목차
VL-Vest Life
사업소개 및 동기
-기업형태
-동기
-설립절차
-자본조달계획
-사업아이템 및 가격
-시장분석 및 마케팅 전략 (SWOT분석, 4P분석, STP)
사업소개 및 동기
-기업형태
-동기
-설립절차
-자본조달계획
-사업아이템 및 가격
-시장분석 및 마케팅 전략 (SWOT분석, 4P분석, STP)
본문내용
방식의 RFID 관련 기기들이 들어가 있는지 실시간으로 파악
5) 새로운 버전에 대해 철저히 파악하고 그 활용분야 모색
6) 시장상황과 제품의 수명주기상의 위치에 따라 각 단계별 수명주기 연장이나 신 버전 대체 전략 구사
7) 장기적이고 계획적인 브랜드 관리전략
(2) RFID의 인식 효과 (장점)
1) 바코드에 비해 손상될 가능성이 적다
2) 빠른 속도로 다수의 태그를 동시 판독 가능.
3) 판독기를 직접 태그에 접근하지 않아도 되며, 태그와 장애물 사이의 장애물이 존재해도 판독 가능
4) 읽기와 쓰기가 가능하며 재사용이 가능하다.
2. 가격(Price) : 가격정책
(1) 기존 가격전략 : 10만원선 유지
(2) RFID 인식에 따른 가격전략 : RFID에 대한 인식 → 높은 서비스 가격
1) 초기 - 고객 가능한 많이 확보하기 위한 저가전략 → 저가전략
2) 후기 - 높은 인식을 이용한 고가전략(고수익성 유도) → 업그레이드 된 제품전략과 믹스
(3) 할인전략
제휴여부와 시간대상단체에 따라 그에 맞는 할인요소를 주는 전략을
시행
3. 유통 (PLACE) : 판매망 및 판매전술
(1) 사업체 네트워킹
각 사업체간의 네트워크를 구축하여 제품에 대한 고객과 항상 연결할 수 있도록 하고 RFID의 수명이 다 됐을 시기를 미리 파악 고객 관리에 효율을 더한다.
(2) RFID 인식에 의한 유통
고객들의 RFID에 대한 높은 인식-> 높은 신뢰도 => 지방 및 소규모 사업체와의 유통이 효과적.
4. 촉진 (PROMOTION) : 광고 및 촉진 활동
(1) 홍보
1) 무료 전화 상담 서비스를 실시하여 각 사업체에게 RFID의 인식을 넓힌다
2) 광고- RFID 자체를 광고보다 타 광고 소재로 출연하여 시너지효과
3) 지하철 광고 등의 인쇄매체를 이용한 홍보
4) RFID의 장점을 부각한 홍보효과
5) 홈페이지의 홍보효과→ 고객들의 탐색노력을 줄여서 유통도 원활하게 함
6) 확실한 촉진메시지 사용을 통한 유통효과
(2) 판 매
1) 가격할인-직접적 제품할인이 아닌 할인요소에 따라 할인하는 간접할인방식
2) 묶음가격-패키지 상품 ( 리더기 + 구명조끼 )
STP 전략
고객세분화 (segmentation)
고객층은 군부대, 일반기업, 공공기관 으로 나뉘어진다.
-군부대
해군, 해병대, UDT등 해상에서 임무를 수행하는데 필요하다.
-일반기업
우리 회사로부터 납품받아 유통시키는 업자들이다.
임대업자들도 포함된다.
-공공기관
여름에 각 지자체나 구청에서 해수욕장에 있는 안전요원들에게 보급한다.
목표대상 설정 (Targeting)
타경쟁사와 비용측면과 서비스측면에 차별화하여 우선 군부대를 집중 공략하겠다.
정부의 방위산업체 지정도 목표이다.
-차별화마케팅
ERP를 도입하여 타사보다 제품의 가격을 2~3만원정도 낮추어서 비용우위를 점하고 신제품개발에 주력하여 많은 고객층을 확보한다.
