삼성테스코

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삼성테스코에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

시장까지 장악함으로써 국지적 경제 파동에 대응하고 강력한 시장 확장 능력을 갖추게 됨
③ 저가 전략
- 대규모 경영 전략으로 대량 조달, 저가 혜택을 누림으로써 저비용 효과를 노리고 배송 비용까지 절감하게 됨
- 공급업체와의 계약 체결 시 대량구매, 높은 신뢰도, 다품종 구매를 무기로 ‘60일 결제’라는 원칙하에 두 달 동안 현금 흐름을 확보하고 자사의 자금 운용을 절감하며 공급업체에 각 종 혜택을 요구하여 상품 구매 가격을 낮춤
- 막강한 구매 및 협상 능력으로 상품 회전 주기가 빠르기 때문에 자금 흐름 역시 안정적이고 비용 절감이 가능함
- 현지 소비습관이나 추세에 따라 현지화가 가능한 상품을 선정하고 현지 공급업체로부터 구매가 가능한 상품을 우선하여 유통 단계를 단축하고 경영비용을 줄이며 자체브랜드 개발을 통한 수익률을 제고함
④ 현지화와 연맹 전략
- 세계로 뻗어 나갈 수 있는 중요한 전략 중 하나인 현지화 전략을 특히 중시하고 직원부터 상품 진열까지 모두 현지화를 시행함
- 분점을 신설할 때마다 현지 문화, 생활습관, 구매력 등 현지 상황에 대한 상세하고 엄격한 조사를 거쳐 모든 매장을 현지 소비 시장의 축소판으로 만들고 현지 소비자들에게 익숙한 방식으로 상품을 진열함으로써 고객들에게 익숙하고 편리한 쇼핑을 보장함
- 상품 구매, 인력 자원 확보, 단기간 내 현지 시장 적응을 위하여 현지 시장을 잘 이해하고 노하우가 풍부한 현지 공급업체와 전략적 파트너 관계를 구축하여 연맹 관계를 주변 시장 진출을 위한 기반으로 다짐
⑤ 벤치마킹 전략
- 10년 내 월마트를 따라잡는다는 목표를 설정하고 이를 위하여 2005년 글로벌 전략을 재배치함
- 중국 시장의 특수한 조건과 정부의 제한으로 인하여 영업 면적과 매출에 있어서 월마트와 큰 격차를 보이는 까르푸는 특급 시장 프르젝트를 가동하고, 북미 지역에서는 월마트를 앞서기 위하여 합병 방식을 통한 시장 확대 계획을 수행함
⑥ 온라인 상거래 구축 정보 네트워크 확대
- 금융 서비스에서 서비스 다운로드까지 전천후 인터넷 종합 서비스 기업으로 탄생하기 위하여3년의 기간과 9억 달러를 투입하여 유럽, 아시아, 남미 50개 국가 ISP및 포털사이트와 전략적 연맹 관계 구축을 계획함
최근 까르푸는 1995년 중국에 진출해 까르푸의 점포수가 최근 5년 동안 두 배 이상 늘어나며 지난해 중국 대형마트 시장점유율의 8%에 차지했다. 이러한 까르푸의 주 성공 요인에 대해많은 전문가들이 \'현지화 전략\'때문이라는 분석을 했다.까르푸는 글로벌 기업의 브랜드 가치나 저가정책에만 의존하지 않고 중국기업 못지않게 현지시장을 파악하기 위해 주력했다는 것이다. 까르푸는 신선식품을 중시하는 중국 소비자의 마음을 사로잡기 위해 매장입구에 신선식품 판매대를 설치했다. 또 할인전략 등을 통해 소비자를 모으는 한편 신선식품을 만드는 과정을 공개해 소비자의 신뢰를 얻었다.
이처럼 까르푸는 해외시장의 성공적인 진출을 위해 한국에서의 실패경험을 바탕으로 철저한 시장조사 및 노동자·소비자 분석을 통해 현지화 전략을 실행하고 있다.

키워드

삼성테스코,   1. 한국의 할인점 업계의 추세,   테스코,   월마트 ,   까르푸