해외시장개척기법 및 해외마케팅전략 6차

소개글

해외시장개척기법 및 해외마케팅전략 6차에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 해외시장진출기법

2. 해외마케팅전략

본문내용

uiry를 잘 선별함으로써 그동안 뜨내기 바이어에 대한 기계적이고 무조건적인 가격정보 및 무상견본 제공, 일과성 질문에 대한 이메일이나 팩스응답 등으로 비해 온 귀중한 시간과 노력을 줄일 수 있을 것이다.
추가적으로 정식거래제의 문의대한 조회 및 견적서 서신으로 작성 요령은 아래와 같다.
1. 조회에 대한 회답은 될수록 신속하고 정확해야 한다.
2. 자사의 제품이 특이하며 타사에는 없는 우수한 특징을 갖고 있다는 점을 구체적으로 강조해야 한다.
3. 기술적으로 품질이 우수하여 고객들로부터 호평을 받고 있다는 다야한
각도에서 설명해야 한다.
4 가격이 적절하다는 등의 이점을 강조하여 상대를 설득해야 한다.
5 자사 상품의 적기에 선적하게 된다는 점을 강조해야 한다.
이외에 부속적인 상황을 고려하여야 바람직한 조회서신이 된다. 즉, 이런 점들을 강조하여 유리하게 전개하기 위해서는 상대방 시장의 동향과 타사의 상황을 충분히 파악할 필요가 있다. 회답을 조속히 쓸 수 없을 경우에는 조회를 접수했다는 사실만을 알리는 서신을 보내면서 형편이 정리되면 상세한 것을 알려주겠다고 말하는 것이 바람직한 태도이다.
우선 상대가 알고 싶어하는 것을 완전하게 대답해 주는 것이다. 그러기 위해서는 조회의 내용을 간략히 반복하여 서신의 앞부분에 쓰는 것도 좋은 방법이 될 수 있다. 다음으로 매매에 필요한 자료로써 견본, 카탈로그, 가격표 등을 필요에 따라 동봉하거나 별도로 보내준다. 이외에도 시황이나 시장동향에 관한 자료가 있으면 주문을 촉진하는 유력한 판단자료로서 보내는 것도 좋다. 가능한 상대의 구매의욕을 유도해야 한다.

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