이마트와 월마트 비교분석 (유통관리 유통 할인점 경영전략 마케팅전략 다국적

목차

서론

본론
Ⅰ. E-MART 의 개요 및 경영 정책
1. 경영정책 및 연혁
2. 이마트의 발전과정
Ⅱ. E-MART의 경영 전략
1. 4P 전략
2. SWOT 분석
3. 그 외 전략
Ⅲ. Wal-Mart의 개요 및 경영 정책
Ⅰ. 월마트의 시작과 발전ㆍ성장
2. 월마트의 경영정책
Ⅳ. Wal-Mart의 경영 전략
1. 경영전략
2. 업태경영전략
3. SWOT 분석
Ⅴ. E-MART와 WAL-MART의 비교분석

결론

본문내용

의 하나로 PB상품 개발에 한창이다. PB상품은 기업간 차별화전략은 물론 저가격 실현, 고수익을 추구할 수 있다는 점에서 기업들에게 매력적인 상품이다.
특히 최근 저성장 국면에 돌입한 백화점의 경우 할인업태가 강력한 경쟁상대로 떠오른 데다 주력상품인 패션의류를 보강하고 점포간 이미지 차별화를 위한 수단으로 PB상품 개발이 활발히 전개되고 있다.
PB상품은 NB(National Brand: 제조업 생산 전국망 브랜드)제품과는 달리 판매정보를 직접 상품개발에 반영할 수 있으며, 대량생산을 통해 규모의 경제를 실현할 수 있다. 규모의 경제를 바탕으로 저가격 실현과 함께 높은 마진을 획득함으로써 판매수익률을 제고할 수 있다는 장점이 있다. 또한 자사 점포에 한정하여 판매하기 때문에 광고비용이 절감되고, 유통단계를 축소하여 비용절감효과를 얻는다.
그러나 PB상품의 개발은 자사가 직접 기획에서 판매까지를 전담하기 때문에 상품개발의 초기 투자가 크고, 재고부담을 전적으로 유통기업이 떠안는다는 점에서 위험성을 내포하고 있다.
미국의 경우 대부분의 PB개발이 제품의 기획부터 판매까지 상품흐름의 전과정에 참여하는 생산개발형으로 이루어지고 있으며, 노드스트롬, J.C. 페니 등은 전체 매출액중 PB상품 비중이 50%을 훨씬 웃돌고 있다. 특히 시어즈로벅의 경우는 취급상품의 90% 이상이 PB상품이다.
그러나 국내 기업들의 PB상품 취급은 외국 기업에 비해 턱없이 부족한 상태이며, PB상품개발에 있어서도 생산개발형, 기획개발형보다는 오히려 해외브랜드와의 독점계약에 의한 독점도입형 PB개발이 대부분이다.
해외브랜드의 도입은 수입상품의 과다 난립으로 국내기업에 어려움을 초래할 수 있으며, 최근 시행되고 있는 병행수입제로 이제는 해외브랜드의 독점계약이 어려운데다 해외기업의 단독진출이 확대될 것이기 때문에 이에 대비한 기업들의 노력이 필요하게 되었다.
이러한 의미에서 최근 전개되고 있는 할인업태의 제판동맹은 제조업과의 제휴를 통해 자체적으로 PB상품을 개발한다는 점에서 높이 평가되고 있다. 경쟁이 심화되고 있는 국내 유통산업에서 좋은 품질, 저가격으로 대표되는 PB상품의 개발은 이제 유통업체들의 생존전략으로 더욱 확대될 것이다. 국내 유통업체들은 아직도 지역사회 환원에 대해 많은 부분을 배려하지 않고 있는 실정이다.
그러나, 선진 유통업체들 예로, 월마트 등은 지역사회에 적극적으로 투자도 하고 그 지방의 사람들을 채용하는 등 많은 관심을 보여주고 있다. 따라서, 우리의 유통업체들도 수입의 일부분을 인근지역 단체와 복지시설에 지원하는 등의 지역사회환원 영업전략을 검토해 볼 필요가 있다.
3) 전략적 제휴
타워실업은 기저귀 커버와 유아이불 등 유아용품을 납품하는 중소업체다. 이 업체는 오로지 생산만 한다.
