스와치 그룹의 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 고가와 저가정책 마케팅 전략방안

목차

1. 스와치 그룹은?

2. 스와치 시계의 강점

3. 1970년대부터 시작된 스위스시계의 사양산업화

4. 스와치

5. 결론

본문내용

시기에 브레게와 블랑팡을 비롯한 수많은 스위스시계회사는 내부적 위기에 직면합니다. 바로 저가시장의경쟁력 부실이라는 문제였죠.
엎친데 덮친 격 이라고 이 때부터 Seiko를 비롯한 일본의 손목시계산업이 치고올라옵니다. 일본시계하면 여전히 대단하죠. 그 섬세함과 기능적 우수성이 스위스시계 시장을 잠식해올만큼 위협적인 경쟁력을 갖추게 됩니다. 게다가 가격도 스위스시계보다 저렴했으니 세계 손목시계시장의 마켓쉐어를 독점하다시피 했던 스위스는 낮은 가격에 고품질을 제시하는 일본시장에 대항할 수 없었습니다.
이렇게 이시기에 스위스 시계 산업은 안팎으로 이중고에 시달리면서전무후무한 엄청난 타격을 받게 됩니다.그리하여 판매율과 고용률이 급감하고 심지어는 스위스 시계산업의 70%가 나가떨어지는 참담한 시절을 겪게 되었습니다.




◆1980~: 스와치그룹의 탄생
이러한 난책을 타개할 혜성같은 존재는 역사에 꼭 있죠?ㅎㅎ 스위스 시계산업도 그러했습니다. 제가 존경해 마지않는 최고의 경영자! 니콜라스 하이에크가 등장합니다. 이분이 사양의 길을 걷던 시계산업을 통합하고산업의 생산구조를 리디자인했으며, 고가정책과 저가정책을 유연하게 활용해서 큰 성공을 이끌어냅니다. 그 성공의 포인트를 자세히 살펴볼까요?
1.시계에 대한 뿌리깊은 폐쇄적 인식 개선- 그 당시 유럽을 비롯한 많은 사람들의 시계애 대한 생각은
(브레게가 과거에 그러했듯이) 집안에 가보처럼 모셔두고 예물로만 쓰이는 그런 보물같은 개념이 었다고 해요.
2.시계에 패션개념 부여-시계에 대한 폐쇄적인 인식을 개선하고 시계는 모시는게 아니라, 입는것!이라는 파격적인 개념을 제시했죠
3.고/중/저가 3단계 가격전략 - 고가시장에 주력하다보니 저가시장을 일본에게 잠식당하면서 나름 타격이 컸죠. 시장세분화 정책과 가격전략을 효과적으러 써서넓은 구매층 확보하게 됩니다.
4. 저가시장 재탈환
5 . 저가소비자를 고가잠재소비자로 간주.: 스무스하게 저가소비자가 라이프사이클을 통해 고가 소비자로 이어가도록 하는 전략을 써서 성공을 거두었어요.
스와치그룹의 경영인 니콜라스 하이에크는 스와치 개발 프로젝트를 진행하면서 일본의 전자시계를 역추적하면서 스와치의 <브랜드 포지셔닝>과 <독자적인 디자인 전략> 수립하게 됩니다.
세계 시장에서 스위스 시계의 독보적 위상과 명성 재확인하고 스위스시계산업 제 2의 황금기을 맞이하게 된거죠. 바야흐로 다시 봄! 이랄까요 . 2009년 시계산업의 르네상스를 맞고있는 스와치는 1.세계시장의 50% 점유
2.시계공업 고용조건 향상 3.선진 세공기술교육과정 4.개별회사 통합-동맹강화를 통해글로벌 경쟁력을 선점한 세계 제 1의 시계브랜드가 되었지요.


스와치 그룹의 가격혁신전략 사례를 보기 쉽게 만들어 봤어요 :)
그러면 각각 고가브랜드와 저가브랜드를 대표하는 브레게와 스와치에 대해 간략히 설명해볼까요?

