노스페이스의 국내 진출전략

목차

Ⅰ. 서론
1.개요
1) 아웃도어시장
- 아웃도어시장의 시장성장요인
- 아웃도어시장의 성장현황과 분석
- 아웃도어시장의 경쟁 현황
2.촉진의 개념 .
3.기업소개(노스 페이스)

Ⅱ. 본론 .
1.노스페이스의 촉진전략
1)노스페이스의 주요 촉진전략
- 브랜드 정신
- 브랜드 목표
- 제품 개발의 방향
- 타깃의 변화

2) 촉진의 수단
-광고
-인적판매
-판매촉진
-PR

Ⅲ. 결론
1.성과
- 향후 아웃도어 전망과 노스페이스의 위치
2.의견

본문내용

문을 바탕으로 제작한 전문 기능성 소재의 제품을 끊임없이 개발했기 때문으로 보인다. 과거에 화제가 되었던 의류 봉제 선을 줄이거나 제가하는 기술은 이제 기본이 되었다고 한다. 고어텍스 미세한 구멍을 뚫은 플루오르 수지의 막. 다른 천에 붙이면 외부로부터는 물을 안 받고, 안의 증기는 통하게 되어 있다.
등 브랜드별로 독자전인 첨단제조기술을 도입한 기능성 원단을 제작하는 시대에 발맞춰 끊임없는 제품발전과 그에 부합하는 적절한 마케팅이 구사되어야 할 것이다.
<참조:헤럴드경제 / 출처:직접작성>
2.의견
노스페이스는 글로벌 해외 브랜드가 국내에 진출해 성공한 좋은 케이스이다. 본사 있는 미국에서 파산 직전까지 이르렀던 노스페이스는 국내(한국)에서 크게 성공하여 재기의 발판을 마련하였다. 이는 해외 시장으로의 진출이 기업에 어떤 영향을 주는 지를 말해주고 있다. 이는 국내에서 그리고 해외에서 기업들이 앞 다투어 새로운 해외 시장에 진출해 자리를 확보하고 글로벌 기업이 되려는 중요한 이유 중 하나가 아닐까? 노스페이스는 1997년 한국진출 후 6년만에 업계최초로 단일 브랜드 매출 1000억원을 돌파하고 2008년에는 브랜드경쟁력 1위를 차지한 대표적인 글로벌 기업이다.
40~50대를 겨냥한 다른 아웃도어 브랜드와는 달리 모든 연령층을 가리지 않는 마케팅으로 모든 연령층의 사랑을 받고 있다. 등산복이란 산에서만 입는 옷이라는 편견을 깨버리고 노스페이스는 청소년층에게 교복같은 옷으로 자리잡았다.
특히 다양한 시장에 맞는 상품기획이 눈에 띄는데, 노스페이스의 매출액이 증가하는데에는 10대 20대 젊은층 고객을 끌어들이는 데 성공했기 때문이라고 본다.
과거에는 40대 등산복 구매 수요자가 많았으나 최근 들어 디자인과 색상을 과감하게 패션브랜드로 변신하면서 주요 소비자 연령층이 대폭 낮아졌다. 우리 주변을 보아도 등산객뿐만 아니라 겨울용 스포츠 룩 그리고 캐쥬얼 룩 또한 노스페이스의 판매전략이 성공 했음을 알 수 있다. 또한 이번 촉진 전략에서 여성을 타켓으로 삼은 마케팅전략은 좋은 시도라고 생각한다. 요즘을 여성 상위시대라고들 부르지 않나. 선생님의 경우 여성이 전체의80% 이상을 차지하고 국가고시의 여성 합격자 비율도 36%을 넘어가고 있다. 경제권을 가진 여성들의 진출과 그에 따라 그들만의 개인시간을 소비하는 데 자연스레 투자는 늘어날 것이다. 앞의 패턴에 맞춰 이러한 여성 소비층을 잡기 위한 촉진 전략으로 세련되면서 여유로운, 그리고 고급스러운 느낌의 여성상과 자유를 즐기고픈 여유로운 이미지의 노스페이스 이미지를 접목한 마케팅으로 노스페이스에서 제공하는 다음의 제품으로 자신들이 그렇게 될 수 있고 다른 사람들에게도 그런 이미지로 보일 수 있다는 것을 강조함으로 다음의 여성 잠재 고객을 확보하는 좋은 기회가 되지 않을까 생각해 본다.