포지셔닝 (Positioning)
- 타사와의 차별점을 소비자에게 인식시킨다.
: 가격, 서비스, 품질등
- 자사의 강점을 부각시키고 경쟁제품의 약점을 부각시킨다.
5) 새로운 버전에 대해 철저히 파악하고 그 활용분야 모색
6) 시장상황과 제품의 수명주기상의 위치에 따라 각 단계별 수명주기 연장이나 신 버전 대체 전략 구사
7) 장기적이고 계획적인 브랜드 관리전략
(2) RFID의 인식 효과 (장점)
1) 바코드에 비해 손상될 가능성이 적다
2) 빠른 속도로 다수의 태그를 동시 판독 가능.
3) 판독기를 직접 태그에 접근하지 않아도 되며, 태그와 장애물 사이의 장애물이 존재해도 판독 가능
4) 읽기와 쓰기가 가능하며 재사용이 가능하다.
2. 가격(Price) : 가격정책
(1) 기존 가격전략 : 10만원선 유지
(2) RFID 인식에 따른 가격전략 : RFID에 대한 인식 → 높은 서비스 가격
1) 초기 - 고객 가능한 많이 확보하기 위한 저가전략 → 저가전략
2) 후기 - 높은 인식을 이용한 고가전략(고수익성 유도) → 업그레이드 된 제품전략과 믹스
(3) 할인전략
제휴여부와 시간대상단체에 따라 그에 맞는 할인요소를 주는 전략을
시행
3. 유통 (PLACE) : 판매망 및 판매전술
(1) 사업체 네트워킹
각 사업체간의 네트워크를 구축하여 제품에 대한 고객과 항상 연결할 수 있도록 하고 RFID의 수명이 다 됐을 시기를 미리 파악 고객 관리에 효율을 더한다.
(2) RFID 인식에 의한 유통
고객들의 RFID에 대한 높은 인식-> 높은 신뢰도 => 지방 및 소규모 사업체와의 유통이 효과적.
4. 촉진 (PROMOTION) : 광고 및 촉진 활동
(1) 홍보
1) 무료 전화 상담 서비스를 실시하여 각 사업체에게 RFID의 인식을 넓힌다
2) 광고- RFID 자체를 광고보다 타 광고 소재로 출연하여 시너지효과
3) 지하철 광고 등의 인쇄매체를 이용한 홍보
4) RFID의 장점을 부각한 홍보효과
5) 홈페이지의 홍보효과→ 고객들의 탐색노력을 줄여서 유통도 원활하게 함
6) 확실한 촉진메시지 사용을 통한 유통효과
(2) 판 매
1) 가격할인-직접적 제품할인이 아닌 할인요소에 따라 할인하는 간접할인방식
2) 묶음가격-패키지 상품 ( 리더기 + 구명조끼 )
STP 전략
고객세분화 (segmentation)
고객층은 군부대, 일반기업, 공공기관 으로 나뉘어진다.
-군부대
해군, 해병대, UDT등 해상에서 임무를 수행하는데 필요하다.
-일반기업
우리 회사로부터 납품받아 유통시키는 업자들이다.
임대업자들도 포함된다.
-공공기관
여름에 각 지자체나 구청에서 해수욕장에 있는 안전요원들에게 보급한다.
목표대상 설정 (Targeting)
타경쟁사와 비용측면과 서비스측면에 차별화하여 우선 군부대를 집중 공략하겠다.
정부의 방위산업체 지정도 목표이다.
-차별화마케팅
ERP를 도입하여 타사보다 제품의 가격을 2~3만원정도 낮추어서 비용우위를 점하고 신제품개발에 주력하여 많은 고객층을 확보한다.
포지셔닝 (Positioning)
- 타사와의 차별점을 소비자에게 인식시킨다.
: 가격, 서비스, 품질등
- 자사의 강점을 부각시키고 경쟁제품의 약점을 부각시킨다.
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