21세기 유통론 요약정리

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21세기 유통론 요약정리에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

구성원들을 전문적으로 관리, 통제하는 유통경로 조직이다. 이 시스템은 제조단계에서 소비단계까지의 유통과정에서 경로구성원이 수행하는 유통기능을 통합, 조정하여 규모의 경제를 달성할 수 있도록 설계된 조직형태이다.
(1) 관리형 VMS
수직적 유통시스템 중에서 통합 또는 통제의 정도가 가장 낮은 것
(2) 계약형 VMS
경로구성원들이 각자가 수행해야 할 유통기능등을 계약에 의해 합의함으로써 공식적 경로관계를 형성하는 경로조직
- 도매상후원 = 도매상을 중심으로 독립적인 소매상들이 수직 통합된 경로조직
- 소매상 협동조합 = 중소 소매상들이 도매기능을 가진 공동소유의 조직체를 결성하여 이를 공동으로 운영하는 경로조직
- 프랜차이즈시스템 = 프랜차이즈 본부가 계약에 의해 가맹점에 일정기간 동안 특정지역 내에서 자신들의 상표, 상호, 사업운영 방식 등을 사용하여 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 권한을 허가해 주며, 가맹점은 이에 대한 대가로서 초기 가입비와 매출액에 대한 일정 비율의 로열티 등을 지급하는 경로조직
(3) 기업형 VMS
한 경로구성원이 다른 경로구성원들을 법적으로 소유, 관리하는 경로유형
③ 유통의 수평적 분화와 통합
1. 업종의 관점에서 본 유통의 수평적 분화와 통합
업종은 주된 취급 상품이 무엇인가에 따라서 결정
업종의 관점에서 유통의 수평적 분화와 통합 ↓
유통업종 분화 : 전문 소매점 유통업종 통합 : 종합소매점
·의류점, 양복점, 양품점 ·서부시대만물상
·정육점, 청과점, 식품점 <-----------------> ·종합수퍼마켓
·쌀가게, 문방구, 철물점 ·우리나라 할인점
·시계방, 가구점, 약국 ·하이퍼마켓, 수퍼센터
2. 업태의 관점에서 본 유통의 수평적 분화와 통합
(1) 유통에서 업태의 의의
업태란? - 유통업자가 행하는 특정의 영업형태, 업종을 포함한 개념.
업태의 분화와 통합도 업종에 준하여 상품 구성의 광,협(넓고 좁음)을 기준으로 구별이 가능하다.
상품 구성의 폭이 넓고 깊이도 깊은 업태는 백화점, 폭은 넓으나 깊이는 얕은 업태는 할인점, 상품구성의 폭도 좁고 깊이도 얕은 업태는 일반상점, 그리고 폭은 좁으나 깊이는 깊은 업태는 전문점이라고 할 수 있다.
(2) 소매업태의 분화에 따른 갈등 : 기존업태와 신업태
기존업태는 지금까지 국내에서 성장해온 업태로 주요 경쟁수단으로 편의성 및 서비스를 위주로 하고 있다. - ex) 백화점, 슈퍼마켓, 편의점 등
신업태는 국내에서 최근에 등장하여 급속히 성장하고 있는 업태로 주요 경쟁수단으로 가격파괴를 위주로 하는 저가정책을 쓰고 있다. - ex) 할인점, 회원제 도매클럽, 양판점 등
④ 소매업태의 발전 이론
1. 소매바퀴이론
미국의 맥네어(M. McNair)가 주장한 이론으로, 소매차륜설 이라고도 한다. 이 이론은 소매기관의 발달을 설명하는 데 가장 보편적으로 받아들여지고 있다.
- 1) 진입기 - 고객서비스의 최소화, 소박한 쇼핑시설, 저렴한 지대의 입지, 그리고 한정된 상품믹스의 제공 등을 기반으로 저가격, 저비용, 저마진의 혁신적인 소매형태가 나타난다
