가수 보아 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, SWOT분석, STP전략, 4P분석, 변화, 특징, 현황, 흐름, 관리, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

목차

Ⅰ. 들어가며
-문화산업의 변화와 흐름
-SM과 음반산업의 성장
-노래하는 1인 기업, 보아!

Ⅱ. 본론
- About BoA
▶ 2001년
▶ 2002년
▶ 2003년
▶STP분석(Segmentation-Targeting-Positioning)

Ⅰ. segmentation(시장 세분화)
Ⅱ. Targeting(표적시장)
Ⅲ. positioning(포지셔닝)

Strength (강점)
Weakness(약점)
* 제품(product)
* Price(가격)

1. 보아의 가치평가 절상
1) 매출액으로 본 보아의 가치
2. 사회적으로 본 보아의 가치

* 유통(place)
- 일본의 음반 물류 전문업체
* 촉진 (promotion)

3. 앞으로의 전략
1. 반 'boa'정서를 잠재우기 위한 전략
2 미국음악시장 진출 전략
3 중국시장진출 전략

Ⅲ. 결론

본문내용

울이는 자세를 보여주어야 한다.
말에서 말로 전해지는 파급효과는 마케팅에서 그 무엇에 비할 수 없으며, 가수도 하나의 상품임으로 고객인 팬과 안티세력의 요구에 적극 부응하려는 소속사의 고객관리마인드가 필요하다.
2 미국음악시장 진출 전략
미국음반시장이 외부적 환경요소에 의해 침체되어 있으나, 불황의 가장 큰 요인인 온라인 무료 다운에 대해서도 미국음반협회와 지적재산권협회에서 법적 제재를 가하는 등의 효과적인 대처방안이 강구되고 있는 만큼 미국시장이 갖는 물질적 잠재성은 매우 크다. 또 미국시장에 진출한 후 타 시장에 진출할 때 얻는 이미지 효과는 어느 마케팅전략보다 실효성이 클 것으로 예상됨으로 미국시장 진출이 갖는 의의는 매우 크다.
(1) 온라인 음반판매확산에 따른 전략
인터넷 사용자 1위인 미국인만큼 온라인 음반판매급증은 사실 당연한 결과라고 할 수 있다. Boa의 지금까지의 음악스타일과 이미지로 볼 때 미국시장에서의 주 공략대상도 10대와 20대 초반일 것으로 예상됨으로 온라인 음반판매가 급증하는 사실은 긍정적 요소로 작용한다. 10,20대가 인터넷을 가장 많이 접하고, 민감하게 반응하는 것은 미국시장 역시 우리나라와 마찬가지임으로 인터넷을 통한 마케팅 전략을 구사할 필요가 있을 것으로 여겨진다.
(2) 메이저 음반사에 의해 주도되는 음악시장문화에 따른 전략(현지화)
거대 미국시장에서 인지도를 상승시키기 위해서는 메이저 음반사에 의해 주도되는 미국음악시장의 특성을 잘 활용할 필요가 있다.
현재 미국내의 거대 음반사들은 대규모 자본과 소프트웨어를 활용하여 음반주변기기를 생산하는 전자회사, 방송사, 출판사 등과 결합하여 대형 커뮤니케이션 회사로 거듭나고 있는 실정이므로 메이저 음반사와 연결된다면 대대적인 마케팅공세를 펼칠 수 있을 것이다.
글로벌 상품으로서의 미국에서 성공하기 위해서 boa를 미국시장에 효과적으로 현지화시키는 데 도움을 줄 미국 내 소속사와 연결하는 것이 먼저 선행되어야 할 전략이라고 보여진다.
(3) 차별화 전략
Boa의 경우는 아시아시장에서는 파워풀한 모습과 음색으로 차별성을 모색하고 타 여가수들 사이에서 경쟁력을 가질 수 있었지만, 미국시장의 경우에는 노래와 춤을 동시에 소화해내고 파워풀한 음색과 무대매너로 미국 10대들의 우상으로 자리잡은 브리트니 스피어스나 크리스티는 소녀풍의 이미지부터 성숙한 여성의 이미지 사이에서 확실한 이미지 메이킹을 하고 positioning을 하기 어렵다.
