나의 첫 사업 계획서

목차

▣ 저자 사하 & 보비 하셰미

▣ 역자 안기순

▣ Short Summary

▣ 차 례

나의 첫 사업 계획서

제1장 - 나는 사업가가 될 수 있을까?

제2장 - 내가 찾는 사업 아이디어

제3장 - 직접 시장 조사하는 법

제4장 - 사업 계획서 작성법

제5장 - 자금 조성 단계

제6장 - 사업 실행 단계

제7장. 좌충우돌 개업일

제8장 - 사업을 어떻게 성장시킬까?

본문내용

도 하다. 그들은 “모든 것은 사소한 일에 달려 있다.”라는 말이 내포하는 가치를 믿는다. 월마트 회장 샘 월턴의 사례를 살펴보자. 그는 처음에 130개의 매장을 직접 선택했고 매장이 500개로 늘어날 때까지 모든 부동산 거래에 대해 파악하고 있었다. 빌 게이츠는 마이크로소프트의 프로그래머들이 기록한 코드를 지금도 검토한다고 한다. 수억 달러의 자산을 갖춘 인물이든 사업이 태동 단계에 있는 신참 사업가든 사업의 성공은 온갖 사소한 일에 달려 있다.
제7장. 좌충우돌 개업일
법칙 - 고객이 몰려들 것이라고 기대하지 마라. 성공은 결코 거저 주어지지 않는다 : 고객들은 새로운 아이디어를 쉽게 받아들이지 않는다. 훌륭한 것이라 하더라도 시간이 걸리게 마련이다. 커피 리퍼블릭은 즉각 성공을 거두지 못했다. 적당한 시기에 일었던 커피 열풍에 편승하는 행운이 따르기도 했지만 설사 그럴 때라도 저절로 주어진 것은 아무것도 없었다. 무엇이든 얻기 위해서는 열심히 일해야 한다. 또 은행가, 공급업자, 중개인 등 사업상 만난 이들과 마찬가지로 고객 역시 처음에는 당신의 비전에 공감하지 않을 것임을 각오해야 한다.
법칙 - 사업의 초점을 고집하라 : 사업가의 길을 얼마나 걸어왔든지 간에 사업가는 물의 흐름을 거슬러 계속 헤엄쳐야 할 뿐만 아니라 끝까지 버텨 내야 한다. 우리의 경우 개점하기까지 온갖 힘든 과정을 거쳤지만 초기 판매는 매우 저조했다. 이 시점에 이르면 주위에서 온갖 압력이 들어오기 시작하고 항상 재앙만을 머릿속에 떠올리는 비관주의자들이 “내가 그럴거라고 했잖아.”라고 말하기 시작한다. 그러나 우리는 끝까지 버텨 냈으며 초점을 변화시키라는 압력에도 굴복하지 않았다. 계속 색다른 커피 체험에 초점을 맞추었고 우리가 제공하고 있는 부가가치를 믿었다. 그 결과 마침내 성공을 거둘 수 있었다. 처음부터 자신의 아이디어가 훌륭하다는 사실을 믿었고 조사 결과가 그러한 사실을 입증한다면 곤경에 빠졌다고 해서 포기할 이유가 없지 않은가? 하지만 쉽게 살아가는 길을 기대한다면 사업가가 될 생각은 하지 마라.
제8장 - 사업을 어떻게 성장시킬까?
탄생에서 성숙까지
사업이 상승 곡선을 타고 있다. 이 단계에 이르면 기술적인 의미에서 사업가가 해야 할 일은 모두 한 셈이다. 사업 계획서에 수립해 놓은 목표를 완수했고 자신의 꿈을 100퍼센트 달성한 것이다. 그렇다면 이제 발을 올려놓고 느긋하게 휴식을 취할 때인가? 샴페인을 터뜨리고 편안하게 앉아서 사업이 저절로 돌아가도록 놔두어도 되는가?
법칙 - 평지는 없다, 올라가거나 내려가야 한다 : 현실은 언제나 냉혹하다. 어떤 시기든 당신의 사업은 두 방향 중 한 방향을 향하게 되어 있다. 올라가거나 내려가는 것이다. 사업에서 평지는 존재하지 않는다. 통계 자료를 보더라도 사업이 계속 침체되어 있거나 소규모로 명맥만 유지하는 일은 있을 수 없다. 또한 그저 안정성만 유지하기를 바랄 수도 없다. 사업은 발전하거나 죽는다. 사업은 사람처럼 살아있기 때문이다.