공장을 벗어난 제품이 소비자의 손에 이르기까지 물류, 판매, 재고관리 등은 모두 E마트가 맡는다. E마트의 판매동향과 재고물량, 판매 예측자료는 실시간으로 타워실업에 전달돼 타워실업의 생산 계획에 반영한다. E마트와 타워실업의 관계는 제조업체와 유통업체간의 전략적인 제휴, 이른바 제판동맹의 모습을 보여준다. 제판동맹으로 생산에만 집중할 수 있게된 타워실업은 납품가격을 낮출 수 있는 여력을 얻었고, E마트의 경우도 판매가격 월마트와 P&G는 ‘80년대 전까지만 해도 적대적인 관계였다. 판매자료를 노출하면 경쟁우위를 빼앗긴다는 논리가 시장을 지배했고 제조, 유통간에 누가 가격주도권을 가질 것인가가 업체들의 주된 관심사였다.
그러나 ‘80년대에 들어서면서 두 업체는 전략적 제휴를 맺었다. 월마트는 매장에 판매된 POS정보와 재고정보를 인공위성을 통해 실시간으로 P&G에 제공했다. 제판동맹을 체결한지 한 달만에 P&G의 평균재고물량은 반으로 줄었고 비용은 3분의 1로 줄었다. P&G는 상품회전율이 높아지고 영업활동 축소로 발생한 비용삭감분 만큼 판매가격을 내림으로써 월마트에는 가격경쟁력, 소비자에게는 가격할인의 혜택을 주었다. 당연히 수요창출로 연결돼 시장을 넓혀나갔다.
이상의 사례에서 살펴보았듯이 전략적 제휴 및 제조, 판매 업체간의 긴밀한 협력은 유통업체와 제조업체가 공동으로 저가형 상품을 개발하거나 유통재고를 제로 수준으로 줄여 모두 이익을 얻게 되는 ‘윈-윈(Win-Win)게임’ 이라고 할 수 있다.
이상에서 언급한 전략들은 개별 유통업체의 특성 및 규모에 따라 일률적으로 적용될 수는 없으나, 본 보고서에서 언급한 문제의 최대의 해결 과제로 고려해야 할 것이다. 또한, 관련 업계 및 교육기관의 협동을 통한 유통분야의 전문인력 양성에도 지속적인 관심과 투자가 필요하다.
참고문헌
한겨레 신문 1998.7.12 「국내 할인점의 생존 전략」
책 「월마트: 유통혁명의 신화」밴, 산드라 S, 길벗 출판사
문화일보 1999. 1. 7. 유통정보
서울 경제 신문 1998. 6. 15. 「관련업계 미친 파장, 의미」
http://samsung.co.kr/magazine/injae/ 가격파괴의 기초는 조 직파괴로부터
http://www.mlmkorea.co.kr/h/top/nn6 대한상공회의소 선정 98 년 유통업계10대 뉴스
월간 중앙 1998. 9월호 '유통업게 고질라' 월마트
한경비지니스 '공룡월마트를 벗긴다.' 1998. 7. 28. 138호
월마트의 경영전략 (이인성)
대형할인점의 고객만족도에 관한 연구 (공윤희, 1999)
유통시장 (한국유통연구학회, 1996)
한국 내 대형 할인점의 경쟁전략 비교연구 (강성환, 1999)
디스카운트 머천다이저 (한국수퍼체인협회, 1999)
한국경제 홈페이지
매일경제 홈페이지
LG경제연구소 홈페이지
한국물류협회 홈페이지
서론
본론
Ⅰ. E-MART 의 개요 및 경영 정책
1. 경영정책 및 연혁
2. 이마트의 발전과정
Ⅱ. E-MART의 경영 전략
1. 4P 전략
2. SWOT 분석
3. 그 외 전략
Ⅲ. Wal-Mart의 개요 및 경영 정책
Ⅰ. 월마트의 시작과 발전ㆍ성장
2. 월마트의 경영정책
Ⅳ. Wal-Mart의 경영 전략
1. 경영전략
2. 업태경영전략
3. SWOT 분석
Ⅴ. E-MART와 WAL-MART의 비교분석
결론

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