남양유업 경영 전략 마케팅 (자사분석, 경쟁사분석, 소비자분석)

목차

Ⅰ. 자사분석
Ⅱ. 경쟁사분석
Ⅲ. 소비자분석
Ⅳ. 타켓팅
Ⅴ. 마일리지 제안

본문내용

남양유업 경영 전략 마케팅(자사분석, 경쟁사분석, 소비자분석)




┃ 자사분석
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　≪ 글 - 그림 파일 ≫　≪ 글 - 그림 파일 ≫

　≪ 그 림 ≫　≪ 그 림 ≫

기존 오리고, 붙이는 포인트제도 탈피 → 온라인 적립 시스템
전국 5000여개 가맹점 - 현금처럼 사용




┃ 자사분석
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　≪ 글 - 그림 파일 ≫

　≪ 글 - 그림 파일 ≫

직영쇼핑몰 이용실적 + 포인트적립 → 등급산정
개인 회원 보다 법인회원이 더 많은 혜택을 받고 있음




┃ problem
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（N-포인트）

（1）［등급 산정 프로세스］
등업을 위해서는 직영 쇼핑몰(프렌치카페몰)실적이 필요
→ 충성도 높은 고객의 관리에는 용이하나 일반고객에게는
부담으로 작용할 가능성 有

（2）［해피포인트로 전환하여 사용］
포인트의 사용 범위를 높인다는 측면은 강점이 될 수 있음 but, 이것으로 인해 가용성이 과연 높아질 것인 가에 대한부분은 의문

（3）［보편화된 프로그램］
많은 기업에서 하고 있는 마일리지제도와 마찬가지로 포인트를 사용하여 제품교환에 초점을 두고 있음




┃ 경쟁사분석
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［경쟁사분석- 동서식품과 OK캐쉬백 마일리지］

　≪ 사 진 ≫

카누

보름 만에 판매 누적량 150만개를 돌파했다고 밝혔다. 주요 할인점 (이마트, 홈플러스, 롯데마트)에서의 보름간 매출액은 판매액 기준으로 25억원을 기록했다.
현재 할인점에서는 하루 평균 약 14만개 이상 판매고를 올리고 있는데, 시간이 지날수록 일일 판매량이 급증하고 있다. 전 주 평일 동일 대비 약35% 상승하는 추세이다. 동서식품은 이번 카누의 매출 성장세로 당초 60억 원으로 예상했던 올해 매출을 상향 조정하여 약 130억 원으로 내다보고 있다.

키워드

남양,   유업,   사례,   기업,   자사,   경쟁사,   소비자,   노하우