성장을 위한 준비
①당신은 준비되었는가? - 사업을 성장시키고 싶다면 늘 냉엄한 현실에 대한 교훈을 직시하라. 성장은 새로운 인물을 팀에 충원하고 새로운 구조와 계획을 회사에 적용하게 되는 것이다. 엄청난 헌신과 투자를 각오해야 한다는 의미이다. 또한 사업 세계에 처음 발을 들여놓을 때 가지고 있던 어린아이의 요소를 버려야 한다는 의미이기도 하다. 친숙하고 작은 형태를 떠나서 사업 그 자체를 향해 새로운 발자국을 내딛으려 한다. 사업가는 종종 이러한 현실을 받아들이는 데 어려움을 느낀다.
②사업은 준비되었는가? - 사업이 더욱 성장할 경우의 변화를 예측하고 이에 대한 계획을 세웠는가? 새로운 사람을 고용하고 관리할 준비를 갖추었는가? 관리 체계는 적절한가? 이제 막 사업을 시작했다면 이러한 문제는 먼 미래의 일로 여겨질 것이다. 그러나 마음속으로 심사숙고하는 것은 일찍 시작할수록 좋다.
③시장은 준비되었는가? - 시장은 당신의 사업 성장을 수용할 만큼 큰가? 사업이 자리를 잡자마자 직면하게 되는 중요한 질문이다. 수요는 충분한가? 고객이 얼마나 있는가? 미래 계획은 무엇인가? 시장의 미래는 밝은가? 시장의 동향은 당신에게 유리한가? 이러한 모든 요소는 본질적으로 외부 요인이기 때문에 대체로 사업가의 통제권 밖에 있다. 그럼에도 위의 질문에 대한 답변을 매일 검토해야 한다. 그래야 사업을 성장시키기 위해 필요한 조치를 언제 취해야 할지 파악할 수 있다.
④회사는 재정적으로 준비되었는가? - 자본은 성장의 주요 구성 요소이다. 당신의 조직이 성장할 준비를 갖추었고 시장에서 기회가 주어졌다면 무엇보다도 눈 앞의 성장 잠재력에 투자할 자본을 조성해야 한다. 성장하기에 충분한 현금을 보유하고 있는가? 아니라면 성장을 위한 자금을 조성해야 하는가? 회계 체계는 탄탄한가? 필요한 현금의 양과 시기를 파악하고 있는가? 사업 실적이 외부의 투자가를 끌어들이기에 충분한가? 시장, 사업, 자본의 측면뿐만 아니라 개인적인 전망에 비추어서 성장을 준비해야 한다. 준비가 갖추어지기 전에 성장하는 것은 치명적인 실수이다. 실제로 그러한 미숙한 성장으로 사업이 죽을 수 있기 때문이다.
다섯 살로 태어날 수 없는 것과 마찬가지로 하루 아침에 사업을 제국으로 만들 수는 없다. 사업의 성장도 사람의 성장과 마찬가지로 단계를 거쳐야 한다. 청소년기의 혼란스러운 변화를 겪지 않고서는 어른이 될 수 없으며 아기 과정을 거치지 않고 아이가 될 수 없다. 사업을 성장시키려면 사업 초기 때와 똑같이 인내, 끈기, 헌신을 갖추어야 한다. 한꺼번에 성장할 수 있는 처방은 없다. 사업은 졸업할 수 있는 성질의 것도 아니다. 사업은 장기전이다. 성장할 준비가 되어 있지 않거나 사업을 거대하게 벌일 열망이 없다고 생각한다면 이쯤에서 멈춰라. 한편 사업을 소규모로 유지하는 데는 위험이 따른다는 것을 미리 경고한다. 사업 성공에 한계선을 그어 놓을 수는 있다. 그러나 그 한계선 어딘가에 버릇없는 아이들이 들어와 당신을 앞지를 것이다. 당신도 그렇게 시작했기 때문에 다른 사람도 그렇게 할 것이다. 그러므로 사업의 동향에 늘 귀를 기울여라.

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사업,   계획,   돈