제품구매에 있어서 가족구성원의 영향

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제품구매에 있어서 가족구성원의 영향

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정하는 적절한 분석 단위로 떠오르고 있다고 한다.그렇다면, 가족은 어떤 의미를 지니기에 마케터가 주시를 해야 하는 걸까? 먼저, 가족은 경제적으로 자원을 절약하게 해주고, 감정적으로 가족 구성원들을 지지해주며, 아이들의 양육과 교육을 담당하며, 개인의 라이프 스타일을 결정 짓는다. 또, 가족 구성원은 정보의 여과자로서 입수 가능한 상품과 바람직한 상품에 관한 정보를 통제하여 시장에서 소비자의 행동에 영향을 미치게 된다. 최근 일련의 보고서나 서적들을 보더라도, 가족 구성원들 중에서 구매력에 영향력을 행사할 수 있는 주체로 아내들이나 아이들이 떠오르고 있고, 이들에 대한 마케터들의 관심도 높아지고 있음을 알 수 있다. 이 또한 소비자의 가족 구성과 이들의 구매 성향을 염두에 둔 마케팅 활동이라 하겠다.

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