전자상거래의 사업모형과 시장세분화

소개글

전자상거래의 사업모형과 시장세분화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 전자상거래

Ⅱ. 전자상거래의 유형
1) 경제주체간 분류
2) 경제주체간 전자상거래 유형의 내용
3)경제주체의 성격에 따른 분류

Ⅲ. 전자상거래의 사업모형
1) 상품과 판매방식에 따른 사업모형
2) 상품 유형과 판매방식에 따른 8가지 사업모형

Ⅳ. 전자상거래의 시장세분화
1) 시장세분화의 목적
2) 시장 세분화의 유형

Ⅴ. 전자상거래로 인한 변화

Ⅵ. 느낀점

본문내용

맞추기 위하여 마케팅 노력을 합리적이고 적합한 조정을 하기 위해서.
② 자사 제품을 차별화하여 시장기회를 갖고자 할 때, 고객의 동질성에 따라 시장을 확인하고 구분하는 마케팅 활동
③ 선정된 세분 시장, 즉 목표시장 속에 깊이 시장지위를 쌓아올리고자 하는 것.
④ 이질적인 시장을 제품선호에 따라서 다수의 작은 동질시장으로 보는 것.
→ 시장 세분화의 기본적인 목적은 기업의 투자효율성을 높이는 것이지만, 시장의 특정 고객집단에게 경쟁자들보다 더욱 고객만족을 제공하기 위한 고객 지향적 마케팅의 전략.
2) 시장 세분화의 유형
① 지리학적 세분화
: 지역적으로 시장을 세분화하는 것을 말한다.
(ex 야후가 세계화 되어가는 것.)
② 인구통계학적 세분화
: 성별, 연령, 학력, 종교 등 흔히 이야기하는 인구통계적 구분을 이야기 한다. 가장 보편적인 세분화 방법이다.
③ 사회심리학적 세분화
: 태도, 관심, 의견 등에 대한 세분화를 이야기 한다.
④ 행태분석학적 세분화
: 중사용자와 경사용자에 대해 구분하는 것이다. 예를 들어 20:80의 법칙이 적용되는 시장이라면 20%에 집중하여 시장을 공략하는 것이 효과적일 것이다. (20%의 중사용자와 80%의 경사용자를 말하는 것임)
Ⅴ. 전자상거래로 인한 변화
1) 시장 : 정보게임시장 →정보장벽붕괴시장
2) 소비자 : 수동적 소비자 → 참여형 소비자
3) 제품 : 단일상품 → 메타(Meta)상품
4) 가격 : 저가화, 무료화, 역가화, 무가화 등의 현상
5) 유통 : 중간상 배제, 중간상의 역할 변화
6) 촉진 : 일방향 → 쌍방향 프로모션
① 시장의 변화 : 정보게임시장의 예를 들어보면, 노트북 컴퓨터를 사기 위해 상가에 들려 모든 가게에서 일일이 견적을 받아보고 이를 비교해 보는 것과 유사하다. 시간이 많으면 좋지만 상당한 노력과 상대적 비용을 초래할 것이다. 이에 비해 정보장벽붕괴시장은 인터넷상의 가격비교 사이트를 예로 들 수 있다. 소비자가 일일이 가격조사를 하지 않아도 하나의 사이트에서 비교가 가능하다. 따라서 가격은 최소한 도로 내려가거나 심지어는 원가이하로 내려가기도 한다.
② 소비자의 변화 : 기업은 소비자가 제품의 생산에 참여를 함으로써 불편함을 느끼는 것이 아니라 오히려 소비자의 욕구와 의사를 충분히 반영하고 시장조사 비용을 줄이게 될 것임.
③ 제품의 변화 : 단일상품은 인터넷의 등장으로 모방이 빨라지게 되고 기능, 서비스 등이 차별화가 어려워지는 경향이 있다. 메타상품의 종류에는 브랜드상품, 패키지상품 등이 있음. 브랜드 상품은 상품의 브랜드가치를 높인 것, 패키지 상품은 단일상품을 모아놓은 것을 의미한다.
(※메타상품이란 기존의 상품 이외 부가적인 가치를 의미함.)
④ 가격의 변화 : 가격은 일반적으로 다 그렇다고는 할 수 없지만 저가화, 무료화, 역가화, 탈가화의 경향이 나타난다.
⑤ 유통의 변화 : 중간 공급상의 역할이 무의미 해 진다.
⑥ 촉진의 변화 : 과거 아날로그 시대엔 단 방향의 광고가 가능해서 소비자의 기억에서 잊혀질 경우가 있었으나 디지털 시대엔 쌍방향의 광고가 가능하므로 상거래의 성사 율이 더욱 증가하게 된다.
Ⅵ. 느낀점
현대 사회가 점점 디지털 화 되어 가면서 현대인들의 상거래 역시 디지털 화 되어 결국 오늘과 같은 전자상거래가 활발한 시대에 오게 이르렀다. 이 레포트를 통해서 시장 세분화 기법이 무엇인지 알게 되었고, 전자상거래의 사업모형엔 어떤 것이 있는 지도 자세히 알게 되었다. 자료는 네이버와 야후의 웹 페이지와 백과사전을 참조 했다.
느낀점은 제가 제출할 때 적은 것입니다. 만점 받은 레포트이긴 합니다만 느낀점과 서론은 직접 하시는게 성적엔 좋을 듯 합니다.

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