MCM 마케팅SWOT,STP,4P 전략분석

소개글

MCM 마케팅SWOT,STP,4P 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
1) 성주그룹
2) 김성주 CEO
3) 기업의 사명
4) 기업의 제품 MCM
① MCM소개
② 성장과정

본론
1. MCM마케팅 목표 및 핵심전략

2. 시장환경 분석
1) 내부환경 분석
2) 외부환경 분석

3. SWOT분석

4. STP분석
1) segmentation
2) targeting
3) positioning

5. 4P's Mix

본문내용

구매행동이 변화하게 되면 더 이상 그 시장은 시장성을 갖지 못하고, 보다 큰 경쟁자가 동일한 시장에 진입하면 시장에서 위험의 위기도 쳐할 수 있다. 하지만 모든 패션상품이 그렇듯이 MCM의 경우에도 시장에서의 경쟁우위를 위해 우수한 디자이너와 콜라보레이션은 물론이며 시즌별로 트렌드를 예측하고 반영하는 데 많은 노력을 기함으로써 성공을 거두고 있다.
MCM과 같은 매스티지 브랜드들은 품질을 중시하며 중산층을 주요 타겟으로 한다. 다른 기업과 달리 이들이 성공을 거둘 수 있는 이유는 무엇보다도 소비자들의 요구를 잘 이해하고 있어야 한다는 점이다. 소비자들이 요구하는 기능적인 측면을 고려하는 것은 물론 감성적으로도 충분히 어필하는 제품을 만드는 것이라고 할 수 있다.
3) Positioning
제품포지셔닝은 표적소비자의 마음속에 기업이 원하는 포지션을 구축하려는 노력이라고 볼 수 있는데 이의 수립과정은 경쟁사 대비 경쟁적 강점 파악, 적절한 경쟁우위의 선택, 선택한 포지션의 전달의 과정을 거친다. 이런 과정에 따라 MCM의 포지셔닝에 대해 알아보도록 하겠다.
(1) 경쟁적 강점 파악
MCM의 경쟁적 강점은 명품과 같이 너무 비싸지는 않더라도 고객들에게 높은 가치를 가져다 줄 수 있는 제품이라는 점이다. 이것을 제품차별화라고 하는데 MCM 제품의 경우에는 "가방 전 제품을 최고급 재질과 손으로 만드는 공정의 완벽함이 이루어낸 실용적이며 기능적인 제품이고 견고함에 있어 다른 어떤 브랜드와 비교할 수 없을 정도의 차이를 보이며, MCM에서 사용되는 모든 가방류의 독특한 재질은 가죽 결이 부드러우면서도 장거리 여행 등 무리한 사용에도 쉽게 손상되지 않으며, 자외선으로 인한 탈색 방지 및 방수 효과가 있다." 라고 하여 다른 경쟁사의 제품보다 제품이 우수하다는 제품차별화에 의해 경쟁적 강점을 가지고 있다.
또 다수의 세계적인 주요 패션지의 편집장이 참석한 가운데 "MCM AVV 2006 컬렉션" 으로 MCM은 밀라노의 패션 위크에 데뷔하고 베를린에 플래그 십 스토어를 오픈하는 등 MCM의 이미지의 차별화를 위해 많은 노력을 기울인다.
(2) 적절한 경쟁우위의 선택
MCM은 현대적인 스타일과 고품질의 글로벌한 럭셔리 브랜드라는 자사의 설명과 부합하도록 고품질의 제품은 물론이며 럭셔리한 디자인의 제품들을 생산해오고 있다. 여기서 말하는 것처럼 MCM의 경쟁우위라고 한다면 다른 명품들에 비해 합리적인 가격에 세련된 디자인이라고 할 수 있으며 고객들에게 확실히 가치가 있는 편익을 제공하고 있으며, 한국에서의 매스티지 시장에 많은 비중을 차지하고 있다. 그리고 이런 경쟁우위는 기업에게 이익을 제공하고 있다.
(3) 선택한 포지션의 전달
선택한 포지션의 전달과정은 4P's Mix를 통하여 효과적으로 전달하는 방법을 찾아야 한다.