- 2) 격상기 - 모방기업들의 등장으로 디스플레이의 개선, 보다 경쟁력 있는 입지의 확보, 광고비의 증대, 그리고 신용, 배달 및 기타 고객서비스제공등을 통해서 타사와 차별화를 시도한다
- 3) 취약기 - 서서히 그 영업의 질을 높여나간 결과 당초에 내세웠던 장점들이 퇴색하게 되고 고가격, 고비용, 고마진의 소매형태로 변화하게 되며, 이러한 변화는 새로운 유형의 혁신적인 소매점이 저가격, 저마진, 저비용으로 시장에 진입할 수 있는 여지를 제공하게 된다.
2. 소매수명주기이론
제품수명주기 개념을 기반으로 소매기관의 유형이 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 단계를 거치면서 진화한다고 주장하는 이론
- 1) 혁신기 - 기존규범에 대한 이탈현상으로서 기존 소매업자를 능가하는 중요한 경쟁우위를 보유하는 새로운 소매기관이 탄생하여 일반대중의 수용력을 확보하면서 매우 급속한 매출 증가를 향유하게 됨
- 2) 성장기 - 혁신자의 지리적 확장과 모방적 경쟁자의 진입현상이 나타나면서 매출액, 수익성, 그리고 시장점유율등이 급격히 증가한다.
- 3) 과잉팽창의 결과로서 비용상응에 의한 저항을 받게 되어 소매기관의 초기 생존력의 소멸과 새로운 소매형태의 경쟁적 공세라는 현상이 나타남
- 4) 쇠퇴기 - 소매기관의 상대적 취약성이 명백해지면서 시장점유율이 떨어지고, 수익이 감소하여 결국 경쟁에서 뒤처지게 된다.
3. 소매아코디언이론
종합형-전문형-종합형 주기이론이라고도 하는데, 소매시스템에서 우세한 소매형태가 취급하는 상품계열 수의 측면에서 소매점의 진화를 설명하는 이론.
4. 변증법적 과정설
변증법의 정-반-합의 이론에 따라 소매기관의 변화를 설명하려는 이론
⑤ 유통기능의 분화와 통합
1. 유통기능의 이전 가능성
사회적으로 필요한 유통기능은 누군가가 담당하지 않으면 안 되는 것이며, 이러한 의미에서 `유통기능은 유통기관과는 달리 생략할 수 없는 것이다’ 라고 할수 있다
2. 유통기능 대치론(또는 유통기능 통합론)
(1) 유통기능 대치(통합)의 방법
- 수직적 관계에서 유통기능의 통합방식
수직적 기능통합방식 - 후방통합 (ex: 대형소매점의 개별상표품 생산)
- 전방통합 (ex: 메이커의 소매상 계열화)
- 수평적 관계에서 유통기능의 통합방식
첫째, 한 유통기관이 동일단계에 속한 다른 기관과 공동으로 유통기능을 수행하는 방법
둘째, 각 유통기관이 담당하고 있던 유통기능의 일부를 외부의 전문적인 유통 보조기관에 대치시키는 방법
수평적 기능통합방식 - 공동기구 대치(ex: 중소수퍼마켓 협동조합)
- 전문업체 대치(ex: 물류전문회사에 기능이전)
(2) 유통기능대치(통합)의 발생이유
1) 개개의 유통기관이 유통기능을 수행하는 경우보다, 어떤 한 기관이 유통기능을 통합하는 것이 규모의 경제가 발휘되어 비용이 절약.
2) 어떤 유통기능을 분화하는 측에서도, 그 유통기능을 집중적으로 인수받는(통합하는)측에서도, 각자 특정기능을 전문화함으로써 기술향상과 발전이 촉진되기 때문이다.
3) 유통기능 분담관계를 재편성함으로써 전체 유통시스템의 효율성을 개선할 수 있기 때문이다.

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21세기,   유통론,   요약,   정리