글라소 비타민워터 한국시장진입 성공사례 - 프로모션-스토리텔링마케팅 중심분석

소개글

글라소 비타민워터 한국시장진입 성공사례 - 프로모션-스토리텔링마케팅 중심분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1 사례선정동기
1) 사례
2) 선정이유

2 음료시장분석
1) 국내음료시장규모
2) 음료시장의 트렌드 변화
3) 비타민워터시장

3 글라소비타민워터소개
1) 글라소 비타민워터의 탄생
2) 코카콜라의 글라소 인수․ 합병(M&A)
3) 비타민워터가 코카콜라제품?
4) 웰빙음료의 트렌드를 이끌다
5) 글라소 비타민워터의 프로모션

4 스토리텔링 마케팅
1) 스토리텔링이란?
2) 스토리텔링이 쓰인 광고의 예
3) 글라소 비타민워터의 스토리텔링 소개
4) 글라소 비타민워터의 스토리텔링 효과
5) 글라소 비타민워터의 스토리텔링 성과

5 시사점
1) 전반적인 시사점
2) 국제경영 측면에서의 스토리텔링 적용제안

본문내용

의 비중을 차지하고 있는 것으로써 출시 해에 약 6%의 비중을 차지한 것을 감안하면 비약적인 성장이라 할 수 있다.
이 모든 성과는 다른 기업과 차별화를 둔 글라소 비타민워터의 독특한 마케팅 전략으로 인해 거두어진 것이며 PPL, 팝스토어, 스토리텔링이 그것들이다. 그 중에서도 스토리텔링에 더 많은 의미를 두는 것은 스토리텔링이 가장 주목받는 PR전략이라는 데에도 영향이 있지만 무엇보다도 제품을 알게 된 후 그 제품을 처음 접했을 때의 이미지가 잘 잡혀야 소비자의 다음 구매로도 이어질 수 있다는 점을 생각했을 때, 스토리텔링은 기업과 소비자 간의 네트워크를 형성하게하고 소비자가 가지고 있던 기존의 제품에 대한 신념을 파괴함으로써 처음 제품을 받아들이는데 있어 긍정적 사고를 형성하여 그와 연결선상에서 소비자의 긍정적 소비가 이루어질 수 있게 했다는데 큰 의미가 있는 것이다.
즉, 글라소 비타민 워터의 스토리텔링은 제품을 알리는 데에도 크게 기여 했을 뿐 아니라 글라소 비타민 워터만의 독특한 이미지를 생성하게 함으로써 소비자가 재 구매 상황에서 비타민 워터를 자연스럽게 떠올리게 만들었다는 점에서 글라소 비타민 워터가 음료 시장에서의 큰 성과를 내는데 핵심적 영향을 끼쳤다고 할 수 있는 것이다.
5 시사점
1) 전반적인 시사점
코카콜라의 글라소 비타민워터의 한국시장을 포함한 세계적인 성공은 시사하는 바가 크다. 이미 신제품이 나올 수 없다고 예상되던 음료시장에 글라소 비타민워터는 가히 큰 충격이라고 할 수 있다. 이미 포화시장이라고 알려진 시장이지만 소비자의 니즈나 시대의 트렌드(여기서는 웰빙)에 따라 새로운 시장을 개척할 수 도 있다는 것을 알려주는 좋은 사례가 된 것이다. 또한 진부한 마케팅이아니라 각각의 이야기를 담은 스토리텔링이라는 방식으로 소비자들에게 다가간 것은 마케팅측면에 따라 얼마든지 새로운 수요를 창출할 수 있다는 것을 의미하기 때문에 신시장을 개척하려는 다국적기업들에게 좋은 본보기가 될 것이다. 특히 제품을 단순히 설명하는 것만으로는 상품의 특징을 살리기 힘든 외식업체나 관광여행 업체 사이에서 이러한 스토리텔링을 이용한 마케팅은 좋은 광고가 될 수 있다.
2) 국제경영 측면에서의 스토리텔링 적용제안
① 문화브랜딩
