[경영정책론] 14주차 선후발 기업의 전략 Part1. 후발기업의 공격 전략

목차

선발 진입 전략인가, 후발 진입 전략인가?
선발기업의우위와열위
후발기업의 공격전략
후발기업의 공격전략 : 정면공격(1) ~ (4)
후발기업의 공격전략 : 포위공격(1) ~ (2)
후발기업의 공격전략 : 측면공격(1) ~ (3)
후발기업의 공격전략 : 우회공격(1) ~ (2)
후발기업의 공격전략 : 게릴라 공격
후발기업의 공격전략

본문내용

경영정책론

선후발 기업의 전략

Part1.
후발기업의 공격 전략




선발 진입 전략인가, 후발 진입 전략인가?
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　• 불확실성이 낮은 산업에서는 전략을 당장 실행하는 유리함
　• 시간이 지나도 미래에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 없으므로, 실행을 연기하는 것은 경쟁자에게 선점의 우위를 빼앗길 가능성 이높음

　• 불확실성이 높은 산업에서는 전략 실행시기를 결정하는 것이 어려움
　• 시간이 지날수록 불확실성이 해소되어 더 많은 정보를 얻을 수 있지만, 공격적 인경쟁자에게 선점의 우위를 빼앗길 가능성이 높음

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　“기업은 어떤 경우 중요한 전략적 의사결정을 연기하는 것이 유리하고
　　　　　어떤 경우 즉각적인 실행을 하는 것이 유리한가?”




선발기업의우위와열위
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［선발기업의 이점］

　• 경제적 요인 (economicfactor) : 규모의 경제, 경험곡선 효과, 마케팅 비용의 비대칭성
　• 선점 요인 (preemptionfactor) : 투입요소에 대한 원가의 비대칭성, 지리적 입지, 제품인지도, 유통경로, 세분시장에 대한 선점
　• 기술 요인 (technologicalfactor) : 제품 및 공정혁신, 조직혁신
　• 행동적 요인 (behavioralfactor) : 교체비용, 평판(reputation)의 이점, 커뮤니케이션 효과, 정보와 소비 경험상의 비대칭성

［선발기업의 불리점］

　• 조직의 타성 (incumbentinertia) : 특정자산에 lock-in, 기존 제품의 cannibalization에 대한 무관심, 조직의 경직성
　• 기술 혹은 고객의 욕구변화
　• 무임승차 효과 (free-ridereffects) : R&D, 구매자 교육, 사업기반구축
　• 기술 혹은 시장 불확실성 제거




후발기업의 공격전략
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［후발기업의 공격전략］

　［정면공격］
　［포위공격］
　［측면공격］
　［우회공격］
　［게릴라공격］

키워드

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