그 동안 boa는 아시아시장에서 귀여운 소녀이미지로 시작해 파워풀한 여성의 모습으로 그 이미지를 전환하며 사랑 받아 왔으나 미국시장에서는 파워풀한 여성미를 가미한 소녀이미지가 오히려 경쟁력이 있을 것으로 보여진다.
Boa가 미국시장에서 성공하기 위해서는 앞서 언급한 메이저 보급사와의 연계를 통한 현지화 전략과 함께 boa고유의 pop을 선보여야 할 것이다.
더욱이 우리의 정서가 가미되어 있는 pop발라드로 미국시장에 진출했다는 사실은 결국 차별화라는 것이 한국pop이 가지고 있는 요소를 유기적으로 잘 활용하는 것임을 시사 해준다고 보여진다. 미국시장현지의 시스템과 적절한 현지화와 차별화의 믹스가 미국시장진출 성공을 결정짓는 주요 요건이라고 결국 보여진다.
3 중국시장진출 전략
(1) 현지에 대한 철저한 조사와 연구
중국은 다언어, 다민족이 상당히 다른 풍습으로 살아가고 있다. 그들의 사고방식이나 소비패턴은 지역과 환경에 따라 상당히 다르다. 따라서 한류의 지속성을 유지하기 위해서는, 현지에서의 조사연구를 바탕으로 차별화 된 경쟁력을 확보할 필요가 있다. 어떠한 서비스를 제공해야 그들을 만족시킬 수 있는지 현지인의 시각에서 핵심을 파악해야 한다.
(2) HOT를 이을 차세대 한류 열풍의 슈퍼스타 이미지 부각
HOT의 해체로 인한 슈퍼스타 부재의 시점에서 차세대 대형 스타로서의 이미지를 부각시키는 마케팅 전략이 필요할 것으로 여겨진다. BOA는 이미 일본에서의 성공 때문에 중국 내 인지도 또한 상승되어 있고 또한 HOT와 같은 소속사 출신의 가수라는 점도 어드벤티지로 작용할 것으로 보인다.
(3) 효율적인 TARGET층 전략
BOA의 경우 청소년층에서 확실한 거점을 확보한 후 확보된 거점을 바탕으로 다양성을 더하고 확장하여 청년층까지 적용 될 수 있는 컨텐츠를 개발해 나가는 전략이 요구되어 진다.
(4) 정부의 뒷받침 활용
문화관광부에서는 국내음반업계가 해외수출 경쟁력을 확보할 수 있도록 해외진출사업을 지원하고 있고, 한류를 계기로 아시아음악산업의 교류협력을 증진하기 위해 아시아문화교류협의회를 지원하고 있다. 이러한 정부차원의 지원을 잘 활용할 때, BOA의 효과적인 중국진출이 이루어 질 것으로 여겨진다.
(5) 다양한 모습으로서 승부
중국 음반시장 특징 중 하나가 바로 우리나라와 마찬가지로 제작 음반의 장르별 편중화와 연령 편중화(10대 중.고생)로 인해 상품을 다양화하지 못하고 있는 실정이라는 것이다.
이런 음반 시장의 특성으로 인해 댄스 음악으로 대표되는 한국의 음악이 발라드 위주의 중국음반 시장의 틈새를 공략할 수 있었던 것이다.
비록 지금 우리의 댄스 음악이중국 내에서 큰 반향을 일으키고는 있지만, 무섭게 변모하고 있는 중국 음반 시장에서 결코 지속적으로 그 우위를 차지할 수 없을 것이다.
댄스가수로서 뿐만 아니라 모든 장르의 음악을 소화해내는 다재다능한 모습으로 중국시장에서 비춰진다면 장기적인 경쟁우위를 획득할 수 있을 것이다.
Ⅲ. 결론
보아의 일본시장 진출은 음반시장이 아직은 미흡한 중국보다는 연예사업이 잘 발달되어 있는 일본을 타겟으로 잡음으로써 앞으로의 성장을 위한 전략의 하나였다고 생각된다. 그리고 무엇보다 일본인들의 음악적 취향이 어떤지, 그들이 어떤 음악에 투자를 하는지, 어떤 부류의 가수를 좋아하는 지 등에 대해서 몇 년 동안의 소속가수 진출을 통한 사전조사는 boa가 성공할 수 있는 기반이 되었을 것이다.
최근 해외로 진출하고자 하는 우리나라 가수가 눈에 띄게 증가하고 있다. 이들 모두가 자신들이 한국을 세계에 알리는 문화 외교관임을 인식함과 동시에 글로벌상품으로서 진출국에 적합한 전략으로 진출하여야 할 것이다.

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