진로 소주의 일본 진출 사례 분석

목차

1. 진로 소개
(1) 개요
(2) 비전 및 현황
(3) SWOT 분석
(4) 해외 진출

2. 일본 진출 분석
(1) 일본 진출 배경
(2) 일본 시장 특징
(3) 마케팅 분석
(4) 향후 전략

3. 일본 진출 시사점

본문내용

맞추면서 타깃 고객층을 한층 더 젊게 하겠다는 의도를 담고 있다. 반복된 리듬, Jinro를 외치는 젊은 직장인 들의 댄스, 이를 지켜보는 사람들의 표정에는 시대에 맞는 젊은 감각으로 경기불황을 풀어가려는 제작자의 깊은 뜻이 숨겨져 있다. 진로 재팬 광고 제작사인 하쿠호도사는 ‘Let’s Jinro’ 라는 슬로건을 통해 Jinro는 친구와 친구, 동료와 동료 사이를 이어주는 암호라는 점을 강조한 것이 젊은 소비자층으로부터 좋은 반응을 얻었다고 평가하고 있다. TV 노출 이후 2주 정도 지난 이후에는 거리 곳곳에서 진로의 신작 CF 모델들이 추던 춤을 따라 하는 젊은이들이 심심치 않게 눈에 띄고, 심지어는 진로를 주문하는 소비자들에게 CF 진로댄스를 연출하며 서비스하는 곳도 속속 생기고 있다.
한편 진로 재팬의 JINRO이후 신제품인 ‘Chamisul’ 은 한국의 참이슬과는 사뭇 다르다. 기존의 진로 재팬보다도 더 젊은 신감각파 소주를 표방한다. 30대 이후의 남성적 이미지가 강했던 기존의 진로 브랜드에도 젊음을 불어넣어 여성, 20대 남성들을 신규고객으로 끌어들이기 위한 전략이다. 광고모델 또한 다르다. 기존 진로의 특징은 한국산이라는 것을 감추기 위한 무국적 전략을 위해 일본이나 한국 모델이 아닌 제3국의 외국 모델을 앞세워 진로를 마시는 즐거움을 강조해왔으나, ‘Chamisul’ 의 경우는 한국모델을 기용했다. 한국의 신예스타인 영화배우 최지연을 모델로 기용하며 모델 이미지와 자연스럽게 조화되는데 중점을 두었다. 또한, 진로 재팬의 상징적인 녹색 병을 과감히 탈피하는 대신 초록색 바탕에 영어로 쓰여진 ‘Chamisul’ 을 사용한다. 일본인의 식문화를 최대한 살려 증류주 원액을 첨가하고 깨끗한 맛을 최대한 살린 것이 ‘Chamisul’ 의 특징인 만큼, 새로운 패키지는 시판 중인 일본 소주들을 연상시키며 동시에 산뜻한 이미지와 담백하고 깔끔한 맛을 더욱 강조한다.
⑤ 전시회 참가
진로의 독특한 촉진수단으로 국제마케팅의 경우에서만 찾아볼 수 있는 후쿠와카와 오사카에서 열렸던 서일본 수입풍 전시회와 재팬 푸드 전시회에도 참가하였다.
(4) 향후 전략
1) 소비자층의 확대
현재 소주는 일본에서 젊은이가 마시는 술이라는 이미지는 5%정도 밖에 되지 않는다. 앞으로 새로운 변화를 이끌어 가는 선도계층에게 어필함으로 시장으로 더욱 확고하게 만들 필요가 있다. 젊은이들에게 잘 어필할 수 있는 광고전략, 1:1 직접영업과 온라인을 통합한 판촉활동, 일본의 젊은이 층에게 가깝게 다가갈 수 있는 합리적인 가격설정 등 차별화된 마케팅 전략으로 마케팅 목적을 개괄적으로 마련해야 할 것이다. 이에 더하여 지난 80년간 소주를 만들어 온 진로의 기술력과 신용에 대해 소비자와 교감할 수 있는 전달력에도 그 힘을 싣고자 한다.
2) 브랜드의 확장
