오리온 초코파이 중국 마케팅 전략분석

목차

1. 주제선정이유
2. 키워드 선정 이유
3. 오리온 초코파이 중국진출 - 문화에 맞춰서(고급화전략 / 색깔 / 이름 )
4. 소비자 의사결정 단계별 전략분석 (광고, 시식행사)
　- 1단계 : 품질 (깔끔하고, 고급스럽다 어필)
　- 2단계 : 광고(톱스타들 광고)
　- 3단계 : 대안의 평가 타협효과
　- 4단계 : 저관여 인지 110 / 트래쉬마케팅 / 상황변수
　- 5단계 : 귀인이론
5. 중국 전략 시사점
6. 향후 전략 제시
7. 참고문헌

본문내용

1. 주제선정이유
1) ‘소비자행동론’ 과제의 주제를 정하는 데에 과정에서 저희 조에 중국인 유학생이 3분 있다는 점에 착안하였습니다. 그 동안 중국인 유학생 분들은 조별발표나 과제를 준비하는데 에 있어 여러 가지 제약사항이 많아 하고자 하는 열의에 비하여 적극적으로 참여하지 못하는 안타까운 경우를 많이 보아왔습니다. 하지만 이번 기회에 모든 조원들의 활발한 참여를 도모하기 위해 한국기업의 중국시장진출에 관한 주제를 다루기로 하였습니다.

2) 세계화의 시대인 지금 우리나라의 수 많은 기업들은 미국, 유럽, 중국 등 세계 주요 시장 세계 곳곳을 누비며 제품을 팔고 있다. 우리 기업들의 활발한 해외 진출은 기업의 역량을 키우고 성장 시키는 동시에 우리나라의 위상을 높이고 경제도 튼튼하게 하는 데 일조하고 있다. 세계에서 가장 큰 시장으로 주목 받고 있고 가까운 이웃나라이기도 한 중국에서도 역시 일명 ‘한류열풍’을 통해 문화 콘텐츠뿐 아니라 한국기업의 제품이나 서비스들도 큰 인기를 끌고 있다. 우리에게 친숙한 오리온의 ‘초코파이 (중국 內 브랜드명 ‘하오리여우’)는 국내에서의 성공에 안주하지 않고 1995년부터 중국시장에 진출하여 부던 한 노력 끝에 중국시장에 성공적으로 자리잡아 현재 중국의 파이시장에서 점유율 1위를 기록하는 성과를 내었다. 이러한 ‘오리온’의 성공요인을 ‘소비자 의사결정단계’에 의거하여 철저히 분석하고 새로운 전략 도한 제시하고자 한다.




≪ … 중 략 … ≫




5. 중국 전략 시사점
1) 새로운 전략의 필요성
오리온 초코파이가 처음 중국에 진출할 때, 기존 시장에서는 찾아볼 수 없었던 고급화 전략을
해 많은 사람들에게 인지도를 올릴 수 있었다. 하지만 점차 ‘식품-파이 시장’이 넓어지고 각종
다양한 브랜드에서 상품을 내놓음으로써 현재는 경쟁력이 낮아졌다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에
다시 소비자들을 끌어들일 새로운 전략이 필요하다.

2) 과자시장에 고관여 제품
초코파이는 소비자가 구매할 때 저관여 제품에 속한다. 과자 같은 경우 소비자들의 수용영역이 넓어 상표대안의 수도 넓어지게 된다. 하지만 초코파이는 중국에서 고급화 전략으로 결혼식 등에 사용되면서 brand loyalty를 높이고 과자시장에서 고관여 제품으로 자리매김 할 수 있었다.

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