체시스 환경 분석 및 마케팅 전략 분석

소개글

체시스 환경 분석 및 마케팅 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
가. 연구 목적
나. 기업 선정이유

II. 본론

가. 내부 ․ 외부환경 분석
1. 기업현황 및 기업소개

2. 내부 환경 분석
1) SWOT 분석

3. 외부 환경 분석 - (중국)
1)PEST 분석
2)중국시장 동향에 대한 분석

나. S.T.P 전략 및 국제마케팅 MIX전략
1.S.T.P 전략
2.4P MIX 전략

III. 결론
가. 결론
나. 참고문헌

본문내용

기술력과 품질경쟁력이 낮은 중국을 Targeting 한다.
중국 시장은 계속해서 높은 성장세를 보이고 있고 또한 매년 지속적인 소득증대가 이루어 지고 있어 자동차 부품업계의 새로운 잠재시장으로 매우 매력적인 시장이다. 또한 중국의 자동차 부품시장은 앞으로 연평균 10%이상 증가할 것으로 전망되고 자동차 소비자의 구성 또한 고소득자에서 중산층으로 확산되는 등 소비 계층의 다원화가 이뤄지고 있다. 그러나 우리나라 자동차 부품업계의 중국진출은 유통과 부품조달 체계 등의 시스템이 잘 형성되지 않아 초기 진출에 어려움을 겪고 있다. 그래서 체시스는 한국 완성차 업체와의 원활한 동반 진출 등의 다양한 방법을 모색해 중국 진출을 성공적으로 수행하려 한다.
3) Positioning - 상대적 저가격 대비 고품질의 부품공급 업체로 Positioning한다.
중국이 자동차 제품 개발능력이 낮을 뿐만 아니라 설비수준도 차이가 많이 나고 있으며 일부 기업만이 자체기술연구개발센터를 운영하고 있어 기술력의 한계가 두드러진다.
중국 기업의 대부분이 국제적인 품질인증 등을 확보하지 못한 점을 주목하여 체시스는 국제적인 품질 및 환경인증의 획득에 주력할 것이다. 국제분업구조상 고기술, 고기능의 제품을 생산하는 외국기업들과 기술력이 낮은 중국 사이에서 틈새시장을 공략할 것이고 체시스 또한 연구개발을 통한 확고한 높은 성능, 높은 품질의 위치를 포지셔닝하여 수출을 증대시킬 것이다. 또한 세계 유수 자동차 업체들이 원가절감을 위해 세계 주요 자동차 부품업체에 부품공급 조달을 확대시킬 것으로 보여지므로 체시스는 상대적 저가격 대비 고품질의 부품을 납품함으로서 전략적 우위를 차지하려고 한다.
2.4P MIX 전략
1)PRODUCT(제품)
제품경쟁력 분석
체시스는 QS 9000, ISO/TS 16949 : 2002 품질시스템에 의한 철저한 품질관리와 보증체계를 운영하여 고객이 안심하고 사용할 수 있는 제품생산 및 첨단 로봇을 이용한 용접공정은 안정적이고 최상의 품질을 보증한다. FOOL-PROOF화 된 생산설비는 고객이 안심하고 사용할 수 있도록 예방품질활동에 역점을 둔다. 즉 체시스의 제품관리와 제품은 제품의 철저한 품질관리와 보증체계를 통해 고품질의 저가격제품으로 관리해 나가고 있다.
2)PRICE(가격)
효율적인 저가격전략
글로벌 자동차 산업의 경쟁구도가 변화하면서 선진 업체들은 비용을 줄이기 위해 통합구매시스템을 확대할 것으로 예상된다. 이럴 경우 국내 부품업체인 체시스는 공급처를 다변화하면서 수출을 확대할 수 있는 기회가 된다. 납품 품질 기준은 더욱 엄격해지기 때문에 부품업체들이 품질, 기술력을 글로벌 수준으로 확보해야 하는 것이 전제된다.
