 투자 비용이 비교적 크므로 소수의 고급 점포를 중심으로 Long-term business로 보고 접근하는 것이 옳다.
반면 메뚜기는 월마트와 같은 대형할인매장을 통한 유통방법이 가장 적절하다. 대형 할인 매장의 기존의 많은 소비자들에게 쉽게 접근할 수 있으며, 대형유통업체측과의 프로모션 등의 협력 전략을 구사할 수 있다는 장점이 있다. 현재 멕시코의 주요 대형유통업체 현황을 보면 다음과 같다.
<#7 멕시코의 주요 대형유통업체 현황>
유통회사명
매장수
매장면적(천m2)
판매액(백만페소)
Carrefour
29
275
7,733
Wal-Mart
361
2,130
140,456
Soriana
163
1,135
42,046
Comercial Mexicana
180
1,127
37,577
Gigante
267
976
31,665
HEB
21
91
-
Chedraui
64
440
-
또한, 멕시코인들은 한국인들과 마찬가지로 술 소비량이 크고 술을 매우 좋아하는 경향이 있다. 따라서, 메뚜기 제품은 업소용으로 유통되는 제품 라인을 따로 만들어 술집이나 동네 음식점에 안주, 해장용으로도 판매한다.
● 촉진 전략
1) Promotion 1 : 쓰레기 모아서 새 것 받자!
▷ 목적 : 마루찬 제품의 고객을 메뚜기 제품 고객으로 전환 유도
▷ 목표 전환율 : 10%
▷ 시행 배경 : 브랜드 런칭과 더불어 함께 시행하면서 초기 사장 진입에 소비자층에 인식을 강하게 심어줄 수 있으며, 경쟁사 고객의 전환을 유도하기 때문에 시장 점유율 확보면에서 효과가 매우 클것으로 예상된다.
▷ 시행 방법 : 오뚜기 제품을 포함한 모든 라면 제품의 먹고 남은 봉지 혹은 컵을 일정량 모아서 버리지 않고 가져오면 메뚜기의 새라면 제품으로 교환해준다. 단 봉지 한봉, 컵 한 개를 가져왔을 시에도 새 메뚜기 제품 구매시에 일정 금액의 할인 혜택을 준다.
▷ 시행 예 : 라면 20봉지 / 컵 10개 메뚜기 라면 한 개 교환
※ 재활용에 의한 환경 보호를 명목으로 내세워 고객에게 어필
2) Promotion 2 : 돈 버는 습관
▷ 목적 : 대형할인점의 쿠폰 상품과의 연계를 통한 수요 증가
▷ 목표 : 시행년도 분기 시장 점유율 5% 상승
▷ 시행 배경 : 각 대형할인점은 물건 구매시 적립금 혹은 쿠폰 형식으로 해당 대형할인점
에서의 고객 재구매를 유도한다. 이 할인점의 고객 혜택 프로모션에 메뚜기 제품을 고객이 쿠폰을 모아왔을 시 교환 가능한 대상 제품으로 등록한다. 할인점은 자사 고객에게 더 많은 선택권을 줄 수 있으므로 이득이며, 우리는 자사 제품을 손 쉽게 판매할 수 있으므로 이득이다. 단, 할인점과의 제휴로 인해 진행되는 프로모션인 만큼 가격은 할인 가격에 제공되어야 한다.
▷ 시행 방법 : 할인점의 고객이 일정량의 쿠폰을 모아왔을 시에 쿠폰으로 교환가능한
상품 리스트를 할인점은 제공하여 준다. 이 리스트에 메뚜기 라면 박스 제품을 올려놓으므로서 고객 증가를 꾀한다.
▷ 시행 예 : 쿠폰 50장으로 메뚜리 라면 한박스와 교환 가능
※대다수의 소비자들은 쿠폰등과 같은 할인 상품으로 식료품을 구매하는 경향이
크다는 점에 착안하였다.
▷ 제품 홍보 매체 : 개도국인 멕시코의 특성상 소비자 접근성이 높은 신문, 옥외광고 중심으로 홍보한다.
□ 멕시코 시장 침투 전략 종합
브랜드
오뚜기
메뚜기
Targeting
중산층 이상
서민층 중산층
제품 포지셔닝
고가격 최고품질
중저가 고품질
제품전략
(차 별 화)
고급 콩기름 강조
Well-being제품 이미지
현지 입맛에 맞는 맛
멕시칸 고추를 사용한 스프
주요 제품 형태
봉 지 면
컵 라 면
가격 전략
4~5페소 이상
3.5~3.8페소
유통 전략
초기 소수 직영 점포
프랜차이즈 방식 점포 운영
술집, 식당 업소용 유통
대형할인점-월마트, 소리아나
프로모션
없 음
돈 버는 습관
쓰레기 모아 새 것 받자!
홍보 방법
-
신문, 옥외광고
목표 점유율
현재 1% → 5%
출시년도 10% 확보
결 론
오뚜기는 국내 시장을 석권한 마요네즈, 케첩과는 달리 국내에서 성장의 대한 해법을 못찾고 있는 라면 제품에 대한 신규 활로를 모색할 필요가 있다. 멕시코는 경제 위기를 극복하는 과정에서 많은 투자 유치 활동을 벌이고 있고, 다양한 민족과 문화로 구성된 특유성 때문에 외국 제품과 문물, 음식에 대한 반감이 없으며 매우 호의적이다. 게다가 맵고 짠 음식을 좋아하는 멕시코 사람들의 입맛은 한국인들의 그것과 매우 흡사하므로 침체 위기에 놓인 오뚜기 라면 제품의 숨통을 트여줄 새로운 시장으로서 멕시코는 매우 매력적일 수밖에 없다.
멕시코와 같은 해외 시장에 신규 진입을 하기 위해선 4P, 3C 등 모든 부분에서 현지의 특성과 자사 제품의 장단점, 그리고 현상황들을 비교 검토하여야 한다. 그 결과 우리는 오뚜기가 현재의 고가격-고품질의 오뚜기 브랜드를 살리는 한편, 저소득층이 주요 타켓인 라면 시장의 특성상 초기 진입시엔 그러한 현재의 브랜드 전략이 유효하지 못할 것으로 판단하여 저소득층 타겟에 맞으며 경쟁제품인 마루찬에 대해 절대 우위를 갖는 저가격-고품질의 메뚜기라는 새로운 브랜드를 출시하여 브랜드 다각화 전략을 펴는 것이 가장 적절하다는 결론을 내렸다.
새로운 브랜드를 만들고 이를 실제 시장에 내어놓는 일이란 우리의 생각처럼 그리 쉽고 간단한 일이 아님을 알고 있다. 그리고 우리가 내어놓은 각 전략들도 분명 실제 시행시엔 많은 시행오차를 경험할 수 있으리라 생각된다. 그렇지만 우리가 이 보고서와 기획안으로 도출하고자 하는 것은 자사 제품의 새로운 활로를 모색하기 위해 해외 시장에 진입하는 업체가 가져야 하는 전략들이 어떠한 시사점을 갖는가 하는 것이다. 국내에서의 성공 경험만을 기반으로 동일한 마케팅 전략을 시행하거나 과감한 투자만이 해법이 아니며, 지금까지 논의하였던 이러한 전략점들이 무리없이 시행되었을 때, 멕시코 시장에서도 오뚜기는 라면 사업을 성공시켜 오뚜기 라면 사업 전체에 새로운 전환점을 맞이하게 될 수 있을 것이라는 것이 우리의 판단이다.

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