글로벌_경영

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구 목적
2. 선정 동기

Ⅱ. 본론
1. 기업의 내부 환경 분석
1) 기업 소개
2) 내부 환경 분석

2. 브라질과 기업의 국제진출전략 수립
1) 브라질 시장 분석
2) 기업의 브라질 진출전략

Ⅲ . 결론

본문내용

이론적으로 밝지만, 브라질의 여러 위협요인으로 인하여 실질적으로 밝지만은 못하다. 하지만 북중미와의 FTA로 인하여 브라질 시장에서의 브랜드 인지도를 높인다면, 성공적인 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 것이다.
③ 직접투자 : 합작투자 (Joint Venture)
- 브라질시장의 외국인 투자에 대한 규제가 있다. 이 경우에는 브라질회사와의 합작투자를 하는 것이 유리할 수 있다. 브라질 합작 상대방을 통해 내수 판로를 개척할 필요가 있다. 공동 생산을 하는 방식은 기존의 완성차 업체-부품업체에 대한 생산 네트워크를 구축하기 유리하다. 그리고 위험을 공유하고 자본투자액의 부담을 나누는 방식은 기술력이 뛰어나고 시장의 변화에 빠르게 적응하는 능력을 가진다면 유리할 투자전략방식이다. 하지만 적절한 합작파트너를 찾기가 쉽지만은 않다. 이는 브라질 자동차 부품업체들의 대부분이 자금력이 약한 중소기업이고 주로 노동력 집약형 제품을 생산하기 때문이다. 그러므로 동일 업종의 중소기업끼리 연합하여 협상력을 높이는 것이 중요하다고 볼 수 있다.
④ 직접투자 : 자회사설립 (Wholly-Owned Enterpriss)
- 직접투자는 높은 위험이 따르는 대신 가장 많은 이익을 올릴 수 있는 진입방식이다. 브라질의 경우 지리적 원격성으로 인해 물류비용이 많이 들기 때문에 직접투자가 유리하다. 평화발레오의 경우 어느 정도의 생산규모와 관리의 노하우를 지닌 업체로 자회사 설립을 하는 것이 유리할 것이다. 브라질에서의 시스템 통합에 역할이 선진국에서의 자동차 부품 산업만큼 발전되어 있지 않음으로 많은 부품 업체와 교섭하고 현재의 부품업체 수를 감소시켜 구매력을 높이고 학습효과를 재고시킬 것이다.
하지만 자회사 설립이라는 단독 진입 전략의 경우 잠재적 수익이 높은 반면 투자파트너가 없기 때문에 기술력과 경영능력, 그리고 자금의 확보가 없이는 투자의 성공이 불투명하다. 또 단독으로 기존의 완성차업체와 부품업체의 거래 및 부품계약관계에 끼어들어야 하기 때문에 초기에는 손실을 입을 각오를 해야 한다. 브라질 자동차 부품 시장은 계속 변화를 시도하고 있기 때문에 전 세계의 부품업체가 치열한 경쟁을 할 것으로 예상된다. 그래서 외부의 환경적요인보다 내부자원과 역량의 우열성에 따라 투자의 성공 및 실패여부가 결정될 것이다. 현재 현대ㆍ기아차 협력업체인 상황에서 현대기아차가 해외진출을 시도할 경우 부품업체도 같이 진출을 시도하는 것이 일반적인 상황이다. 그러므로 브라질 진출 시 현대ㆍ기아차와의 관계를 유지하면서 자회사 설립을 형식으로 동반 진출하는 것이 자산특수성에 따르는 과소투자의 문제를 줄이고 판로를 다변화함으로써 위험부담을 낮추고 기술력을 보유한 현지 부품업체들을 확보함으로써 타 기업과의 경쟁에서 이득을 낼 것이다.
⑤ SWOT분석을 통한 진출전략 모색
S
W
1. 합작투자로 인해 재정적인 안정성
2. 특정분야제품에 중점을 두어 전문화 됨
3. 지속적인 혁신으로 보다 좋은 제품생산
4. 대기업과의 거래
1. 해외기업과의 합작투자(환율변동)
2. 특정분야제품에 중점을 두어 보다 다양한 기술력이 없음
3. 공장 확대 등 지속적인 개선으로 재정적 불안감 증대
O
T
1. 실질가처분소득이 높다.
2. 급속하게 성장하고 있는 경제
3. 풍부한 자원력
1. 빈부격차가 심함
2. 아직 발전하지 못한 인프라
3. 높은 세금

