해피캠퍼스와 레포트월드의 경영전략 비교 분석

소개글

해피캠퍼스와 레포트월드의 경영전략 비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2.본론
(1)해피캠퍼스와 레포트월드의 비교분석
1)업체 소개
2)제공 서비스 종류
3)서비스 내용
4)정보 제공 서비스의 가격
5)자료의 등록
6)충전 서비스
7)자료리퀘스트(홍반장)와 악어새 서비스

(2) 마케팅 방안
1)해피캠퍼스 SWOT분석
2)레포트월드 SWOT분석
3)해피캠퍼스 STP전략
4)레포트월드 STP전략
5)해피캠퍼스 4P전략
6)레포트월드 4P전략

본문내용

제공하지 않음
- 이용자(판매목적)들에 대한 수수료가 높게 책정 됨
③ O(기회)
- 국내에 많은 유학생들이 유입되고 있는 시장상황에서 해외 자료의 검색이
용이하여 이용자를 늘릴 수 있다.
- 많은 포털과의 연계로 자료검색이 쉬어지고 있음.
④ T(위협)
- 경쟁업체들의 공격적인 서비스 제공
- 각종 자료들에 대한 신뢰도 하락으로 이용자 감소
- 많은 업체들이 시장 진입을 시도하고 있음
2) 레포트월드 SWOT 분석
① S(강점)
- 자료에 대한 보증(불량자료뿐 아니라 마음에 들지 않으면 100% 환불)
- 국내 최대 규모의 자료 보유량
- 동종 업계중 가장 다양한 결제 수단 보유(캐시백 적립 등)
- 미리보기 서비스 제공(최대 20P까지)
- 해피캠퍼스(일본, 중국)서비스를 통한 해외 DB
- 악어새 서비스를 통한 찾아주는 맞춤 서비스
- 학과별 과제 예측 서비스
② W(약점)
- 자료구입을 위해 충전 금액을 단위별로 하여야함
- 구매자정보가 없어서 같은 학교 학생이 같은 레포트를 구매할 가능성이 있음
- 자료 업로드시 용량 제한으로 인해 제약이 있음
- 경쟁업체인 해피캠퍼스에 비해 최저 가격이 높음 편임
③ O(기회)
- 레포트 분야 2위이지만 최근 악어새등의 서비스로 이용자 증가율이 높음
- 자료등록, 판매시 프로모션을 통해 판매금액 이외에도 이익을 보장
④ T(위협)
- 시장 지배자인 해피캠퍼스의 인지도가 높음
- 시장 진입을 노리는 업체들이 다수 존재
2) STP 전략
(1) 해피캠퍼스 STP
① Segmentation(세분화)
- 세분화를 위해 연령별, 직업별, 성별로 구분해 볼 수 있다. 위의 자료를 통해
여성보다는 남성이 많으며, 대부분의 이용자가 20대라는 결과를 얻을 수 있다.
② Targeting(표적화)
- 해피캠퍼스를 주로 이용하는 20대를 타겟으로 하며, 레포트 검색이 잦은
남성들을 타겟으로 서비스를 제공한다.
③ Positioning(포지셔닝)
- 레포트 월드와 같은 경재업체에 비해 많은 이용자를 확보하고 있으며 시장을
선도해나가고 있으며 경쟁우위를 점하고 있다.
(2) 레포트월드 STP
① Segmentation(세분화)
- 세분화를 위해 연령별, 직업별, 성별로 구분해 볼 수 있다. 해피캠퍼스와
마찬가지로 대부분의 이용자가 20대이며 성별로 보았을 때는 남성이용자가
많음을 알수 있다.
② Targeting(표적화)
- 레포트 월드의 이용자의 대부분이 20대이며 경재업체인 해피 캠퍼스보다는
30대 이용자가 많음을 알 수있다. 20대와 30대 이용자를 타겟으로 지정한다.
③ Positioning(포지셔닝)
- 직장인 지식서비스를 오픈 하는 등의 공격적인 마케팅을 통해 30대에서
경쟁업체보다 우위를 점하고 있다. 레포트 시장에서 해피캠퍼스 다음으로
큰 규모이며, 전체 시장의 16%의 점유율을 유지하고 있다.
3) 4P 전략
(1)해피캠퍼스 4P
① Product(제품)
- 전문성있는 자료를 표방한다.
- 서식, 디자인 소스등의 다양한 종류의 자료를 확대 서비스한다.
② Price(가격)
- 시장선도기업으로서 현재의 가격 전략(저렴)을 유지한다.
- 충전금액에 따른 포인트 제공한다.(현재 시행중)
③ Place(유통)
- 현재 다양한 포털 사이트를 통한 서비스를 제공하고 있다. 국내에 국한되지
않도록 국내의 논문, 레포트를 번역하여 외국으로 판매가 가능하도록 서비스를
진행한다.
④ promotion(촉진)
- 레포트 구입자에게 혜택 부여(레포트 1회 구입시 할인율적용)
- 논문, 레포트 업로더 수수료 할인
- 타 레포트 업체에 같은 자료 업로드 금지를 통한 자료의 특화
(2) 레포트월드 4P
① Product(제품)
- 그래프 자료를 참조하면 레포트 이용률이 높음을 알수 있다. 레포트 자료에
대한 전문화, 특화를 진행한다.
- 학과별 검색, 실시간 순위등을 활용한 자료검색의 편의를 제공한다.
② Price(가격)
- 해피캠퍼스에 비해 가격이 높은 편이므로 가격 조정을 통해 저 원가 전략을
실행한다.
- 충전금액에 따른 포인트 제공, 할인등의 특전을 준다.
③ Place(유통)
- 대학생들을 위한 레포트 뿐 아니라 직장인을 위한 지식정보 판매 사이트를
운영하여 여러분야의 지식자료를 판매, 구입할 수 있다.
- 다음과의 연계 뿐 아니라 향후 다양한 포털들과의 제휴를 통해 판매루트 마련
④ promotion(촉진)
- 악어새 보너스 정책을 통한 활성화(판매금액 + 건당 300~1000 지급)
- RPS를 통한 블로그 광고 장려

키워드

청주대,   경영,   레포트월드,   해피캠퍼스,   비교분석,   경영전략,   마케팅,   성공전략