국내 기업의 중국 진출 성공사례

소개글

국내 기업의 중국 진출 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◈ 신세계 - E Mart 의 중국 진출

1. 중국 유통 시장의 분석

2. 중국 진출 요인

3. 중국 내 유통시장의 상황

4. 신세계 - E Mart 의 글로벌 전략

5. 중국진출 S W O T 분석

6. 신세계 - E Mart 의 중국진출 4P 전략

7. 신세계 - E Mart 의 중국 현지 마케팅 전략

◈ 롯데리아의 중국 진출

1. 개요

2. 맥도날드라는 경쟁 환경의 인식과 대응이 부족

3. 타 브랜드와 차별성 부족

4. 경영자원의 부족

5. 기존 실패로 인한 이미지 실추

본문내용

아가 패스트푸드 시장 속으로 진입하여 성공한다는 것은 정확한 시장분석과 효과적인 마케팅이 부재해서는 가능하지 않다. 맥도날드나 버거킹은 전세계적인 프랜차이즈 연결망을 업고 있어 자금력에 있어서 이미지 인지도 면에서 롯데리아를 크게 앞서고 있다. 맥도날드만 해도 총자산 규모가 200억 달러가 넘고 매출액 또한 140억 달러가 넘는 국제적 기업인 맥도날드는 전 세계 121개국에 걸쳐 2만 9천여개의 점포를 운영, 매장에 들르는 인구만 해도 하루 평균 4천 7백만명에 이르는 거대기업이다. 그에 비해 롯데리아는 약 2천개가 조금 넘는 점포를 운영하고 프랜차이즈 연결망도 일본과 한국으로 동아시아 근처에 그치고 있다. 이러한 규모의 경제 차이는 롯데리아가 중국에 진출하여 마케팅을 펼치는 데에 어려움을 줄 수 있을 것이라고 생각한다. 또한 중국에서 프랜차이즈로 성공하려면, 번화한 거리에 일단 시선을 잡을 수 있을 정도로 큰 매장설치가 가능해야 한다고 한다. 롯데리아는 대규모 물량공세가 가능한 맥도날드사와 KFC와 경쟁관계에서 이기기에는 자금, 마케팅능력등 경영자원이 부족했다고 분석할 수 있다.
5. 기존 실패로 인한 이미지 실추
⇒ 롯데리아는 기존에 중국으로 진출하였다가 2003년에 매장을 전면 철수한 경험을 가지고 있다. 이러한 실패는 중국 소비자들도 인식하고 있을 것이다. 실패한 기업이 다시금 중국으로 진출한다고 해도 그것은 기존의 이미지가 못박혀 있기 때문에 긍정적인 반응을 얻기란 예상하기 힘들다. 따라서 롯데리아는 네이밍의 교체라든가, 획기적인 마케팅을 사용하지 않는 이상 이러한 약점을 메우기는 힘들 것이다.

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