제9장. 국제경영전략

목차

9.2 대응무역의 의의와 형태
9.3 국제납품계약과 턴키계약
9.4 수출활동에 영향을 미치는 주요요인의 검토

본문내용

<그림 9-1> 간접수출



　≪ 표 - 그림 ≫






<그림 9-2> 직접수출



　≪ 표 - 그림 ≫






<그림 9-3> 대응무역의 거래방법(사례)



　≪ 표 - 그림 ≫






제9장 수출


9.2 대응무역의 의의와 형태


(2) 청산협정(clearing agreement)
• 일정기간 동안 단일의 수출입계약에 의해 제품 또는 서비스를 교환(다수의 거래)하고, 계약에 의한
거래가 끝나는 시점에서 거래당사자 사이에 교환의 차액이 발생하는 경우, 이것을 정산함

(3) 스위치무역(switch trading)
• 거래의 당사자가 전문적인 무역중개상을 통하여 수출입거래를 하는 방법

(4) 환매거래 (buy-back)
• 수출기업이 상대국의 수입기업에게 기술, 설비 및 플랜트 등을 수출하고, 그 생산시설에서
생산된 제품으로 대금을 지급받는 것

(5) 대응구매(counterpurchase)
• 제품 또는 서비스를 판매한 수출기업이 상대국의 수입기업으로부터 대금을 현금으로
지급받고, 그 현금으로 상대국의 수입기업으로부터 제품 또는 서비스를 구매하는 거래

(6) 상쇄무역(offset)
• 수출기업이 상대국의 수입기업, 정부기관 또는 공공기관에 제품 또는 서비스를 수출한 후,
수출기업이 제품 또는 서비스의 구매 등과 같은 대응의무를 지지 않고 기술이전, 현지조립
및 현지부품조달 등과 같은 대응의무를 지는 형태로 거래가 이루어짐

키워드

대응무역의거래방법,   간접수출,   청사협정,   수위치무역,   환매거래