소니의 워크맨 : 마이클포터의 5-force , 구매자의 공급자 간의 교섭력

소개글

소니의 워크맨 : 마이클포터의 5-force , 구매자의 공급자 간의 교섭력 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.소니는 80년대 워크맨이라는 혁신적은 제품으로 휴대형 음악시장을 개척하였는데요. 그러나 세계적으로 mp3시장이 재편되고 있음에도 불구하고 소니는 자신들만의 기술을 고집한 나머지 고립을 자초하였습니다. 소니는 전략에서 마이클 포터의 5-force 모델의 어떤요인을 간과하였을까요?


2.최근 편의점 사업에 진출해 있는 기업이 많습니다. 패밀리마트, 지에스25 등등.. 현재 포화상태라고 해도 과언이 아닌데요. 이와같이 어떤 산업에서 산업내 새로운 기업들이 등장하게 되면 구매자와 공급자 간에 교섭력이 증대되는 이유는 무엇이고, 이는 기존기업들에게 어떤영향을 줄까요?

본문내용

업체들이 같은 영역에서 경쟁하느냐 여부다. 모든 혹은 다수의 경쟁사들이 같은 수요를 충족시키거나 같은 부문에서 경쟁하고자 할 때는 제로섬 경쟁이 나타난다. 한 기업의 이익이 다른 기업의 손실이 되면서 수익성을 끌어내리는 것이다. 가격 경쟁은 비가격 경쟁에 비해 제로섬으로 이어질 위험이 높으며, 기업들이 각기 다른 고객들에게 저가의 제품을 제공하면서 시장을 분리하고자 할 때는 제로섬 경쟁이 나타나지 않는다.
경쟁사들이 각기 다른 고객군을 대상으로 다른 가격, 제품, 서비스, 기능, 브랜드 등을 제공할 때 경쟁은 모두에게 득이 되면서 업계 전체의 평균 수익성을 끌어올릴 수 있다. 이러한 경쟁은 더 많은 고객 집단의 수요를 충족시킴으로써 업계의 평균 수익성 개선뿐 아니라 규모 확장에도 도움을 줄 수 있다.

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