토탈케어유학원,중소기업론,토탈케어유학원경영전략,토탈케어유학원재무분석

소개글

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목차

[ 서 론 ]

1. “토탈케어유학원” 소개
2. 상품 소개

[ 본 론 ]

1. 경영분석
1) 4P
2) STP 분석
3) SWOT 분석
4) 시장분석

2. 경영전략
1) 광고전략
2) 차별화전략
3) 서비스전략

3. 수익성모델

4. 재무분석


[ 결 론 ]

1. 기업에 대한 평가
2. 유학원의 전망
3. 종합평가

본문내용

과목
2009
2010
매출액
　
720,000,000
매출원가
660,000,000
매출총이익(손실)
　
60,000,000
판매관리비
33,200,000
(감가상가비)
　
-
(대손상각비)
-
(인건비)
　
12,000,000
(보험료)
　
-
(광고비)
　
1,200,000
(기타비용/지급임차료 등)
　
20,760,000
영업이익(손실)
　
26,800,000
영업외수익
　
12,000,000
(수입이자 등)
　
-
영업외비용
　
-
(이자비용)
　
-
법인세비용차감전순이익(손실)
　
38,800,000
법인세비용(부의법인세비용)
3,880,000
당기순이익(손실)
　
34,920,000
2) 2010년 현금 흐름표
계정과목
2009
2010
1. 영업활동으로 인한 현금흐름
　
　
1) 당기순이익
　
34,920,000
2)현금 유출이 없는 비용 등의 가산
　
34,920,000
감가상각비
-
3) 현금 유입이 없는 수익 등의 차감
　
34,920,000
매출채권
2,000,000
선급비용
　
2,000,000
4)영업활동으로 인한 자산 부채의 변동
　
30,920,000
매출채권 증가(순액)
　
-
재고자산의 감소
-
2. 투자활동으로 인한 현금흐름
　
　-
3. 현금의 증감
　
　-
4. 기초의 현금
　
　-
5. 기말의 현금
　
　-
추정손익계산서
계정과목
2013
매출액
　1,440,000,000
매출원가
1,272,000,000
매출총이익(손실)
　168,000,000
판매관리비
101,520,000
(감가상가비)
　 20,000,000
(대손상각비)
-
(인건비)
　 32,000,000
(보험료)
　12,000,000
(광고비)
　16,000,000
(기타비용/지급임차료 등)
　21,520,000
영업이익(손실)
66,480,000　
영업외수익
　-
(수입이자 등)
　-
영업외비용
　-
(이자비용)
　-
법인세비용차감전순이익(손실)
　66,480,000
법인세비용(부의법인세비용)
4,000,000
당기순이익(손실)
　62,480,000
추정현금흐름표
계정과목
2013
1. 영업활동으로 인한 현금흐름
　
1) 당기순이익
　62,480,000
2)현금 유출이 없는 비용 등의 가산
　62,480,000
감가상각비
20,000,000
3) 현금 유입이 없는 수익 등의 차감
　82,480,000
매출채권
10,000,000
선급비용
　 12,480,000
4)영업활동으로 인한 자산 부채의 변동
　60,000,000
매출채권 증가(순액)
-
재고자산의 감소
-
2. 투자활동으로 인한 현금흐름
　
3. 현금의 증감
　
4. 기초의 현금
　
5. 기말의 현금
　
[ 결 론 ]
1. 기업에 대한 평가
1) 1인기업으로 일손 부족
-> 2011년 7월, 고객관리시스템, 유학업무 시스템, 재무관리 시스템등이 잘 구축되어있는 5억짜리 홈페이지를 장기 렌트 하게 되었음.