5. 4P's Mix
1) Product
MCM의 제품들은 다른 어떠한 값비싼 명품에도 뒤지지 않는 품질을 자랑한다. MCM의 제품들은 최고급의 가죽과 재료로 만들어 내며 다른 거기에다가 다른 명품들은 가격이 브랜드 값이라는 실용적이지 못하고 브랜드 하나만으로 비싼제품으로 소비자들에게 인식되어 왔지만 MCM은 그러한 명품의 이미지에서 탈피하여 실용성을 추구하였다. 또한 크리브디렉터 마이클과 같은 실력파 디자이너들을 많이 고용 함으로써 더욱더 창조적이고 혁신적이며 다른 브랜드와 차별화를 통해 제품을 마케팅한다. 또한 MCM의 대표적인 제품의 특징은 똑같은 디자인의 가방, 지갑, 키홀더의 배치와 같은 Cross-selling의 기능을 가져 더욱 차별화된 제품을 보여준다는 것이다.
2) Price
MCM은 무엇보다도 메스티지적인 성향을 띄는 것을 장점으로 말 할 수 있다. 명품에 뒤지지 않는 제품에 가격은 더욱 저렴하다. 이러한 전략은 고객들에게 만족감을 주어 성공적인 마케팅을 보여준다.
하지만 이러한 매스티지적 성향을 띄는 상품은 가격 결정에 많은 위험이 따른다.
많은 사람들은 명품이라는 메리트에 끌려 구매를 하는 것인데 가격이 낮으면 그러한 매력이 없어지며 명품이라기엔 부족한 제품이 아닌가 라는 의문을 가진다.
반대로 높은 가격이 매겨질 때에는 루이비통이나 구찌와 같은 다른 고가명품과 경쟁을 하게되면서 브랜드 인지도와 선호도가 뒤처지면서 경쟁에서 뒤처지게 된다
그렇기 때문에 고객들이 알맞다고 생각하는 가격을 결정하는 것은 매우 중요하게 다루어 져야 할 것이다.
다시말하여 소비가가 제품을 구입하는데 적당한 가격이라고 생각하고 구입할 수 있도록 하여야 한다는 것 이다.
3) Place
MCM은 세계각지에 많은 매장들을 가지고 있다. 세계시장에 나아가는 것을 꺼려하는 우리나라의 다른 브랜드와는 달리 인수를 하자마자 바로 세계시장 공략에 나섰다. MCM은 현제 세계의 주요도시 어느 곳에서든지 어렵지 않게 찾아볼 수 있다. 얼마전 뉴욕의 한 백화점에 최초로 진출을 하였으면 그밖에에도 중국과 같은 아시아는 물론이고 독일, 런던, 그리스등 많은 세계의 곳곳에 매장을 넓혀가고 있다. 또한 MCM은 머물러 있는 MCM은 그냥 많은 곳에 매장을 두는 것에 그치는 것이 아닌 다른 지역의 매장들이 각각 그 지역에 맞게 운영되고 있다. 또한 그는 직영점과 백화점입점도 다른 마케팅으로 자리를 차지하고 있다.
또한 이러한 세계 여러 곳의 매장에 그치지 않고 MCM직영몰 또는 다른 온라인 쇼핑매체를 통하여 고객들의 접근성을 높히면서 더욱 효과적으로 고객들에게 다가가고 있다.
4) Promotion
MCM은 다른 브랜드처럼 광고도 하고 빅 컬렉션을 열며 온라인, 잡지등으로 많은 광고를 한다. 하지만 다른 브랜드와 다른 점이 있다면 성주그룹의 기업사명에서도 보았듯이 “사회환원”이다. 김성주회장은 사회에 환원하는 모습을 행동으로 보여주며 기업 브랜드의 바르고 깨끗한 이미지로 광고를 한다. 또 다른 브랜드와는 다른 광고는 김성주회장 자체의 광고이다. 김성주회장은 세계에서 주목하는 여성CEO 50인에 들며, 많은 각종 상을 휩쓴 유명하고 많은 사람들이 동경하는 CEO이다. 그녀 자체가 발 벗고 직접 노력하는 곳습을 매체에 비추어 지는 것은 어떠한 광고보다도 효과적인 모습을 보여준다.

키워드

mcm,   김성주,   마케팅,   성주그룹,   구찌,   명품