나이키(NIKE) 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점

목차

1. 들어가며

2. 기업소개

3. 나이키의 현재 시장상황

4. 경쟁 기업 분석

5. 4P전략으로 본 나이키

본문내용

에서 물건을 보내는 것이 아니라 UPS라는 글로벌 운송기업이 배송을 하게 된다. 이것도 아웃소싱이라고 할 수 있는데 나이키는 UPS에 비해서 배송 면에서 부족함이 있고 또한 UPS는 나이키가 가지고 있는 제품을 가지지 못했기 때문에 이런 서로의 단점을 메워주는 차원에서 효과적이다. 이처럼 UPS와 나이키가 서로 강점을 가진 곳에서 그것을 살려서 경영활동을 하는 것이다. 이렇듯 아웃소싱에 대해서 나이키는 거부감을 가지고 있지 않으며 오히려 최대한 그것을 이용해서 최고의 효용을 창출해 내고 있다.
NIKE의 세계화 전략 (글로벌 유통망 확보)
흔히들 미국시장은 전 세계에 있는 시장 중에서 가장 큰 단일시장이라고 한다. 하지만 이러한 미국시장도 현재는 위에서 말했던 것처럼 성장이 한계까지 다다랐다. 그렇기에 나이키의 새로운 목표는 미국시장이 아닌 아시아의 중산층시장인데 이런 시장에 투자를 아끼지 않으면서 나이키의 아시아시장에서의 성장률은 매년 20% 이상씩 증가하고 있는 형편이고 이러한 성장률은 이미 미국시장의 성장률을 초과한 지 오래가 되었다.
이러한 나이키의 해외 공략이 성공적일 수 있었던 가장 큰 요인은 위에서도 설명했던 나이키의 강점인 아웃소싱에 있다고 할 수 있겠다. 전 세계에 퍼져있는 생산국들을 무조건 저렴한 임금의 노동력을 얻기 위한 곳으로 보는 것이 아니라 앞으로의 나이키의 주요판매시장으로 본 것이 주요한 것이다. 이런 것을 통해 그 나라에서 생산해서 그 나라에 판매하는 모습으로 효율적인 해외 공략이 가능했다.
현재 나이키는 전 세계에 30여개의 현지 법인을 가지고 있는데 이러한 법인들은 각각 대륙별, 지역별로 그곳에 맞는 효율적인 전략을 채택해 실시하고 있다. 이를 통해서 나이키는 글로벌 기업의 영원한 숙제라고 할 수 있는 세계화와 현지화의 적절한 조화라는 어려운 과제를 효과적으로 해결하였다고 할 수 있다.
6.나이키의 성공요인 분석
나이키의 필 나이츠는 나이키가 침채에 빠져있을 시기인 70년대 후반에서 80년대 초반, 나이키의 현 상황을 분석하여 나이키의 캐주얼화와 캐주얼 의류가 나이키에 별다른 이익도 없고 소비자들에게 인식되지 못한다는 사실과 이와 반대로 농구화의 경우 나이키에 가능성 있는 제품이라는 사실을 인지하였다.
그렇기에 나이키는 자신에게 가능성 있는 사업인 농구화에 투자를 감행하였다. 이는 뒤에 이어진 NBA의 마이클 조던의 선수 후원에 의한 홍보 전략과 맞물려 커다란 성공을 거두었고 다시금 나이키에게 재기의 기회를 가져다주었다.
다시 말하는 게 부족함이 없을 정도로 조던이 나이키에 가져온 영향은 엄청났다. 그 스스로가 농구 그 자체였던 조던은 실제 이상의 인물이었고 나이키의 이상적인 심벌이 되었다. 나이키는 그를 매개체로 에어 조던을 만들게 되는데, 이는 독특한 색을 가진 농구화라인이었고 그에 맞춘 의류 컬렉션도 갖춰졌다.