S-O
S-T
1. 풍부한 국제적 경험을 바탕으로 진출
2. 전문화된 기술력으로 기술판매 용이
3. 풍부한 자원으로 보다 지속적인 혁신가능
1. 고품질 저가격 전략
2. 대기업(공급사슬)을 활용하여 현지 인프라 극복
W-O
W-T
1. 풍부한 자원과 재정을 바탕으로 기술의 다양화
2. 개발도상국의 이점(저임금 등)을 이용
재정적 안정감 회복
1. 직접투자 보다 간접투자나 수출을 통해 재정적 위협회피
2. 직접투자 시 일자리 창출 등으로 보다 기술을 다양화 시킴
- 평화발레오의 브라질 진출에 관련하여 SWOT분석을 해 보았다. 현재 제2공장 건축 중인 평화발레오는 재정적 압박이 심하다고 한다. 만약 브라질에 진출한다고 하면 조금씩 진출하는 편이 유리하다고 여겨진다. 그래서 고품질 저가격의 수출로 시작하여 고비용 고이득의 자회사 설립까지 차근차근 진출하는 것이 바람직하다고 생각한다.
Ⅲ. 결론
현재 대구 경북에는 많은 중소기업들이 있다. 이 중소기업 모두가 각자의 분야에서 최고가 되기 위해 노력을 하고 있다. 하지만 세계적인 경기불황과 중소기업이 가지는 한계점 등의 이류로 많은 어려움을 겪고 있는 실정이다.
하지만 이런 어려움 속에서도 위기를 기회로 만들며 성장하는 기업들도 많다. 평화발레오도 이들 중 하나이다.
낮은 국내 인지도에도 불구하고 생산량의 80%를 수출에 집중하여 회사 창립 20여년 만에 매출 2600억 원을 달성하였으며, ‘Flexible Fly Wheel’ 이라는 독자적인 기술을 개발하여 인정을 받고 있다.
평화발레오는 현재 미국, 프랑스, 일본 등과 같은 선진국을 대상으로 수출이 이루어져 왔다. 그리고 브라질 시장 또한 BRIC'S 시장으로 규모면이나 잠재력을 고려해봤을 때 충분한 시장가치를 가지고 있다고 판단이 되었다.
그래서 우리 6조원들은 브라질 시장의 진출 전략을 가상으로 수집해보았으며, 기존에 정립된 이론들을 기반으로 기업의 환경 분석을 통해 전략을 수립해 보았다.
물론, 이러한 전략들은 국내시장의 낮은 인지도와 홍보의 어려움으로 브라질 진출에 걸림돌이 되는 요인들이 많다. 하지만 이런 위협요소들을 기회요인으로 삼아 극복할 수 있을 것이라고 본다.
글로벌경영 팀 프로젝트를 완성해가면서 우리는 기업의 내부 기밀사항이나 정보접근 용이가 부득이했던 관계로 막히던 부분들을 우리들의 주관적인 판단을 기초로 하여 자료의 정확성과 예측에 있어서는 어느 정도 오차가 있을 것으로 보인다.
하지만 우리는 이 팀 프로젝트를 수행해 나가면서 우리 조원 각자 자신들을 평화발레오 내의 한 일원이라고 생각하고, 이 자료가 기업 발전의 토대가 되기를 기대하며 임하였으며, 이런 과정에서 기업의 글로벌경영 전략 수립의 어려움을 느끼면서 많은 것을 배운 과제가 되었다.

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