해외직접투자 기업사례

목차

해외직접투자를 진행한 국내외 기업 사례 찾아보기..

다음으로 해외직접투자의 특징을 몇 가지 살펴보았다.


II. 국내 시장 및 본사 현황
　1. 기업 소개 - LG전자㈜ 정보통신
　2. 주요 생산 제품 소개
　3. 해외 직접 투자현황
　4. 국내외 시장 현황 및 당사의 R&D 현황

III. 루마니아의 진출 - EMGS
　1. 해외진출의 동기
　2. 사업 추진 현황
　3. 사업 추진 과정(EDCF 프로젝트 중심으로)
　4. 현지 시장의 중대한 변화
　5. EMGS의 성공과 문제점

<<참고 문헌>>

본문내용

94년까지 현지 기반을 다진 후 1995년부터 EDCF를 이용한 프로젝트를 시작하였다. 국영 통신업체인 Rom Telecom의 수주를 받아 프라호바주에 유선전화망 10만 가입자에 대한 전화망 가설 사업을 실시하였다. 총 투자액은 $ 5,000만이었다.
(3) 2차 EDCF 프로젝트(1998년~1999년)
1 차 프로젝트의 성공적인 완수로 2차 프로젝트는 CDMA 최초로 상용화한 WLL 기술을 바탕으로 한 부저우주의 3만 4찬 가입자에 대한 전화망 가설 사업을 실시하였다. 총 투자액은 $ 1,800만이었다.
(4) 3차 EDCF 프로젝트(2001년~2002년)
1999 년 Rom Telecom의 사업자 선정에서 탈락한 후 3차 프로젝트는 추진에 난항을 겪고 있다.
4. 현지 시장의 중대한 변화
(1) Rom Telecom의 민영화
국영 기업의 민영화 사업의 하나로 국가 전화망 기간 사업자인 Rom Telecom은 1999년 민영화의 길로 들어서게 되었다. 이에 입찰에 참여한 여러 업체 중 그리스의 OTE사가 경영권을 인수하게 되었다. OTE사는 민영화의 특혜로 Rom Telecom의 향후 2005년까지의 유선통신 서비스의 독점권을 보장 받게 되었다. OTE의 등장은 EMGS에게는 새로운 도전으로 다가왔고 향후 사업에 있어서 막대한 타격을 받게 되었다.
(2) Rom Telecom의 민영화 전의 경쟁 현황
루마니아 내에서의 통신 사업은 자국 기술의 취약으로 인해서 타국의 통신 업체들이 자국의 회사와 합작하여 사업을 전개하는 현실이었다. 즉, 국가 기간 사업자인 Rom Telecom이 사업 계획을 세우면 여러 업체들이 입찰에 참여하여 프로젝트를 수행하는 형식으로 전개되었다. 그림으로 보면 아래와 같다.
Alcatel, Siemens, LG의 합작사인 ANSR, EMCOM, EMGS 들은 대략 4:4:2의 비율로 영업 기반을 구축하고 있었고 이때까지만 해도 EMGS는 성공적인 경영을 해나가고 있었다.
(3) Rom Telecom의 민영화 후 경쟁구도 변화
Rom Telecom이 그리스 OTE사에게로 경영권이 넘어감에 따라 경쟁 구도의 중요한 변화가 일어났다. 즉, 새로운 사업자로서 Intracom이란 회사가 등장하게 된 것이다. 이 회사는 루마니아 내의 현지 기업도 아니고 그리스 기업으로 OTE사가 대주주인 기업이었다. 또한 이 회사는 Ericsson에서 모든 제품을 공급받는 회사였다.
Rom Telecom은 민영화 후 새롭게 유선망 사업을 수주할 사업자를 선정하게 되는데, 여기서 EMGS가 탈락하고 그 자리를 Intracom이 메우게 된다. 1999년 당시 EDCF사업을 추진하던 중이었던 EMGS는 2차 프로젝트를 마지막으로 Rom Telecom과의 거래선을 잃게 되었다.