요즘 경쟁브랜드의 반격이 만만치 않다. 아웃도어 시장에서 1, 2, 3위 간의 점수차이가 그리 크지 않다고 한다. 비교적 하위라고 평가되는 블랙야크와 컬럼비아스포츠도 사용자 평가에서 노스페이스나 K2같은 상위 그룹과 점수차가 그리 크지 않았다. 이는 모두 노스페이스의 전략을 벤치마킹하고 있어 향후 더욱 치열한 경쟁이 예상되고 있다.
이 위치를 뺏기지 않고 유지하려면 더 많은 투자를 지속해야할 것이다. 요즘 많은 모조제품들이 시중에서 출시되고 있기 때문에 이는 잘못하면 자사 브랜드의 이미지 실추 또는 브랜드 인지도 감소와 같은 큰 피해를 입을 수 있다. 이에 따라 노스페이스 에서는 꽤 많은 비용이 들어가겠지만 다른 모조 제품들과 확실히 구분될 수 있는 진품 평가서 작성이나 한국에서 통용되고 있는 지폐와 같이 홀로그램 제도를 실시하여 모조 제품과 충분한 차이를 만들어 나가야 한다. 그리고 다양한 소비자계층을 유치할 수 있는 행사를 개최하거나 직접 체험한 브랜드에 대한 소비자들의 의견을 수렴하고 현재 아웃도어시장을 지속적으로 파악하는 등의 실질적인 리딩 브랜드로서의 위치를 유지하기 위해 총력을 다 해야 할 것이라고 생각한다.
지금은 경기가 많이 침체되어 여가, 레저 산업이 잠시 주춤 하지만 내년 말부터 다시 경기가 풀리리라는 긍정적인 예상이 나오면서 앞으로도 계속 성장할 가능성이 큰 분야이기에 한국에서의 노스페이스 사랑은 계속 이어질 수 있으리라 생각된다.
하지만 아쉬운 점이 있다면 앞에서 언급한 바와 같이 노스페이스의 시장 점유율은 본국인 미국을 제외한다면 한국이 1위를 차지한다. 노스페이스의 가장 큰 고객이 국내 시장의 소비자인 셈이다. 그런데 제품의 가격이 다른 해외 시장보다 국내가 2-3배 이상이 비싸다. 지금까지 고가격, 명품이미지 전략으로 국내 시장에 입지를 굳혔다면 앞으로는 대중적인 이미지로 누구나 친근하게 다가갈 수 있는 브랜드라는 인식을 심어줄 필요가 있지 않을까 생각한다. 현재 제품을 찾는 소비자층이 전문 산악인에서부터 가벼운 등산을 즐기는 어른들, 그리고 편안하면서 심플한 캐주얼을 즐기는 젊은 학생들 까지 모두를 고려했을 때 좀 더 저렴한 가격으로 제품을 제공한다면 더 높은 시장 점유율을 기대할 수 있지 않을까?
다양하고 많은 고객을 확보하고 있는 노스페이스는 앞으로 자사 브랜드 애호고객에 대한 애호도 제고 전략을 세워야 한다. 노스페이스 제품에 애호도를 더 강화 시키는 촉진 프로그램을 통해 기존 제품의 사용을 증가시키거나 다른 제품의 사용으로 확장시키는 목적으로 판매촉진을 설계해야 한다. 예를 들면, 보너스팩, 경품권, 특별 패키지, 프리미엄등을 통해 계속적인 구입을 유도하고, 사용량이 증가하는 구매자는 구매시기를 변화시켜주거나 POP와 같은 추가적인 촉진 프로그램을 통해 추가사용을 지속적으로 권장한다면 더 좋은 성과를 낼 수 있지 않을까 생각해 본다.
그리고 요즘같이 경기가 안 좋은 시점에 할인 촉진이나 환불, 그리고 리베이트에 대한 전략도 세울 수 있다면 좋겠다. 그리고 앞서 말한 프리미엄은 리베이트와 동일한 방법으로 구매에 있어서 영향을 미치지만 실제로 필요하지 않은 제품을 소비자들이 구매하게끔 하는데 더 효과적이기 때문에 노스페이스의 이미지를 개선하고 고객 기반을 확장 시키는데 에는 더할 나위 없이 좋을 것이다.

키워드

노스페이스,   해외진출,   아웃도어,   등산복