메가스터디

목차

Ⅰ서론

1. 선정동기

2. 메가스터디 소개

○ 기업 일반 정보

○ 기업 문화

3. 시장 분석

○ 교육 시장

○ E-Learning 시장

Ⅱ 본론

1. 메가스터디 매출 현황

○ 지금까지의 매출현황과 2010년 추정치

○ 재무상태표

○ 2010년 제 1분기 매출액 공시

2. STP분석으로 본 메가스터디

1) Segmentation(시장 세분화)

2) Targeting(표적시장 선정)

3) Positioning(포지셔닝)

(3)현재의 포지셔닝 (경쟁자 있음, 사업 확장)

3. SWOＴ분석으로 본 메가스터디

1) Strenth

2) Weakness

3) Opportunity

4) Treat

4. 4P\'s로 본 메가스터디의 시장전략

1) 제품(Product)

2) 가격(Price)

3) 유통(Place)

4) 촉진(Promotion)

본문내용

2) 가격(Price)
(1) 메가스터디의 신제품 가격 전략
메가스터디의 제품은 이중적인 가격구조를 가지고 있다. 회사의 설립 이념과 그에 따른 목표 시장을 생각해 보면, 인터넷 강의라는 것은 높은 사교육비를 지출하고 있는 수험생들에게 보다 더 저렴하고 편리한 서비스를 제공하기 위한 것임을 알 수 있다. 그래서 인터넷 강의의 가격은 오프라인 수업보다 훨씬 저렴하다. 따라서 학원이라는 시장 전체를 기준으로 보면 메가스터디는 초기 저가전략을 취하고 있다. 하지만, 메가스터디는 E-Learning 시장에 한하여서는 초기 고가전략을 취한 것으로 볼 수 있다. 메가스터디는 실제로 E-Learning시장에서 가격 품질 연상을 고려하였다. 소비자들은 가격이 낮거나 공짜일수록 제품의 가치를 낮게 평가하거나 제공되는 강의를 무시하고 안 듣기 쉬운데, 메가스터디는 고가전략을 통해 결과적으로 고객들에게 조금 더 비싸도 질이 뛰어나고 그만큼 효과가 있는 강의라는 인식을 심어주었다.
(2) 가격 관리와 가격 결정
○ 가격전략에서의 특징은 경쟁사보다 10~20% 비싼 가격을 책정하여 고품질 강의를 제공하고 있다는 프리미엄 전략을 선택
※이용료 50분 20회 기준 6~7만원선 (이투스 : 5~6만원선)
○ 교재비는 경쟁사와 비슷한 수준으로 책정하고 있으며 택배비는 따로 청구
○ PMP제조사(코원, 맥시안)와 제휴하여 강의와 PMP를 패키지 상품으로 구성 저렴한 가격에 제공
(4) 가격결정
메가스터디는 E-Learning 시장에서 성공을 거둔 선두주자로서 우수한 강사진과 다양한 콘텐츠, 타기업과 차별되는 기술(고화질, 플레이어 기능, 서버속도 등)을 고객에게 제공함으로써 고객의 수요가 이어지고 있다. 이투스를 비롯한 후발업체들은 메가스터디보다 훨씬 저렴한 가격으로 고객의 수요를 모으고 있지만, 메가스터디는 가격경쟁보다 우수한 교육 컨텐츠의 개발과 기술을 개발함으로써 오프라인보다 낮고 타업체보다 높은 가격을 유지하며 고급화전략을 사용하고 있다.
3) 유통(Place)
○ 인터넷을 이용하기 때문에 시간과 공간의 제약이 없어 접근성이 용이하다.
○ 고객이 원하는 스타강사를 시간적/지리적 제약 없이 선택할 수 있다
○ 고객이 원하는 강사 및 강의선택 기회의 폭이 넓어졌다고 볼 수 있다
○ 온라인 사이트를 입지 측면을 살펴본다면 사이트 주소이자 회사의 이름인 메가스터디의 인지도 자체가 입지라고 할 수 있다. 메가스터디는 다른 기업보다 인지도가 월등히 높기 때문에 입지의 요소가 높다고 볼 수 있다.
○ 인터넷에서의 입지란 연관 검색에서의 검색 노출 횟수와도 관련이 깊다. 즉, 수능이나 내신, 인터넷 강의 등의 메가스터디와 관련된 검색을 하였을 경우 메가스터디가 얼마나 많이 고객에게 노출되는지도 중요한 입지 조건이라고 할 수 있다.