또한 신흥 완성차 업체들은 수출을 확대하면서 생산규모가 크게 증대될 것으로 예상된다. 중국과 인도의 완성차 업체들은 해외 수출확대를 위해 자체적으로 부품을 개발하고 합작사를 설립하겠지만 단기적으로 품질이 검증된 국내 부품을 공급 받을 가능성이 높다. 최근의 고환율로 인해 일본 및 독일 완성차 업체들이 원가절감을 위해 세계 주요 자동차부품업체 현황 및 국내 부품업체의 경쟁력 비교 분석해 국내 부품공급을 확대하고 있다. 이런 경제상황은 국내 부품업체들이 수출을 확대하고 신뢰를 얻을 수 있는 기회로서 체시스는 상대적 저가격대비 고품질의 부품을 납품함으로서 전략적 우위를 차지할 수 있는 좋은 기회에 놓여있다.
3)Place(위치)
최근 중국에서는 자동차 수요가 늘어나면서 자동차산업이 새로운 국가전략산업으로 자리 잡고 있다. 이에 따라, 자동차부품 수요도 큰 폭의 신장세를 보이고 있다. 현재 一汽, 東風上汽등 기업은 주로 대도시 주변지역에 분포되어 있으며 대다수 우수한 기업은 上海, 長春, 武漢, 江蘇, 浙江, 山東등 중심도시 또는 연해지구에 분포돼 있다. 이는 중심도시와 연해지역이 연구, 교육, 개발, 충분한 인력자원 등의 측면에서 양호한 투자환경을 제공했기 때문이다. 따라서 현재 체시스는 경북에 위치하던 생산기지를 인천에도 생산기지를 지음으로서 중국 수출에 유리한 지리적 위치를 차지하고 있다.
4)PROMOTION(유통)
제품의 판로
중국 자동차부품의 판매는 생산기업과 구매상과의 직접교역, 생산기업이 설립한 판매망과 전문매장의 판매, 대리상 위탁 판매 등으로 이루어지고 있다. 특히 합작투자의 경우, 부품업체의 선정권은 주로 중국 파트너가 행사하고 또한 부품조달은 지역업체에서 조달하도록 지방정부와 중국파트너가 압력을 행사하고 있다. 따라서 업무제휴를 통한 전략으로써 현지 업체와 생산 및 판매 합작회사를 설립하여 현지에서 부품을 생산하고 판매는 유통업체를 통해 진행하게 한다.
III. 결론
가. 결론<체시스의 중국시장진출 성공방안>
- 모듈화 및 시스템 부품기업을 중심으로 동반 진출을 모색한다.
- 업무제휴를 통한 전략으로써 현지 업체와 생산 및 판매 합작회사를 설립하여 현지에
서 부품을 생산하고 판매는 유통업체를 통해 진행한다.
- Two Way Trade 전략으로써 이는 양국간의 비교우위에 있는 부품을 양국에 판매하기 위한 전략으로써 합작판매회사를 설립하고 회원사를 통해 부품을 조달, 판매하는 전략 을 강구 한다.
- 국제적인 품질 및 환경인증의 획득에 주력한다. 아직 중국 기업의 대부분이 국제적인 품질인증 등을 확보하지 못하였기 때문에 체시스는 여기에 주력할 필요가 있다. 품질인 증은 먼저 일정 수준의 규모를 갖출 수 있는 모듈화 및 시스템 부품기업이 적극 추진하 고 그 다음에 부분품을 생산하는 기업으로까지 확대하는 전략을 강구한다.
- 국제분업구조상 고기술, 고기능 부품을 생산하는 선진국과 저기술, 저기능 부품을 생산 하는 중국 사이에서 틈새기술 및 시장을 확보함으로써 수출을 증대시킬 수 있는 전략인 틈새시장(Niche Market)전략을 강구한다.
나. 참고문헌
체시스 본사 홈페이지 http://www.chasys.co.kr/
KISLINE DATA
AlixPartners 2010년
FOURIN, 중국통계DB
중국공업신식화부, 2010.10.
체시스 기업본사 내부자료
국제경영전략, 삼영사, 박주홍 저
글로벌 마케팅, 삼영사, 박주홍 저

키워드

대구,   중소기업,   체시스,   마케팅