사업 탈락 이유는 명확히 제시되지 않았지만, 현지 사장의 보고로는 루마니아가 EU에 가입하기 위해서 유럽 내 기업에 대해 특혜를 주지 않았나 하는 의혹이 짙다는 것이었다. 당시 루마니아에서 최초로 CDMA-WLL을 상용화 할 정도로 사업 추진력과 완수력이 뛰어났던 EMGS로서는 도저히 납득할 수 없는 처사였다.
2차 EDCF 프로젝트가 완료된 후 기존 설비의 보수 이외에는 2000년 상반기 매출이 전무한 실정이었다.
5. EMGS의 성공과 문제점
(1) 성공점
기업이 해외에 진출하여 성공하기 위해서는 무엇보다는 투자하고자 하는 국가 또는 지역의 면밀한 투자환경 조사가 선행되어야 한다. LG전자㈜ 정보통신은 이러한 기본적인 목표를 달성하기 위해서
첫째, 1991년 7월 해외투자 허가를 받을 때까지 한국수출입은행 해외투자정보센터 주한루마니아대사관, KOTRA등 해외투자 관련기관에서 각종 자료를 입수, CHECK LIST를 만든 후 5-6차례에 걸쳐 실사를 위한 현지 출장조사를 병행하여 거의 완벽한 조사를 했다는 점이다.
둘째, 유효 적절한 합작파트너의 역할로써 신규사업지역 개최 및 기존에 확보된 판로유지 등 현지 합작파트너와 원만한 관계를 유지했다는 점이다.
셋째, 루마니아 정부의 투자유치 정책에 크게 힘입었는 바, 수입제품에 대하여 최초 2년 간 관세를 면제받았고, 소득세에 대해서도 5년간의 감면 혜택을 받았다.
넷째, 이윤의 종업원 분배를 통해서 생산성이 향상되었고, 유능한 기술인력을 지속적으로 확보, 유지할 수 있었다는 점이다.
다섯째, 루마니아 체신부 등 관계기관과의 원만하고 긴밀한 협조관계 유지도 큰 도움이 되었다.
(2) 문제점
① 루마니아는 오랜 기간동안 사회주의 체제로 일관해왔기 때문에 외국 인 투자자들이 겪는 애로도 적지않다. 특히 언어소통에 따른 문제점이 크게 대두될 수 있다. LG전자㈜ 정보통신도 예외는 아니어서 진출초기 에는 공장건설, 근로자채용 및 직업훈련 등을 수행하는 데 큰 어려움을 겪었다. 이러한 언어소통문제를 해결하기위해서 LG전자㈜ 정보통신은 현 지 루마니아인을 통역으로 채용하였으며 일정수준의 교육을 받은 자를 채용한 경우에는 영어로 의사소통을 할 수 있었다.
② 자금조달에 있어서는 모기업의 지급보증 없이는 현실적으로 현지에서 의 자금조달이 불가능하였고, 용수, 전기, 통신, 도로, 항만, 항공 등의 사 회간접자본의 기반시설 또한 매우 취약하였다.
③ 현지의 노동력 확보 및 인건비 측면에서는 물가 상승으로 인하여 인 건비가 지속적으로 상승하였고, 공장대지 등의 임차비용도 사유화 진행 에 따라 점진적인 상승이 예상된다.
④ 가장 큰 문제점은 아시아계 기업으로서 겪게 된 차별이다. 성공적인 사업 수행에도 불구하고 EU 가입을 위해 루마니아 정부는 유럽 기업에 게 많은 특혜를 주었다. 사업자 선정에 입찰한 유수의 기업들 모두가 유 럽을 대표하는 기업들이다. 이는 EMGS가 가지는 근본적인 한계이지만 이로 인해서 앞으로의 사업 자체가 불투명해져 버렸다.
이렇게 몇 가지 사례를 조사해 보았는데 사실 직접 회사를 보지 않고 피상적으로 LG전자㈜본사 자료와, 그리고 인터넷의 자료들만 가지고 조사한다는 것이 너무나 어려운 과정이었다.
<<참고 문헌>>
국제경영학.
LG 정보통신㈜, 사업보고서, 1997,1998,1999.
한국수출입은행, 해외투자사례분석, 1994.
LG 정보통신㈜.

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해외,   직접투자,   기업,   사례,