[성공적인 10가지 창업전략] 우수 독후감 요약자료

목차

Chapter 1 적절한 산업을 선택하라
Chapter 2 절호의 기회를 확인하라
Chapter 3 기술 변화를 관리하라
Chapter 4 시장의 실질적인 요구를 확인하고 만족시켜라
Chapter 5 고객의 수용 양식을 파악하라
Chapter 6 기존 기업들의 약점을 이용하라
Chapter 7 지적 소유권을 효율적으로 관리하라
Chapter 8 혁신에 대한 수익을 온전히 실현하라
Chapter 9 적절한 조직형태를 선택하라
Chapter 10 위험과 불확실성을 관리하라

본문내용

시기와 특허 사용, 독점 판매권, 전략적 제휴 등 시장 기반 메커니즘을 조절하기 위해 시장 메커니즘을 가장 잘 이용하는 시기에 대해 살펴보고 있다. 특히 이 장에서는 기회를 이용하기 위한 방법으로 제품 개발부터 제조와 유통에 이르기까지 가치 사슬의 모든 단계를 소유한 기업을 창업해서는 안 된다는 점에 대해 자세하게 다루고 있다.
참고로 기회를 이용하기 위해 라이선스 계약과 전략적 제휴 같은 계약 방식을 이용할 수 있는데, 비용이 많이 소요되는 경우에는 기회 이용의 계약 방식을 사용하는 것이 좋다. 또 기회를 신속하게 이용해야 할 경우 그리고 무에서 가치 사슬을 구축할 시간이 없을 경우에도 계약 방식을 사용하는 것이 좋다. 아울러 스스로 기회를 이용할 능력이 없는 경우에도 계약 방식을 사용하는 것이 가장 좋다.
그리고 이용하고 있는 기술이 체계적이고 겉으로 드러나지 않은 지식에 기초해 있으며, 기술적인 표준이 없고, 보완 자산이 전문화된 경우에는 기회 이용의 위계 방식(제품 개발, 제조 및 유통을 한 기업이 모두 책임지는 방식)을 사용하는 것이 좋다. 아울러 공개, 무임승차 문제가 지배적인 경우에도 기회 이용의 위계 방식을 사용하는 것이 좋다. 반면 종업원의 역선택(상대방의 특성을 알지 못하는 상황에서 불리한 거래 상대자를 맞아들이는 것)과 일을 하지 않으려는 문제가 지배적인 경우에는 계약 방식을 사용해야 한다.
Chapter 10 위험과 불확실성을 관리하라
이 장에서는 위험을 감소시키고 분산시키고 관리하기 위해 성공하는 창업가들이 이용하는 도구와 기술을 자세하게 살피고 있다. 나아가 실질적인 옵션과 시나리오 분석 사용, 이해 관계자들에게 헌신을 가속화하는 것과 같이 위험을 감당하도록 설득하는 데 필요한, 그리고 상이한 요소들을 동시에 하나로 묶고 기술들을 하나로 결합하는 데 필요한 행동 기술을 자세하게 살피고 있다.
참고로 새로운 벤처는 기술적인 불확실성, 시장의 불확실성, 경쟁과 관련된 불확실성에 봉착하기 때문에 위험을 반드시 관리해야 하는데, 추가 정보를 검색함으로써, 투자 규모를 최소화함으로써, 유연성을 유지함으로써 새로운 벤처가 직면한 위험을 줄일 수 있다. 그리고 위험을 보다 잘 관리할 수 있는 사람들이나 위험을 찾는 사람들에게 위험을 분산시킬 수도 있는데, 여기에는, 여러 투자가들에게 위험을 분산시키기, 위험을 잘 관리할 수 있고 경험이 풍부하거나 전문화된 이해관계자들에게 위험을 분산시키기, 덜 위험스러운 활동을 하는 사람들에게 위험을 분산시키기, 위험을 추구하는 사람들에게 위험을 분산시키기 등이 포함된다. 그리고 새로운 벤처를 권위 있게 함으로써 위험을 관리할 수 있는데, 업계의 권위 있는 사람들의 보증을 받거나, 또는 기존의 규칙과 규범을 지켜서, 집단행동에 참여하는 것 등이 이에 속한다.
한편 성공하는 창업가들은 두 가지 금융 도구, 곧 실질적인 옵션과 시나리오 분석을 이용해서 기회를 평가하는데, 실질적인 옵션에 힘입어 불확실한 가운데 실질적으로 알지 못하는 것들은 굳이 평가하지 않고, 또한 연속적으로 평가를 해서 의사결정을 정확하게 할 수 있다. 그리고 시나리오 분석에 힘입어 점추정값(point estimate)보다는 범위의 관점에서 평가를 받아들이거나, 변수들 간의 관계에 관한 핵심 가치를 확인해서 의사결정을 정확하게 할 수도 있다. 그리고 성공하는 창업가들은 이해관계자들이 벤처의 일부 위험을 감당하도록 설득하기도 하는데, 이들은 성공하는 창업가들과 관련이 있는 자질을 보이는 것으로, 고객과 공급업자에게 동시에 접근하는 것으로, 이해관계자들이 단계적으로 헌신을 늘리도록 하는 것으로 이해 관계자들이 위험을 감당하도록 설득한다.

키워드

창업,   성공적인 벤처,   창업전략