[방문판매] 방문판매 시장의 성장과 향후 전망 보고서

소개글

[방문판매] 방문판매 시장의 성장과 향후 전망 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 방문판매의 정의 …………………………3

Ⅱ. 국내 주류 마케팅으로 부상 ……………4

Ⅲ. 커스토마이징 시대로 전환 ………………4

Ⅳ. 화장품 방판 시장의 성장 ………………5

Ⅴ. 방판 규모 확대 ……………………………5

Ⅵ. 업체들의 적극적인 진출 …………………6

Ⅶ. 해외사례 …………………………………6

Ⅷ. 방판 마케팅의 진화 ………………………7

Ⅸ. 화장품 방문판매 …………………………7

Ⅹ. 방판 업체에 대한 높은 인기 ……………7

Ⅺ. 향후 전망 …………………………………8

Ⅻ. 시사점 ……………………………………8

본문내용

서 기업의 이익을 향상시키는데에 많은 도움을 주기 때문에 제품을 판매하는 많은 업체들은 방문 판매 업체를 적극적으로 활용하고 있는 상황인 것이다.
. 향후 전망
방문판매는 현재 급격한 성장세를 보이고 있는 상황이다. 방문판매는 고객들로 하여금 제품에 대한 상세한 설명을 듣도록 하며 이를 통해 고객 만족도를 향상시키는 결과를 발생하게 한다.
TV광고나 다른 매체를 통해 간접적으로 제품에 대한 광고를 접한 고객들보다 방문판매를 통해서 직원에게 직접 제품에 대한 설명을 들은 고객들은 제품에 대한 높은 신뢰도를 보이며 제품에 대한 구매도 활발히 이루어지는 것이다.
방문판매는 과거부터 지속적인 성장세를 보여왔으며 현재에도 꾸준히 증가하는 추세를 보이고 있기 때문에 앞으로도 지속적인 성장세를 나타낼 것으로 여겨진다.
고객관리 시스템이 발전하고 다양한 영역에서 고객을 관리할 수 있는 기술이 발전하고 있는 상황이기 때문에 방문판매를 통해서 고객들에게 보다 친절히 다가갈 수 있으며 고객들로 하여금 제품을 구매하도록 유도할 수 있게 된 것이다.
고객관리 시스템의 발전에 따라서 방문판매의 효과는 앞으로도 지속적으로 상승할 것으로 보여지며 직접적으로 만남을 통해 설명을 듣는 것이 제품에 대한 정보를 전달하는데에 있어서 가장 효과적이라고 할 수 있기 때문에 방문판매의 계속적인 성공을 말할 수 있다.
. 시사점
방문판매는 해당 업체의 직원이 고객들을 직접적으로 만나고 설득하는 과정이라고 할 수 있다. 이러한 방문 판매는 많은 숫자의 방문판매 인원이 필요하며 시간적인 소모도 크다고 할 수 있다. 이러한 단점에도 불구하고 방문판매가 증가하고 있는 것은 방문판매가 가지고 있는 장점이 단점을 극복할 만큼 크게 작용하기 때문으로 여겨진다.
TV광고나 다른 매체를 통하여 제품을 알리는 것은 많은 고객들에게 제품을 전달한다는 장점을 가지기는 하지만 제품에 대한 상세한 정보나 제품을 직접적으로 보기 원하는 고객들의 요구는 충족시켜주지 못한다는 단점을 가진다. 또한 다양한 사회에서 살고있는 다양한 고객들의 요구를 효과적으로 충족시켜주지 못한다는 단점을 나타낸다고 볼 수 있다.
반면에 방문판매는 직접적으로 고객들을 만나서 상담하며 제품에 대한 설명과 판매를 실시하는 것이기 때문에 고객들이 제품에 대한 높은 신뢰도를 보이며 제품에 대한 구매도 활발하게 이루어진다고 할 수 있다.
인터넷이 TV광고 등의 다양한 마케팅 방법이 발달하고 있는 상화이긴 하지만 여전히 방문판매와 같은 직접적으로 사람을 만나서 판매를 실시하는 방식이 아직도 유효하며 오히려 더욱 성장하고 있는 추세라는 점에서 의미하는 바가 크다고 할 수 있다.
마케팅이 제품을 판매하기 위해서 고객을 설득하는 과정이라고 한다면 인간을 설득하기 위해서 가장 효과적인 방법은 직접적인 만남을 통해서 제품을 설명하는 것이 가장 효과적이라는 점을 알려주는 것이다.
참고자료
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010111966881
<한국경제>
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201102172136065&code=920401
<경향신문>
http://www.hani.co.kr/arti/economy/consumer/463919.html
<한겨레경제>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=107&oid=003&aid=0003697576
<뉴시스스포츠>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=107&oid=003&aid=0003697576
<머니투데이경제>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=100&oid=001&aid=0004915641
<연합뉴스>
http://news.mk.co.kr/v3/view.php?year=2010&no=694954
<매일경제>
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201011086431i
<한국경제>
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201010255114i
<한국경제>
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010080387021
<한국경제>

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