글로벌경영 수출과 계약을 통한 국제경영

목차

수출전략
수출전략-직접수출 및 간접수출
구상무역
계약에 의한 진입방식-라이센스
계약에 의한 진입방식- 프랜차이즈
계약에 의한 진입방식- 생산계약

본문내용

글로벌경영 수출과 계약을 통한 국제경영






수출전략
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　≪ 그 래 프 ≫


□ 수출은 복잡한 해외사업운영의 전초단계로 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다.

□ 수출에 의한 해외시장진출은 더 큰 투자를 필요로하는 해외직접투자의 방법에 비해 훨씬 위험을 줄일 수 있다.






수출전략-직접수출 및 간접수출
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□ 해외사업경험이 없는 경우에 종합상사나 오퍼상, 외국바이어 등과 같은 수출중개인을 통한 수출방법이다.
　◦ 고정자본투자가 필요 없고, 해외사업의 위험이 적으나 이윤도 적다.

□ 직접수출은 판매대리인이나 현지유통업자 혹은 판매자회사의 설립 등을 통해 자신이 직접 관리한다.
　◦ 자신의 제품에 맞는 마케팅전략을 추진할 수 있음.
　◦ 자신이 해외시장에 대한 마케팅계획을 직접 수행할 수 있음.
　◦ 현지로 부터 바른 정보입수가 가능함.
　◦ 무형자산에 대한 보다 확실한 보호가 가능함.






구상무역
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□ 수출대금을 현물로 지급하는 것을 의미함. 주로 외환보유고가 부족한 경우에 주로 사용됨.

□ 구상무역의 종류
　◦ 바터(Barter)
　　두 당사자간 재화를 맞바꾸는 형태
　◦ 상호구매(Counter purchase)
　　상호간에 동시 구매협정을 맺는 것.
　◦ 오프셋(Offset)
　　판매금액의 전액을 구매해야하는 상호구매와 달리 판매대금 중에서 일정액만을 재구매하면 되는 것.
　◦ 스위치트레이딩
　　직접 수출국의 다른 기업과 구상무역을 하지 않고 전문적인 무역상을 활용하는 구상무역
　◦ 역구매
　　어느 기업이 외국에 생산설비를 지어주고 그 공장이 완성된 후 나온 생산품을 일정부분 구매하기로 합의 하는 구상무역

키워드

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