진로의 높은 브랜드는 진로소주라는 제품에 국한 되어있다. 초기에는 강한 힘들 발휘했지만 글로벌 기업에 맞게 새로운 제품이 필요하다고 생각한다. 인삼주와 매실주등의 제품이 있지만 그야말로 구색 맞추기에 불가하기 때문에 보다 여러 제품이 필요하다고 판단된다. 일본인이 좋아하는 벚꽃을 소재로 한 제품이라던지 여러 가지 라인업이 필요하다고 판단된다.
3) 다양한 수출시장 확대
현재 진로가 60여 개국에 수출하고 있다고는 했지만 일본이나 미국처럼 성과가 그렇게 눈이 뛰게 나타나지 않고 있다. 일본이나 미국 같이 현지에 대한 문화의 다양성을 이해하고 현지시장에 맞는 전략이 필요하다고 생각한다. 이미 공략한 일본 시장과 같은 높은 브랜드 인지도, 고품질, 고객의 충성도, 철저한 현지화 전략을 바탕으로 다른 해외시장에서 그렇게 적극적인 전략이 필요하다고 생각한다.
3. 일본 진출 시사점
진로가 일본 시장에서 성공할 수 있었던 것은 여러 이유가 있겠지만 지금까지 언급한 4P의 전략으로 얘기하자면 모든 개별 마케팅 전략이 일본 시장에 맞추어 적절히 수정되었기 때문이라고 생각한다. 위의 사례들을 보면 알 수 있듯이 제품, 가격, 유통, 촉진 전략은 모두 맞물려 있어 어느 하나 소홀히 여겨서는 안 된다. 이 중에서도 제품전략은 가장 기본으로 제품의 개발을 통한 고품질이 아니고서는 경쟁에서 살아남을 수 없을 것이다.
진로의 경우 일본인 입맛에 맞는 소주를 개발하고 제품 외형을 시장에 맞춰 적절히 변형하였기 때문에 살아남을 수 있었다고 생각한다. 마케팅믹스를 결정하는데 무엇보다 중요한 것은 시장의 환경을 파악하고 소비자의 욕구와 니즈를 파악하는 것인 것 같다. 이것을 기반으로 마케팅 믹스가 성립 되어야 만이 성공할 수 있기 때문이다.
그리고 소비자의 구매 패턴과 그 시장의 유통경로 그리고 문화까지 고려하여야 한다는 것을 진로의 사례를 통해 알 수 있다.진로소주의 경우 일본 유통 경로에 맞추어 적절한 전략을 수행하였고, 문화에 맞추어 제품의 외형을 변형하였기 때문이다. 이들 중 하나라도 소홀히 여긴다면 이 전략은 실패한 전략이 될 것이기 때문이다.
특히 외국의 경우는 우리나라에서 성공했으니깐 성공인 인증된 전략이라고 믿고 외국에서도 그대로 하면 성공할 수 있다는 생각을 가지고 있는 사람이 많은데 우리나라와 외국은 또 다른 시장으로 또 다른 전략이 필요하다는 것을 진로소주 사례는 보여준다. 전략을 짜기에 앞서 우리나라와 무엇이 다른지를 조사해 보아야하며 그에 따른 전략을 세워야 할 것이다.
그러므로 해외 진출에 앞서 시장조사를 하는 것이 중요하다고 생각된다. 시장조사를 하는 것이야말로 성공을 어느 정도 확인하고 진입하는 것이기 때문이다. 하지만 시장조사 결과 우리제품이 현지에서 성공할 수 있다는 확신이 생겼다고 해도 자만은 금물이다. 왜냐하면 현지의 상황이 언제 어떻게 변할지 소비자의 욕구가 어떻게 변할 수 알 수 없기 때문이다.
<참고자료>
www.jinro.co.kr
www.jinro.co.jp
www.kalia.or.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
www.moneytoday.co.kr
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com

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