에어조던은 그 자체로서 하나의 광고 역할도 하였다. 에어조던이 발매되던 첫 해의 매출은 거의 1억 달러에 달했다. 조던이 처음으로 이 신발을 신었을 때, NBA는 리그의 복장규정에 반한다는 이유로 그 신발을 금지시켰다. 에어조던은 최초의 색깔이 마이클조던의 시카고 불스의 검은색과 빨간색이었는데 당시 NBA는 농구화에 검은색과 흰색이 아닌 다른 색깔이 농구화에 들어가는 것을 금지시켰기 때문이다. 하지만 이런 금지조치에도 나이키는 이것을 오히려 홍보의 기회로 이용하였다. 농구화 사건이 대대적으로 언론의 보도공세를 받자 NBA는 그 제한규정을 철폐할 수밖에 없었고 나이키는 결과적으로 엄청난 홍보효과를 얻으면서 또한 이미지의 향상도 가졌다. 그 후 나이키는 조던과 같은 스타플레이어를 통한 홍보의 성공 이후 다른 분야에 진출함에 있어서도 예의 스타 선수를 통한 홍보 전략이라는 나이키의 기본적 전략을 수립하게 된다.
나이키가 행한 또 다른 전략은 광고의 집중 투자였다. 광고에 대대적 투자를 통하여 소비자들에게 나이키를 인식시켜 나가는 것이었다. 나이키는 잡지나 티비같은 매체 광고를 통해 ‘Just Do it' 캠페인을 벌여 나갔다. 이는 나이키의 조던이라는 고정된 이미지를 재탄생시키는 기회가 되었다. 또한 티비나 잡지 광고 등의 매체 광고와 더불어 그 당시에 기업들에게 보편화되지 않고 있던 건물의 옥외 광고판을 적극 활용했다. 옥외광고판에서는 나이키가 후원하고 있는 주요 선수들에 대한 메시지가 도시 전체에 펼쳐졌다. 더불어 이러한 선수들의 이미지는 곧 나이키의 이미지와 연결되었다.
마지막으로 나이키는 소비자들의 요구를 수용하고 그들의 요구를 재빨리 제품에 반영하였다. 나이키는 이러한 것을 수행하는 단계로써 1992년 시카고에서 처음으로 NikeTown 을 열었다. 7만 평방피트에 이르는 3층짜리 건물이 소매매장으로 운용되고, 18개의 개별 제품전시관이 나이키의 전 라인을 진열해 보여주는 대형매장이었다. 그러나 이 매장은 나이키의 활력, ‘Just do it' 철학, 그 도전적인 자세를 포착함으로써 나이키의 정신을 보여줬다. 그 당시 폭발적인 붐을 일으키고 있던 MTV 스타일의 음악과 중요한 경기들을 반복하는 거대한 TV스크린, 공중을 가르며 나는 마이클 조던의 거대한 포스터가 매장을 가득 채워주고 있었다. 이처럼 NikeTown은 매장의 설계, 레이아웃, 사람들, 디스플레이, 전체적인 인상과 느낌 모두가 나이키를 말해주고 있다.
결과적으로 NikeTown은 소비자들에게 나이키를 체험하는 기회를 제공했고 나이키는 소비자들의 욕구를 빨리 파악할 수 있는 창구를 얻게 되었기 때문에 다른 경쟁사에 비해 빠르게 소비자의 요구를 제품에 투입할 수 있는 기회를 얻었다. 이러한 NikeTown의 성공은 다른 브랜드의 매장의 대형화에도 영향을 미치게 된다.
이처럼 나이키는 스포츠용품에서의 대성공 이후 과거 포기했던 캐주얼화와 의류분야에 다시금 도전을 하였다. 그것이 우리나라에도 런칭된 나이키 컬쳐이다. 이것은 과거에는 경쟁력이 없었지만 새로운 성장 시장으로써 나이키가 도전할 경쟁력을 준비했다고 판단한 것이다. 철저한 자기 분석과 분석에 따른 공격적 전략은 나이키가 현재 스포츠 브랜드 시장 선두를 유지하게 하는 성공요인인 것으로 보인다.

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