[경영전략]락앤락의 성공사례 분석

소개글

[경영전략]락앤락의 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락
2. 락앤락의 성장과정
3. 락앤락의 성공사례
1) 홈쇼핑을 이용하라
2) 문화를 담아 팔아라
4. 락앤락의 실패사례
5. 락앤락의 전략
1) STP
- 시장세분화
- 표적시장선정
- 포지셔닝
2) SWOT
3) 4P
6. 참고자료

본문내용

.
3) 4P
상품
락앤락의 시장을 바꾼 4면 잠금방식 기술의 특별함은 밀폐용기시장에 새로운 패러다임을 형성했다. 흡착력이 떨어지는 밀착방식이 신선도가 떨어지는 탓에 소비자들의 불만이 높아지는 것을 눈여겨보았다. 그에 따른 해결책으로 내놓은 것이 바로 ‘4면 잠금 방식’ 이다.
‘선택과 집중’의 원칙 아래 비주류상품을 정리하고 밀폐용기 분야 쪽에 매진하여 쌓아 올린 기술력은 락앤락의 강점이다. 인체에 무해한 것은 기본이며 내구성이 우수한 재료를 엄선해 안전성도 강화했다. 또한 미국 FDA와 독일 SGS 등 선진국의 식품위생 및 안전검사를 거뜬히 통과했다. 철저한 내구성도 상품의 질을 높인다. 3백만 회 작동테스트에 합격했으며 영하20도에서 영상 120도까지의 혹독한 온도변화에도 견디는 만큼 냉장고에서 바로 꺼내어 전자렌인지에 돌려도 끄떡없다. 락앤락의 고급형의 경우에는 끓는 물에 삶아도 멀쩡할 만큼 우수성이 뛰어나다.
가격
여타 밀폐용기에서는 찾아 볼 수 없는 품질력이 결국 고가라도 기능이 뛰어나면 그만한 가격을 지불 할 수 있다는 소비자들의 인식을 바꾸어놓았다.
또한 용기의 기능과 규격에 따라 가격을 다양화 시켰다.
유통
국내 출시당시 IMF라는 국가의 위기상황과 맞물려 가장 소비에 민감한 주부들을 타깃으로 삼았기 때문에 국내시장에서의 반응은 만족스러울 수 없었다. 따라서 국내가 아닌 해외시장으로 눈을 돌렸다.
해외시장을 개척하고자 선택한 유통채널은 미국, 독일, 홍콩 등에서의 홈쇼핑이었다. 제품의 장점을 홍보하면서 자연스레 4면 잠금 방식 쪽으로 인식을 변화시키는 1석2조의 효과를 기대했다. 이러한 유통방식의 다변화와 내수 위주에서 해외거점 유통망과 홈쇼핑이라는 전국적 네트워크를 활용한 면이 독자성을 갖는 장점으로 부각됐다.
촉진
흔들어도 물 한 방울 새지 않는 락앤락의 우수 한 품질이 미국, 독일, 홍콩의 홈쇼핑방송을 통해 안방 소비자들의 눈으로 직접 확인되자 소비자들의 반응은 뜨거워졌다. 이러한 기술력을 바탕으로 한 제품시연이 곧 소비촉진으로 이어진 것 이다.
6. 참고자료
1) 참고문헌
세계를 무대로 뛰는 한국의 작지만 강한 기업
글로벌 파워 마케팅
인도 진출 20인의 도전
2등 전략
대한민국 ONLY 1 신시장의 개척자들
2) 참고 사이트
http://kr.locknlock.com/
http://www.bethe1.co.kr/
http://www.locknlock.com/default.htm

키워드

사례분석,   마케팅전략,   기업분석,   기업조사,   하나코비,   경영전략,   국제마케팅