팔지 마라 사게 하라 독후감 감상문 서평 장문정! - 개인적인 생각과 느낌

소개글

팔지 마라 사게 하라 독후감 감상문 서평 장문정! - 개인적인 생각과 느낌에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

구매를 하지 않으려면 소비자 역시 반드시 이 책을 읽어야 한다. 나의 지갑을 열게 만드는 세일즈맨들의 말 속에 담긴 진의를 파악할 수 있기 때문이다.
프레이밍 효과를 비롯해 다양한 행동경제학 개념이 나온다는 점에서, 인간의 비합리적인 행동을 설명하는 행동경제학의 창시자인 대니얼 카너먼의 ‘생각에 관한 생각‘과 같은 대중적인 행동경제학 서적을 참고해도 좋겠다.
이 책을 읽으면서 느낀 것은 지극히 여성적인 관점에서 접근했다는 것이다. 홈쇼핑 사용자의 상당부분을 여성이 차지하고 있다는 점에서 자연스런 일이기도 하다. 그런데 한 가지 의문스러운 것은 과연 저자의 판매 기술이 홈쇼핑이 아닌 오프라인에서도 효과적인가 이다.
사실 홈쇼핑 시청자들은 이미 무엇인가 사고 싶은 욕구가 강렬한 사람들이 시청하는 경우가 많다. 이미 비합리적인 소비를 할 개연성이 높은 소비자라는 것이다. 그래서 조금만 자극을 해주면 쉽게 사는 경향이 있다. 이런 의미에서 저자의 개인적인 경험을 금과옥조처럼 삼을 필요는 없을 것 같다. 다만 자신만의 세일즈 기술을 만들어가는 과정에서 참고하면 좋을 것이다.
세일즈와 마케팅에 관심이 많아 관련하여 좋은 글을 보게 되면 메모하는 습관이 있다. 휴대폰에 적어 놓고 자주 찾아보는 글이 하나 있다. 혼 존슨 애플 소매 담당 부사장의 말이 그것이다. 이 책의 바탕에 깔린 생각이기도 하다. 세일즈맨이라면 단편적인 기술에 앞서 이 사실을 명심하고 세일즈를 해야 소기의 성과를 지속적으로 거둘 수 있을 것이다.
“사람들의 지갑을 보는 세일즈맨을 원하지 않습니다. 사람들의 마음을 보는 세일즈맨을 원합니다.”

키워드

팔지마라사게하라,   팔지마라사게하라독후감,   팔지마라사게하라서평