[계획사업 수행능력 및 적합성] 창업자의 사업수행능력과 계획사업 적합성

목차

* 계획사업 수행능력 및 적합성

Ⅰ. 창업자의 사업수행능력

Ⅱ. 계획사업 적합성

1. 선천적 능력의 적성 및 자질
2. 후천적 능력의 경험 및 지식
3. 경영능력

Ⅲ. 사업아이디어의 적합성

1. 적합성 분석의 중요성
2. 사업아이디어 선정의 유의점
3. 제품평가
1) 경쟁포지션
2) 시장매력도
3) 제품강점

본문내용

일반적인 환경으로부터 영향을 받는다.
7> 제품수요의 기복성 : 제품수요의 패턴이 계절적 또는 불안정한 기복을 갖는 정
도이다.
8> 시장규모(금액) : 시장수요의 총금액이다.
9> 수익성(실제 또는 추정): 비용과 세금을 공제한 후의 제품별 실제 또는 추정 이
윤이다.
10> 시장세분화 : 한 시장을 별도의 마케팅 노력을 받을 만한 하위시장으로 분할할
수 있는 정도이다.
11> 계절성 : 수요가 계절성을 보이는 정도이다.
12> 규제풍토 : 법률과 규제들이 전략적 선택에 영향을 미치는 정도이다.
13> 고객협상/구매자 영향력 : 구매 시 가격 등의 요소를 변경시키도록 협상할 수
있는 고객의 영향력이다.
14> 투자수익을(자사기준에 비교할 때): 전체 또는 전략사업단위별, 제품별로 예상
되는 투자수익율이다.
15> 유통경로 : 제품을 표적시장에 전달하는 데 있어서 가용한 유통 시스템과 그들
의 효율성이다.
口 동반제품의 판매에 대한 측면효과 : 자사제품 내에 존재하는 판매유발 효과이다.
口 거래의 수 : 초회구매의 수와 반복구매의 빈도이다.
(3) 제품강점
1> 지역포괄 : 제품판매상의 지역포괄 정도이다.
2> 현재의 유통 시스템 : 판매를 창출하고 비용을 적게 유발시키는 측면에서 경쟁
사에 대비한 유통시스템의 평가이다.
3> 제품서비스의 제공 : 자사제품을 위해 경쟁사보다 나은 서비스를 제공하는 정
도. 서비스는 자사와 경쟁사들이 제공하는 배달, 설치, 유지의 형태와 수준을
포괄한다.
4> 상대적 시장점유율의 변화 : 최근 3년간의 상대적 시장점유율의 변화추세이다.
5> 판매력 : 고객문제(욕구)를 인식하고 해결책을 제시하는 능력이다.
6> 가격경쟁력 : 자사제품이 경쟁사들에 비해 가격우위를 누리는 정도. 일반적으로
저렴한 가격이 우위를 누린다.
7> 제품믹스의 범위 : 고객에게 제공하는 제품믹스의 상대적 범위이다.
8> 신제품 : 신제품이나 변형제품이 추가되어 고객구매를 자극하는 정도이다.
9> 제품차별화 : 시장에서 중요하고 경쟁우위를 제공해 주는 상이한 특징, 품질, 스
타일, 이미지의 존재이다.
10> 상대적 시장점유율 : 선도적 경쟁사의 매출액에 대하여 %로 나타낸 제품 매출
액. 상대적 시장점유율의 변화는 대체품이나 기술변화와 같은 일반적인 환경여
건에 기인할 수 있다. 외부적 요인들은 모든 제품에 영향을 미치지만 동등하게
미치지는 않을 것이므로 상대적 시장점유율이 중요하다.
11> 공급자 구조 : 제품을 생산하고 마케팅을 하는데 적당한 공급자들의 가용성이
다.
12> 제품품질 : 경쟁제품에 대한 자사제품의 상대적 품질 기능을 발휘할 수 있는 제품의 능력으로서 내구성, 신뢰성, 정밀성, 사용용이, 유지 및 보수와 갖는 제품
특징에 관한 전반적인 측정이다.
13> 적합성
A : 자사 시스템이 자사 제품계열의 요건을 충족시키는 정도.
B : 이 제품이 다른 제품계열에 대해 갖는 관련성.
C : 제품의 전략방향이 자사의 전반적인 전략을 지지하는가?
14> 유인력 : 자사의 촉진, 명성, 상표가 잠재고객들을 유인하는 정도이다.

키워드

창업자의 사업수행능력과 계획사업 적합성,   개념 정의 설명,   문제점 해결방안,   영향요인 실태분석,   개선과제 개념이해,   방법연구 사례비교,   정의와 의의,   실태 현황 조사