장점 : 직원 누구라도 쉽게 상담할수 있는 환경 구축, 자동화 시스템이므로 많은 학생도 한번에 받을수 있음.
유학자료 업데이트를 직접 할 필요 없음, 유학업계 관계자들과 자유롭게 커뮤니티 가능
단점 : 내부자료 유출 우려, 새로운 프로그램 추가 한계
2) 한국엔 센터가 하나밖에 없어 소규모 유학원 이미지
-> 뜻이 같은 사람을 만나기 전까지 다른 지역에 지사를 줄 계획 없음
-> 부산 유학원으로 이미지를 구축 하여 지역 마케팅에 집중하여 부산,경남에는 토탈케어유학원이 넘버1이 되도록 한다.
3) 재무분석에 소흘
->새로 오픈할 홈페이지 관리자 모드시스템에 재무분석 시스템이 있으므로 매일 업데이트 후 정기적으로 분석. 중소기업 지원제도를 적극 활용해 재무제표 교육을 참여
4) 국비지원 프로그램에만 선택 집중
-> 성숙기에 접어들면 경쟁업체가 유사제품을 많이 만들어 내므로 새로운 상품을 계속적으로 연구, 개발 해야 겠다.
5) 현지 학교의 도산가능성을 예상하지 못했음.
-> 유학관계자들과 정기적인 미팅을 통해 현지 정보에 민감하게 반응하고 위험한 학교는 수속하지 않도록 한다.
-> 학비보장제도를 만들어 한번 고객은 끝까지 책임지도록 한다.
6) 조기유학
외부환경(조기유학생 수 점차줄어듬)의 위협과, 내부환경(홍보비용, 내공) 부족으로 시작하지 못함
-> 토탈케어유학원의 가장 경쟁력 있는 영역이니 만큼 철저한 준비를 하여 추진할 계획
-> 초등학교 영업, 대형할인 마트 영업
-> 학원과 제휴 - 여름, 겨울방학 캠프
7) 직원
기존에는 알바생을 뒀지만 업무량이 극히 제한적이었다.
계속적으로 일할수 있는 직원을 찾고 복지혜택으로 1년 1회 해외출장제공, 매일 화상영어 수업 제공, 인센티브 제공(수익의 10%)
2. 유학원의 전망
◆ 유학원의 전망
- 어학연수에 관심이 있는 20대 들이 자주 방문하는 소셜커머스에 어학연수준비반 화상영어를 홍보 하여 단기간에 많은 이들에게 홍보 한다.
- 점차 유학원이 아닌 대학교에서 진행하는 해외캠프나 교환학생으로 고객이 몰림에 따라 대학교와 사업 제휴를 맺어 안정적인 수익구조를 만든다.
- 토탈케어유학원을 통해 연수를 다녀온 학생들중 성공연수자를 선별하여 인터뷰를 통해 그들의 연수플랜을 공개 하는 이벤트를 실시한다.
- 현지 대학 진학 후에 잘못된 길로 가는 일을 방지하기 위해 미리 갈 대학에서 멘토를 정해주어 대학생활을 원만히 해갈 수 있도록 지원 한다.
- 어학연수 준비반과 연수 후 영어회화 유지반 등 다양한 프로그램을 통해 앞으로 유학을 갈 학생들에게 꿈과 희망을 불어 넣어줄 좋은 기회를 만들어 가고 있다.
- 영어 능력 향상뿐만 아니라 현지에서 고충을 충분히 들어주어 보다 빠른 현지 적응과 공부에 집중 할수 있는 환경을 만들어 준다.
- 앞으로 유학원에 대한 편해를 없애고자 유학과 연수의 다양한 성공 사례 등을 책 출간 및 까페나 웹을 통한 홍보자료로 쓰면서 유학을 가기 위해 유학원이 얼마나 필요성이 있는지 망각하게 만들고자 마케팅 홍보 전략적으로 사용할 생각이다.
3. 종합평가
덩치가 크고 화려하다고 무조건 신뢰가 있고 우수한 업체인 것만은 아니다.
유학원 사업은 경기 변동에 민감하므로 오히려 큰 유학원일수록 더 위험할 수가 있다.
따라서 너무 성장만을

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