[경영전략]농심의 국제 경영 전략 조사

소개글

[경영전략]농심의 국제 경영 전략 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

농심의 국제 경영
(1) 농심의 SWOT

(2) ㈜농심의 마케팅 전략 - 4P (중국 시장 내 전략)

(3) 초기 농심의 해외시장 진출 (미국 교포시장 진출)

(4) 현 ㈜농심의 해외시장 전략과 현황

(5)해외진출사례

Ⅲ. 결론

본문내용

4) 현 ㈜농심의 해외시장 전략과 현황
① 사업다각화
-> (주)농심이 추구하는 사업다각화는 새로운 분야로의 `도전`이 아니라 기존 사업과 시너지를 창출할 수 있는 분야로 진출하는 것이 그 목표이다. 우선 ㈜농심은 올해 다국적 식품기업인 네슬레의 판매대행을 본격적으로 추진할 방침이다. 커피제품과 우유보조식품의 유통을 담당하고 있는 ㈜농심은 제품종류 확대 뿐 아니라 기존 유통망을 활용해 영업력을 배가 시킨다는 계획이다. ㈜농심은 그밖에도 카프리썬, 웰치포도주스, 츄파춥스 등의 해외 식품의 국내 판매대행을 진행하고 있는데 이와 같은 대행업무를 2004년부터 확대한다는 계획을 갖고 있다. 마케팅력이나 물류시스템은 이미 갖춰져 있는 상태이기 때문에 이를 활용해 `판매전문회사` 로서 자리 매김을 하겠다는 것이 그 목표이다.
② 용기면 개발 및 생산을 강화
-> 7월부터 주5일 근무가 본격화되고 아웃도어 생활이 많아지면 용기면 수요가 크게 증가할 것으로 전망하고 있기 때문이다 현재 봉지면과 용기면 판매비율 7대3 정도에서 5대5의 비율까지 높여나갈 수 있도록 제품 종류를 다양화할 계획이며 이를 위해 용기면 제품 개발에 집중하고 있는 상태다. 이에 따라 ㈜농심은 올해 1조7000억원의 매출목표를 세워 지난해보다 11%높여 잡았으며 매출 총이익와 경상이익도 각각 10%,17% 증가할 것으로 전망하는 등 안정적인 신장세를 이어갈 것으로 내다봤다.
③ ㈜농심은 해외시장에서 한국의 맛을 그대로 살린 제품 고유의 맛을 고집, 고가를 유지하며 시장을 형성해 나갈 계획이다.
대도시 중산층 이상을 대상으로 고가 마케팅 전략을 펼칠 계획이다. ㈜농심은 올해 수출과 해외현지생산을 합쳐 해외부문 매출이 지난해보다 13.3%늘어난 1280억원을 기록할 것으로 전망했다. 지난해 이미 해외매출이 1000억원을 돌파했고 최근 수년간 증가세는 이어져왔다. 특히 국내에서 생산해 해외로 수출하는 물량보다 해외 현지생산 물량의 비중이 대폭 증가되면서 해외현지생산 비중은 해외전체 매출 중 지난해 32%를 차지했고 올해는 41.4%까지 증가할 것으로 회사측은 내다보고 있다. 그만큼 해외 현지 투자와 마케팅을 강화하겠다는 얘기이다. 성장율과 매출비중이 가장 큰 국가인 중국은 심양과 청도, 상해법인을 통해 지난해 전년비 29.8% 성장한데 이어 올해는 46.6% 성장한 4590만 달러의 매출목표를 세웠다. 특히 올해는 중국투자에 대해 손익분기점을 넘어 흑자를 내겠다는 방침이다.
④ 해외 시장에도 국내 제품과 동일한 제품을 현재 중국과 미국 등 세계 라면시장에서 ㈜농심이 성공할 수 있었던 것은 바로 한국에서 판매하는 제품 그대로 해외에서도 판매하고 있기 때문이라고 (주)농심은 강조한다. 과거 라면의 맛을 현지화해 판매했을 때보다 한국에서 판매하는 그대로 판매했을 때가 훨씬 호응이 좋다는 것이 그 이유이다.
최근 ㈜농심 연구소에서는 신라면의 매운맛 외에 세계인의 입맛을 공략할 `제2의 맛`을 찾고 있다. 또 다른 `맛`을 찾아 신라면의 세계화가 구축된 후 한국 맛에 `길들여진` 수요 층을 붙잡아놓는 한편 매운맛을 선호하지 않는 새로운 시장의 개척에 나선다는 방침이다.
㈜농심 이길수 상무는 \"㈜농심은 올해 \"국제화\"를 경영지침으로 삼아 세계시장의 경쟁에서 이길 수 있도록 역량을 강화하고 있다\"며 \"연말에 미국 LA 공장이 완공되면 북미지역에서 더욱 적극적인 마케팅을 실시하고 중국, 일본에서 판매망을 확충해 매출 성장률을 크게 향상시킬 것\"이라고 국제화에 대한 자신감을 피력했다.
(5)해외진출사례
①일본에서
:농심라면, 라면의 본고장 일본을 역습하다
-일본라면시장
일청식품, 동양수산, 명성식품, 산요식품, 에스콕쿠(

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브랜드마케팅,   기업경영,   해외시장진출,   라면