정부도 경영하는 시대. 세계시장으로 뻗어나가기 위해 한국정부에게 주는 시사점도 짚어볼 수 있다. 최근 스토리텔링이 도시와 국가의 브랜드 가치를 높이는 문화브랜딩에도 적극적으로 도입되고 있다. 예를 들면 독일의 시사주간지 슈피겔이 유럽의 멋진 문화도시를 선정해 표지기사로 다루었다. 슈피겔이 뽑은 유럽의 멋진 문화도시들은 네덜란드의 암스테르담, 에스토니아의 탈린, 스페인의 바르셀로나 등을 포함한다. 이 도시들은 런던파리로마 등 유럽을 대표하는 도시들에 비해 상대적으로 규모도 작고 인지도도 떨어지지만 그럼에도 불구하고 유럽을 대표하는 도시들을 제치고 멋진 문화도시로 선정되었다. 이 도시들의 공통점은 최근 4-5년 사이에 개방과 혁신을 통해 문화도시로 이미지 변신을 하기 위한 도시의 스토리텔링 전략을 도입했다는 것이다. 문화도시로써의 변신이 유럽인들의 입소문을 통해 이들 도시의 강력한 인지도를 확보하게 했다. 이처럼 한국이 국가 경쟁력을 강화하기 위해서는 전 세계인에게 감성적 가치를 전달할 수 있는 이야기 개발(story mining) 즉, 스토리텔링이 중요하다.
특히 창의력이 뛰어난 우리 전통문화의 세계화를 위해서 스토리 분야의 창작 역량을 강화하는 시스템을 구축하고 역사 속에 박제된 이야기의 원형이 아닌 세계인의 마음을 움직이고 감동을 줄 수 있는 스토리를 발굴하여 활용 할 수 있고, 최근 K-POP을 기반으로 새롭게 조성되고 있는 신한류를 활용하는 스토리 전략을 펼칠 수도 있다.
이는 스토리 기반의 문화브랜딩 전략이라고 할 수 있는데 스마트한 소비자에게 브랜드의 이야기를 경험하도록 유도하면서 브랜드 가치를 높이는 전략을 제시하고 있다. 우리도 스토리텔링 기반의 문화브랜딩 전략에 대한 전략적 접근을 시도하여 스토리 기반의 브랜드 가치를 제고하는 방안을 모색한다면 한국을 단순국가가 아닌 기업측면으로 바라봤을 때 세계속에서 더 가치있는 나라가 될 것 이다.
② 앱솔루트 보드카 성장전략
앱솔루트 보드카는 세계시장에서 2위의 점유율을 차지하고 상표이다. 앱솔루트 보드카도 다양한 라벨을 가지고 있는 것에 착안하여 글라소 비타민워터의 마케팅방식을 적용하여 소비자들에게 소구한다면 스미노프를 제치고 시장점유율 1위를 노릴 수 있는 기업이라고 생각하여 선정해 보았다.
팀원들이 직접제작한 앱솔루트 스토리텔링
ABSOLUT 100 남성분들끼리 오셨나요? 서로를 바라보며 한숨만 푹푹 쉬어질 때, 넘버100을 한잔 마시고 깔끔하게 맞서봐요! 두잔째 넘어갈땐 없던 자신감이 마구 쏟아질지도 모르니 주의해야 하실거예요! 뜨거운 밤 되세요^__^
ABSOLUT VANILIA 하 오늘은 어쩐지 우울한 날이야. 이렇게 비가오고 눈이오는 날이면 어김없이 그녀가 생각나지. 이런날은 나와함께 슬픔을 달래는 거야... 한잔에 그녀를 묻고 또 한잔에 눈물을 삼키고!
ABSOLUT APEACH 영화에 나올법한 아름다운 경치와 우리의 러브스토리 그리고.. 눈을 떠보니 거울에 비치는 내 처량한 모습ㅋ 모든게 꿈이었다구요? 걱정마세요 사실 우리가 있는 곳은 다 아름다우니까요. 네? 그걸론 위로가 안된다구요??! 그럼 아름다운 저를 마셔보세요 당신이 어디서 마시든 전 당신을 무릉도원으로 인도해줄게요~
전 다른 제친구들보다 더 아름다운 경치를 보여드릴 거에요. 절 선택하는걸 두려워마세요
그곳이 어디든^^
ABSOLUT RASPBERRY 오늘 밤은 맘에드는 이성친구에게 더욱 다가가고 싶은가요? 혹은 연인과 로맨틱한 분위기에 취하고 싶은가요? 제가 오늘 밤을 섹시하게 만들어 줄거에요. 라즈베리의 달콤하고 신 맛이 그녀가 술을 더 원하게 할거에요.
이렇게 이야기를 담은 마케팅은 앱솔루트를 세계의 소비자들에게 더 친근하게 다가가게 해서 아직 주 소비층이 아닌 젊은 사람들에게도 훌륭한 소구전략이 될 것이라고 생각하며 이를 통해 세계 시장점유율 1위를 달성하는데 큰 도움이 될 것이라고 생각한다.

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