파세코 기업 분석 - 중동 내에서의 마케팅 전략

소개글

파세코 기업 분석 - 중동 내에서의 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 주제선정이유

2. 경쟁사분석

3. SWOT
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협

4. STP 분석
1) 시장 세분화 (S)
2) 타겟팅 (T)
3) 포지셔닝 (P)

5. 파세코의 4P 전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

6. 결론

본문내용

저렴하나 화력이 미약하고, 폭발의 위험이 있다는 것이다. 파세코의 석유난로는 화력이 우수하고, 이동성이 좋은 반면에 공해와 냄새를 유발한다는 단점을 가지고 있었다. 이에 파세코는 기술적인 면에서 버너를 이중 연속 장치로 개발해 냄새와 일산화탄소 가스를 획기적으로 감소해 내어 소비자들에게 불편한 단점과 소비자들의 욕구를 채워 줄 수 있게 되었다.
현재 파세코의 모습을 보면 미국과 중동시장에서 1위를 차지하고 있을 뿐만 아니라 러시아와 유럽 등 다른 시장에서 또한 시장을 넓히면서 세계 1위의 점유율을 가진 세계적인 기업으로서의 성장을 이루었다. 사양 산업이 된 우리나라에서는 틈새시장인 캠핑용 난로와 가전제품 등을 통해 선점을 이루고 있다. 이렇게 세계적으로 큰 기업이 되기 위해 찾아가는 A/S 서비스와 1:1 홍보를 통한 마케팅을 통해 ‘ 품질 좋고 가격 좋은 석유난로 ’ 라는 이미지로서 소비자들에게 확실한 포지셔닝을 하게 되었다.
5. 파세코의 4P 전략
1) Product
파세코의 중동 내 주요 수출품은 석유난로이다.
이들은 고효율, 안정성을 갖춘 고품질 석유 난로라는 점을 내세우며 중동 내 시장에 어필하기 시작했다.
그들의 난로는 심플한 디자인과 내부 불꽃을 볼 수 있는 창, 자체 개발한 유리심지 사용, 난로가 넘어질 시 자동 점화되는 장치 등 최신 기술을 사용하여 고품질의 난로를 생산하며, 이런 다양한 기술을 작은 본채에 집약하여 휴대성을 강조한다.
2) Price
그들의 중동 내 석유난로 가격은 기타 일본기업의 난로보다 저렴하다.
파세코가 중동시장에 진출하기 전 중동 내 난로시장은 일본의 기업들이 거의 독점하고 있었다.
이런 진입장벽을 뚫기 위해 파세코는 일본 제품의 품질에 떨어지지 않는 상품을 제공하면서 비슷한 급의 일제 난로보단 낮은 가격을 책정, 중동 소비자들에게 다가가기 시작했다.
이러한 가격정책은 부동의 1위 자리를 차지한 현재까지도 계속되고 있다.
3) Place
파세코는 판매처의 확장도 꾀하고 있다.
그들은 다른 여러 기업과 마찬가지로 전문 대리점을 운영한다. 하지만 파세코는 대리점 운영에만 그치지 않고 그들의 상품을 대형마트에도 유통한다.
대리점 운영에만 미치지 않고 대형마트까지 판매처를 확장하여 얻을 수 있는 이득은 실로 만만치 않다. 그들은 대형마켓 진열을 통해 난로가 필요한 고객, 하지만 파세코라는 브랜드를 모르는 고객들에게 다가갈 수 있다. 또한 난로가 필요하지만 어떤 제품을 구매할지 정하지 않은 예비소비자들에게도 어필할 수 있다.
4) Promotion
파세코는 수출중심 기업임에도 불구하고 현지 A/S를 지원한다.
다국적 대기업이 아닌 일반 중소기업의 제품을 수리하기 위해서는 그 기업의 본사가 위치한 국가로 물품을 보내야 하는 경우가 많다. 하지만 파세코는 현지 고객들의 편의를 위해 판매국가 내에서의 A/S를 지원한다. 또한 고객들을 찾아가는 A/S를 시행하여 기업 이미지를 상승시키고 있다.
6. 결론
좌측의 표는 세계 석유난로시장이 어느 위치에 있나 보여주는 그래프이다.
현재 파세코는 성숙기 막바지나 쇠퇴기에 있는 미국, 일본, 유럽과 한국에서의 시장보다는 성숙기 초/중기에 있는 중동과 러시아, 중국 서부에 수출을 집중하고 있다.
현재 파세코의 중동시장 내 위치는 캐시카우 위치에 있다. 캐시카우 상태란 현재 시장성장률은 낮으나 시장점유율은 높아 계속적으로 현금을 발생시키는 단계를 말한다.
최근에 석유난로는 실내 난방용으로 쓰이기보단 야외 캠핑용으로 많이 쓰이고 있다.
이러한 점을 잘 아는 파세코는 캠핑용품 전문업체인 버팔로와 캠핑 공동사업을 진행하기로 합의했다. 이것으로 파세코가 얻을 수 있는 이점은 기존 시장에 존재하던 캠핑회사와의 제휴를 통해 마케팅 비용을 줄일 수 있으며 이를 통해 국내 캠핑시장에 진입하기가 더 수월해지며 버팔로사를 통해 인지도 또한 확대할 수 있다.
파세코의 발전 방안으로는 현재의 기업 이미지를 바탕으로 사업의 다각화를 꾀하는 것을 고려해볼 수 있다. No.1 석유난로기업의 왕좌를 차지하고 있는 지금 이러한 기업 이미지를 장점으로 활용하여 석유난로뿐만 아니라 기타 석유용품에서부터 여러가지 생활, 주방용품으로까지 확장할 수 있을 것이다.
또한 현재 석유난로를 파는 기업으로 굳어진 이미지에 변화를 꾀하여 단순히 석유난로만 파는 기업이 아닌 캠핑과 같이 생활에 활력을 주는 Life Style을 파는 기업으로의 이미지 변환도 생각해 볼 수 있다. 이러한 이미지 변환은 사업 다각화를 꾀하는 데도 도움을 줄 것이다.

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