마케팅전략

목차

서론

-선정 동기 및 목적

본론

-제품 소개

1. 시온잉크를 사용해 젖병의 가장 알맞은 온도를 시각화하다.

2. 45도 기울어진 젖병 입구로 편리성을 추구하다.

3. 젖병에 QR코드를 입력해 새로운 마케팅 통로를 창출하다.

-기술적 특징

1.색 변환 온도 설정

2.색상 설정

-경쟁사 분석

1.중국시장

-시장상황 분석

1.중국시장

2.일본시장

-SWOT

* S

* W

* O

* T

-STP

1. 세분화 (Segmentation)

2. 타겟팅 (Targeting)

3. 제품 포지셔닝 결정(Positioning)

-4P

4P 전략

1. 제품 전략 (Product management)

2. 촉진관리 (Promotion management)

3. 가격전략 (Price management)

4. 유통전략 (Place management)

결론

본문내용

가격전략 (Price management)
-중국 유아용품 시장은 커다란 잠재력을 가지고 있다. 중국은 매년 2천만에서 3천만명의 영아가 태어나고 있으며 이로 인해 유아용품시장규모는 최근 1000억 위안이상을 기록했다. 향후 중국 유아용품 시장은 지속적으로 성장해 높은 수익률을 보일 거라 예상된다.
-중국 내에 전문적인 유아용품 브랜드는 많지 않으며 자체적인 브랜드가 형성되어있지 않아 대부분 외국 물품에 의존하고 있다.
-외국물품은 중국 제품과 비교 했을 때 가격적인 측면에서 3배가량 높으나 중국산 제품의 안전성 문제로 수입제품의 인기가 높다.
-한국산 물품에 대한 중국에 신뢰가 높은 것을 고려해볼 때 적절한 가격이라면 중국시장에 쉽게 자리 매김 할 수 있다.
-세계적인 문제로 떠오르고 있는 저 출산율이 해외 고가 브랜드의 유아용품의 소비가 늘어나는 이유가 되고 있다.
-여러 자녀를 두는 대신 한 자녀를 낳아 양질의 교육과 라이프를 제공하려는 마인드를 가진 사람들이 늘어남에 따라 젊은 부모들이 아이를 육아할 때 비싸더라도 질 좋고 브랜드 가치가 있는 상품을 구매하는 경향이 있다.
-우리나라를 예로 들면 출산율은 지속적으로 감소하고 있는 반면, 유아용품 수입액은 반대로 늘어나고 있다.
-현재 세계적으로 경기불황을 겪고 있기에 실용성과 가격 측면을 더 생각하는 중산층과 저 소득층을 타겟팅한다.
-회사의 고급 이미지를 고수하는 동시의 적절한 가격의 실용적인 제품을 소비자에게 선보인다.
-기존에 없는 새로운 기술들로 제품을 생산하였기 때문에 너무 낮은 가격으로 가격을 책정 할 필요는 없다.
4. 유통전략 (Place management)
-중국 유아용품은 대부분 백화점, 대형마트, 전문판매점 등을 통해 유통된다.
-백화점과 대형마트에서의 판매율이 전체의 70% 정도를 차지한다. 그러므로 이 유통루트를 기반으로 점차 다른 루트까지 진출한다.
-공장에서 바로 백화점이나 대형마트에 납품하는 형식을 취한다.
-공장은 한국으로 선정해서 제조하여 소비자들에게 신뢰감을 준다.
-공장에서 제조한 물건은 바로 중국으로 수출하여 현지법인에서 바로 대형마트나 백화점으로 유통경로를 확보하여 중간유통 과정을 생략한다.
-홈쇼핑과 인터넷 쇼핑을 통한 판매도 점차 늘어나는 추세이다. 그러므로 QR코드를 스캔 했을 때 회사의 모바일 웹사이트로 바로 연결 되어 상품을 쉽게 구매 할 수 있는 방식을 취한다.
결론
