하이테크마케팅9장

목차

1. 하이테크 상품과 가격
2. 하이테크 상품의 가격 결정
3. 전략적 가격 정책과 가격 전쟁
4. 버저닝 전략
5. 번 들 링

본문내용

등의 전략을 활용
4. 버저닝 전략
4.1 버저닝의 원리
ㅇ 일종의 가치기반 정책으로 하나의 정보 혹은 디지털 상품에 대한 소비자의 가치인식에 따라 시장을 세분화하고, 각각의 세분시장에 맞도록 상품과 가격을 제시하는 전략
4.2 버저닝의 기준
□ 시간을 이용한 버저닝
ㅇ 오랜 기간에 걸쳐 판매가 지속되는 책들은 처음에 양장본의 하드커버로 발행되며 초기의 관심도 높은 소비자들을 대상으로 높은 가격에 판매 후 소프트커버 및 할인 가격으로 판매
□ 사용의 제약을 이용한 버저닝
ㅇ 장소, 혹은 서비스의 형태를 제한하여 사용 편의성의 차이를 만듦으로써 버저닝이 가능
□ 성능에 의한 버저닝
ㅇ 제품의 기능, 속도 등 특정 성능에 대한 고객들의 인식이 다양할 경우 성능의 차이를 이용한 버저닝을 활용
5. 번 들 링
5.1 번들링의 근거
□ 번들링이란, 둘 이상의 상품을 하나로 묶어서 패키지로 제공하는 것을 의미함
ㅇ 이메일, 콘텐츠, 검색, 엔터테인먼트 등의 서비스를 모두 묶어 놓은 종합 서비스로 하이테크 상품에서 매우 중요시 됨
ㅇ 서로 다른 상품이 적절히 결합될 경우, 최적의 번들링은 수익을 최대화할 수 있는 전략적 수단이 됨
5.2 번들링 전략의 유형
번들 유형
정 의
가격 번들링
두 개 혹은 그 이상의 개별 상품을 기능상의 통합 없이 가격을 할인하여 하나의 패키지로 판매하는 것
상품 번들링
두 개 혹은 그 이상의 개별 상품을 기능적으로 통합하여 판매하는 것
순수 번들링
번들 제공자가 번들만 제공하고 개별 제품으로 분리하여 판매하지 않는 것
혼합 번들링
번들 제공자가 번들도 판매하고 개별 제품으로도 판매하는 것

키워드

하이테크,   마케팅,   하이테크 상품의 가격 전략