<메가스터디와 이투스의 노출도 비교>
검색어 조합
메가스터디 노출 횟수
이투스 노출 횟수
수 능
227,000 건
68,600 건
내 신
157,000 건
20,800 건
인터넷 강의
56,100 건
9,750 건
입시 학원
117,000 건
9,740 건
출처: www.google.co.kr
유통이란 특정 제품이나 서비스가 소비 또는 사용될 수 있도록 하는 과정과 관련된 상호 의존적인 조직 혹은 개인의 집합을 의미한다. 메가스터디는 E-Learning의 인터넷 강의를 핵심 제품으로 하는 기업으로 유통 경로가 특이하다고 할 수 있다. 메가스터디가 제공하는 상품은 무형적인 일종의 서비스라고도 말할 수 있는데, 따라서 메가스터디의 경우 보통의 제품, 즉 유형 물질이 가지는 경로인 생산자-중간상-소비자로 정형화할 수 없다. 왜냐하면 제품을 제작하는 제조업자와 소비자가 인터넷이라는 공간을 통해 직접 만나는 0수준 경로를 가지고 있기 때문이다. 이러한 장점을 가지고 있기 때문에 메가스터디는 타 산업, 시장에서 필요할 수밖에 없는 유통 비용과 과정(ex:임대비용과 건물 관리 비용)을 줄임으로 저렴한 가격과 편리성이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있게 되었다. 또한 온라인 강의는 한번의 강의로 무수히 많은 사람들에게 제공할 수 있으므로 소비자와 생산자간의 공간과 시간의 불일치를 극복한 유통경로라고 할 수 있다.
4) 촉진(Promotion)
메가스터디에서 제공하는 제품의 특성상 세일즈맨 등이 없기 때문에 기본적으로 Push방식보다는 pull방식을 채택하고 있다. 메가스터디는 주요 촉진 수단으로 광고
와 PR을 사용한다. 우선 신문 광고와 라디오 광고등 기본적인 방송매체의 광고와 함께 버스 측면을 이용한 광고 등을 이용하고 있다. 메가스터디는 물론 강남 학원과 최고 강사들의 강의라는 것을 통해 제공하는 제품의 우수한 성능을 알리기도 하지만 그보다는 메가스터디라는 E-Learning 기업의 존재 유무를 알리는 것에 광고의 초점을 맞춘 것으로 보인다. 또한 메가스터디는 광고 외에도 많은 방법으로 PR을 하고 있다. 특히 “공부해서 남주자” 라는 슬로건 아래 매년 수익의 일정 부분을 사회 공헌사업 기금으로 조성하는 등 다양한 사회 공헌 프로그램을 계획하고 진행하고 있다. 대표적인 사업으로는 고교 순회 무료 입시 특강, 메가스터디 장학생 선발, 고등학교 축제/동아리 후원, 세계 철학올림피아드 후원, 서울대학교 발전기금 지원 등이 있다. 또 메가스터디는 판매촉진의 일환으로 맛보기 강의를 제공하는데, 인터넷 강의를 수강하고자 하는 학생들을 위해 하나의 전체 강의 중 일부를 돈을 내지 않고도 들을 수 있게 함으로 강사와 강의에 대해 알리고 학생들에게 자사의 제품을 홍보하고 있다. 이 밖에 메가스터디는 의도하지 않은 홍보효과를 얻기도 하였는데, 그것은 바로 ‘입소문’이다. 인터넷 강의를 들어본 학생들과 학부모들이 그 강의를 추천하여 입으로 알려진 효과가 더 크다고 한다. 또한 패키지 상품, 포인트 적립, 본래의 같은 강좌를 설 연휴, 추석연휴와 같이 연휴를 활용하여 이 기간 동안 싼 가격에 들을 수 있는 프로그램 등을 추진함으로써 소비자들의 판매를 촉진하고 있다. 또한 선생님들의 게시판마다 선생님이 직접 자신들의 강좌 중 추천하는 강좌를 제시하여 학생들의 구매를 결정하는데 큰 영향을 미친다.

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