◆브레게
-1775년 시계의 선구자 아브라함 루이 브레게가 창시한 최고급 시계
-모든 고급시계의 기술적인 기술을 이룩한 타임피스의 역사
-파텍필립, 바세론콘스타틴, 오데마 피게와 더불어 4대 세계최고명품시계
-최고의 정밀성을 가진 수공시계를 고집스럽게 생산하는 전통을 이어가며
-현대적인 개념의 시계의 기술사를 새로이 써내려가는 브레게.
-불황을 모르는 위버 력셔리(UberLuxury.초특급명품)`제품
선호 경향에 힘입어 국내에서도 고속 성장중



브레게의 시계들 입니다 .예쁘긴 한데.. 차고 다니면 손목 잘라갈 것 같다능?ㅋㅋ가격대도 어마어마 합니다. 가격부분은 스와치와 비교해서 아래에서 더 자세히 비교해볼게요.
브레게의 마케팅방식은 '프레스티지'를 내세우는 홍보방법입니다. 마리 앙투아네트와 처칠이 사용했었던 시계... 이렇게 말이죠. 고품격이 느껴지시나요?

4. 스와치
시계에 패션이라는 개념 도입
유행에 따라 바꿔 차는 시계라는 의미
스와치(swatch)라는 이름의 'S‘=스위스(swiss) 시계,
정통 스위스 시계와 비교해 두 번째(second) 시계
스와치는 시계를 단순히 시간을 알려주는 기계장치를 넘어 패션과 자기표현의 방식이 됨
-이로서 시계는 패션이다! 라는 공식이 획기적으로 세상에 나오게 되었습니다. 바로 스와치로 인해서요.
이런 마인드야말로 바로 혁신적인 경영마인드라 생각해요. 니콜라스 하이에크를 존경하는 가장 큰 이유죠.

다음은 스와치와 브레게의 Swot분석 나갑니다~


먼저 브레게의 SWOT


스와치 SWOT


SWOT분석을 해보니 두 브랜드의 타겟시장이 완전히 다르다는 것을 알 수 있네요
스와치가 나오기 이전의 대부분의 시계산업은 브레게의 것과 비슷했다고 보면 되요.
이렇듯 스와치의 등장은 시계산업에서 상당히 혁신적이었던 것이었던 것이었던 것이지요-_-..
발상자체가 아주 옹골차죠. 처음에 니콜라스 하이에크 사장도 이러한 사업전략을 구상했을때
주위에서 엄청나게 비난했다고 해요 . 시계의 격을 떨어트리는 짓이라고 치부되었겠죠?
하지만 역사는 엉뚱한 몽상가에 의해 변해오는 것이 맞나 봅니다 하하하 콜럼버스가 남긴 명언이 떠오르네요
흡사 패션브랜드 광고이미지 같지 않나요? 스와치만한 같은 가격대 시계브랜드만 봐도 이렇게
파격적이고, 치크한 홍보를 하는 브랜드는 없죠.
브레게와 스와치를 좀 더 자세히 비교분석해보도록 하죠.
가장 궁금하실 이 둘의 가격대!!!


5. 결론
1.Swatch와 Breguet의 가격전략 성공요인 공통점 분석
- 하나의 아이템으로 소비계층을 명확히 구분해 브랜드 포트폴리오를 구성한것
- 탁월한 STP전략과 브랜드 포지셔닝: 각자의 표적시장에 있는 수요자들이 원하는 바를 정확히 파악, 구현
한것

2.2.Swatch 그룹의 향후 경쟁우위 유지 가능성 및 나아가야 할 방향

공통과제
차별화된 첨단 기능의 개발, 원가 절감을 통한 수익성 유지

스와치
1.생산기지 이전을 통해 서둘러 생산 단가를 낮추어야 경쟁사들의 저 원가 정책에 대응
2.방만한 브랜드 포트폴리오를 줄이고 브랜드의 차별적 이미지를 확립

브레게
한국 등 비교적 최근에 런칭한 시장을 중심으로 보다 개방적인 귀족마케팅을 통해 브랜드의 이미지 확립 및 고객 충성도를 강화

키워드

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