마케팅 성공 사례- 알칼리수 소주, 처음처럼

목차

1.주류산업이해
(1)기업소개
(2)주류유통구조

2.<처음처럼>개발배경 및 시장기회
(1)선호도조사
(2)산소주시장 점유율의 정체
(3)시장상황
(4)국내인구변화추이
(5)1인당 알코올 소비량 추이

3.<처음처럼>제품개발과정
(1)신제품 개발 주요원칙
(2)소주 트렌드의 변화
(3)주요트렌드확인
(4)신제품이상점(ideal point)
(5)소주에 대한 불만족 욕구와 대안탐색

4.<처음처럼>의 마케팅전략
(1)브랜드전략
(2)4p전략방향
(3)광고전략
(4)가격전략
(5)촉진전략

5.시장성과
6.성공요인

본문내용

Ⅱ. <처음처럼> 개발 배경 및 시장 기회
(2) 산소주 시장 점유율의 정체
두산의 대표적 소주 제품인 <산> 소주의 경우 사입율은 90%, 인지율은 70%로 매우 높은 수준.
하지만 시장 점유율은 2001년에 6.4%, 2002년에 6.7%, 2003년에 5.6%, 2004년에 5.4%, 2005년에 5.6%로 최근 5년간 평균 5%대에서 정체하고 있음

(3) 시장 상황
위협 요인 : 진로가 맥주 제조 회사인 하이트와 합병함으로써, 유통력이 증대되고 시장 관리 커버리지가 확대되었음.
기회 요인 : <참이슬>의 충성 고객이 최근 5년간 20%에서 11.3%로 감소하고 있으며, <참이슬>에 대한 비호감층이 4.1%에서 7.9%로 증가하는등 소주에 대한 소비자의 욕구가 변화하는 동시에 새로운 욕구가 증가

키워드

마케팅 사례,   마케팅,   소주,   마케팅,   전략