우리조의 아이템은 아이에게 세상 그 누구보다 더 좋은 것, 더 나은 것을 해주고 싶어 하는 부모의 마음을 담은 젖병이다. 이처럼 아이를 가진 부모를 마케팅의 타켓으로 삼은 만큼 제품의 구성이 최대한 다양한 부분에서 소비자의 Needs를 만족시켜야 한다. 그에 따라 우리 조의 젖병은 과학적 원리를 통해 아이와 부모의 편리함을 돕고, 아이에게 친근한 디자인을 통해 즐거운 식사 시간 제공할 것이다. 또한 현재 국내 스마트폰 사용자 수가 이천만 명을 넘어섰으며 그에 따라 스마트폰을 이용한 마케팅이 활발하게 이루어지고 있는 점 등을 토대로 QR코드를 이용한 마케팅을 펼칠 계획이다. 제품은 시온잉크를 사용해 젖병의 가장 알맞은 온도를 시각화하며, 45도 기울어진 젖병 입구로 편리성을 추구하고, 젖병에 QR코드를 입력해 새로운 마케팅 통로를 창출하게 될 것이다.
우리의 제품은 중국 시장에서 한국산 젖병이 고급 소재를 사용해 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있으며 전문 매장이나 인터넷을 통해 판매되고 있는 점. 그리고 일본 시장에서 일본유아용품을 인터넷으로 구매하던 일부 주부들이 일본 대지진으로 공급이 끊길 것을 우려해 제품을 다량 사들 점 등을 분석한 결과 일본과 중국에 진출해 있는 글로벌 기업들과 경쟁하는 것으로 전략을 세웠다.
제품은 새로운 온도측정 방법, 맞벌이 가정과 유아 초보에게 유용한 점, 45도 기울어진 젖병 입구, QR코드 마케팅을 통한 기업 이익 창출과 고객과의 소통을 장점으로 가지고 있으나 유리로 만든 젖병이기 때문에 그에 따른 위험성이 따른다. 하지만 그동안 투명한 색감과 내구성 그리고 외부 충격으로부터 강하다는 이유로 사용 된 폴리카보네이트 젖병은 환경호르몬이 검출되는 소재이기 때문에 신체의 저항능력이 약한 영유아나 태아에 아주 심각한 문제를 일으킬 수도 있다. 따라서 우리는 폴리카보네이트 젖병의 단점과 유리젖병의 장점을 지속적으로 홍보 해 이러한 약점을 보완할 계획이다. 스마트폰 시장의 확대, 양육의 편리성의 도모- 수요 창출은 우리 젖병의 기회가 될 수 있고 고가의 브랜드를 찾는 소비자를 기본적인 타겟으로 잡을 계획이다.
시장 세분화에 따른 우리의 수출 전략은 위의 언급한 장점에서 보듯이 기존 젖병과는 차별화된 컨셉으로 소비자에게 접근하는 것이다. 또한 우리의 젖병은 유리로 만들어졌으므로, 모든 소비자 층이 기본적으로 고려하는 안정성/친환경성은 이미 보증되어있고, 저출산 시대의 흐름에 맞춰야 하기 때문에 1자녀 가정을 타겟팅할 것이며, 45도 기울어진 젖병 입구와 새로운 온도측정 방법 채택으로 실용성이 제고되므로 중산층에게도 어필할 수 있다. 그리고 브랜드 명을 1자녀 가정의 소비 경향을 고려하여 믿을 수 있고, 고급화된 브랜드라는 이미지를 심어주기 위해 ‘프레스티지 (Prestige)’로 선정함으로써 고소득층, 중산층에게까지 구매의욕을 불러일으킬 수 있다. 이러한 분석 후에 일본과 중국 각각 나라의 상황과 문화를 분석해 제품 포지셔닝을 결정했다.
마지막으로 제품 전략을 통해 우리 젖병의 장점을 최대한 살릴 수 있도록 했으며 QR코드, 쿠폰과 이벤트 등을 통해 제품의 판매를 촉진 시킨다. 회사의 고급 이미지를 고수하는 동시에 적절한 가격의 실용적인 제품을 소비자에게 선보일 계획이며 현재 유아용품은 백화점과 대형마트에서의 판매율이 전체의 70% 정도를 차지한다. 그러므로 이 유통루트를 기반으로 점차 다른 루트까지 진출할 것이다.
우리는 아이에게 조금이라도 더 이로운 제품을 선호하는 부모들에게 선택받기 위해서 계속해서 기술을 개발하는 단계를 거칠 것이며 과학적 원리를 토대로 한 시스템 안에서 오랜 시간 고민하여 제품의 장점을 향상시키고 약점을 보완할 것이다.

키워드

마케팅전략,   비타민C,   닥터브라운젖병,   젖병,   유리젖병