마케팅모텔프랜차이즈

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마케팅모텔프랜차이즈에 대한 보고서 자료입니다.

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본문내용

1만원이내
2만원
3만원
3~6만원
3~6만원
5~10만원
10~15만원
15~20만원
경쟁자 분석 : E룸의 경쟁자를 여관, 모텔, 팬션, 호텔, 찜질방등 숙박업소로만 생각할게 아니라 20~30대의 놀이공간인 멀티방과 DVD방까지 경쟁자로 생각하여야 한다.
2. Targeting
Main target : 20~30대
산업이 극격하게 발전하던 시절에는 불륜족들이 모텔을 먹여 살렸지만, 이제는 20~30대의 이용이 증가하고 있다. 이들은 누구의 눈치를 보지 않고 모텔을 자유롭게 이용한다. 모텔에서 영화를 보고 게임을 즐긴다. 모텔의 새로운 캐시 카우인 셈이다.
Sub target : 외국인
외국인 관광객 1000만 시대가 열리고 레저 인구가 증가하면서 숙박산업이 고부가가치 산업으로 떠오르고 있고, 20~30대들이 이용하기 어려운 지역에 있는 모텔들은 기존에 하던 영업 방식을 고수하면서 새로운 고객 창출에 관심을 기울이고 있다. 바로 외국인 관광객들을 영입하는 것이다. WTO(세계관광기구)의 보고에 따르면 중국인은 매년 30%넘게 여행 경비를 지출하는 것으로 나타났다. 한국으로 들어오는 모든 외국인들이 특급호텔에서 머물 수는 없다. 실제로 주머니 사정이 넉넉하지 못한 외국인은 모텔에서 자는 것에 대하여 크게 개의치 않는다.
3. Positioning
게스트하우스, 펜션, 모텔, 호텔 등의 숙박업소들에 비해서 높은 문화시설대비 상대적으로 저럼한 가격을 장점으로 내세워 포지셔닝 전략을 취한다.
Ⅳ 4P (마케팅믹스전략)
1. 제품(product)
각 층별로 타겟층의 라이프스타일을 고려한 객실로 운영
숙박해결의 궁극적인 목적외에 다양한 이벤트와 행사를 통해 일반 누구라도 떳떳라고 거리낌없이 이용할 수 있는 인식전환이 중요한 전략
야외테라스 - E룸은 일반적인 모텔에 대한 인식인 어둡고, 퇴폐적인 모텔 및 러브 모텔 등 부정적인 이미지를 벗기 위해 야외테라스를 설치하므로 밀폐된 공간에서 개방적인 공간으로 탈바꿈하였다.
1 인 룸- 최근 수도권으로 면접을 보러가기 위하여 지방의 대학생들이나 취업준비생들이 수도권으로 많이 가게 된다. 이때, 숙박할 곳이 필요한데 찜질방은 가격은 저렴하지만 다음날 면접을 앞둔 면접 준비생에게는 마땅하지 않은 장소이며, 일반모텔에서 자기에는 가격측면에서나 학생들이 혼자 들어가기에는 모텔의 이미지상 좀 꺼려하는 편이다. 그래서 E룸은 수도권지역에는 1인실을 만들어 공부나 면접준비를 할 수 있는 책상과 스탠드 등을 구비하고 공부할 수 있는 공간을 마련하였다.
일 반 룸 - 숙박이 목적인 보통의 2인 고객들에게 쉴 수 있는 공간과 그 이상의 문화, 편의시설을 제공한다.
대 형 룸 - 가족단위로나 친구들끼리 관광명소나 여행을 온 고객을 잡기 위한 대형객실
이 벤 트 룸 - 100일이나 1주년이벤트 등 다양한 이벤트를 즐길 수 있는 공간
이벤트회사와 제휴하여 추가비용을 내면 더욱 풍부한 이벤트를 즐길 수 있다.
2. Price(가격)
1) 고급화전략
E룸의 포지셔닝은 모텔보다는 고급스러우면서 호텔보다는 저렴한 가격대를 표방하고 있다. 따라서 일반 모텔의 가격대 3~6만원대 보다 다소 2~4만원 더 비싼 5~10만원대의 가격대를 책정하고 있다.
구분
찜질방
멀티방
여관
모텔
게스트
하우스
E룸
팬션
호텔
가격
1만원이내
2만원
3만원
3~6만원
3~6만원
5~10만원
10~15만원
15~20만원
2) 지역적 특성을 고려한 차별화된 가격대
E룸의 입지조건의 차이 즉 서울 도심가에 위치한 E룸과 도시 외각 지역에 존재하고 있는 E룸간의 가격을 차별화 함으로써 가격의 유동성 및 입지의 현실적인 지역 간 차이를 인정하여 차별화된 가격을 책정한다.
3. 유통(place)
모텔 프랜차이즈[이하 ‘E룸]를 하기 위해서 새롭게 건물을 짓는 방법과 경영상 어려움을 겪고 있는 모텔등을 프랜차이즈를 통하여 새롭게 인테리어 하는 방법을 생각해 보았다.
1) 새롭게 건물을 짓는 방법
유동인구가 많고, 관광명소로 유명한 곳에 E룸을 건설한다. 각 층별로 1인실, 4인이상 대형룸, 이벤트룸, 일반룸, 야외테라스 등이 있으며, 호텔보다는 저렴하고, 일반 모텔보다는 고급스러우며, 조금 높은 가격으로 프랜차이즈를 통해서 어느 곳 에서나 믿을 수 있는 동질의 서비스를 제공 할 수 있다.
2) 기존 모텔을 리모델링
경영상 어려움을 겪고 있거나, 프랜차이즈를 원하는 모텔 및 숙박시설을 일정한 기준과 심사를 통하여 새롭게 인테리어를 하는 방법이며, 건물을 새로 짓는 방법보다 비용면에서도 절약할 수 있는 방법이다.
옛 말에 ‘보기 좋은 떡이 맛도 좋다’ 라는 말이 있듯이, 모텔업계에서도 오래되고, 구식인 건물보다는 신축이고, 깨끗한 건물이 인기도 좋을뿐더러, 가고 싶은 마음이 생기게 되는 건 당연하다. 이러한 이유와 더불어 경영상 어려움을 겪고 있는 모텔 및 숙박 시설을 무한대로 늘리면 서비스와 질이 떨어질 수 있기 때문에, 일정한 기준과 심사 [ 예를 들면, 기본적으로 어느 정도의 인원을 수용할 수 있는가? 유동인구는 많은가? 어느 위치에 존재하는 가? 등]를 통하여 가입할 수 있게 하여, 다시 한 번 기회를 잡을 수 있게 하는 방법이다.
4. 촉진(Promotion)
1) 카카오톡 플친
-카카오톡에 플러스 친구를 하면 이벤트사항, 최신영화 업데이트 자료 및 쿠폰 등 ‘E룸’이용에 필요한 정보를 제공할 것이다.
2) 페이스북 광고
-‘E룸’ 출시 기념이벤트로 페이스북에 사용하고 싶은 이유, 기대평을 남기고 ‘좋아요’와 공유하기를 누르면 추첨을 통해 1회 이용권을 주는 것으로 광고를 한다. 페이스북에 ‘좋아요’를 누르는것은 자신의 친구 모두에게 광고를 하는것이므로 광고의 효과가 상당할 것으로 생각된다.
3) 홍보차량
-대학의 축제, 혹은 시내의 번화가 등에 홍보용 차량을 통한 광고효과를 기대하고 호기심을 자극할수 있다고 생각한다.
4) E룸 모바일 어플
최근 스마트폰은 20~30대는 물론 나이가 많은 장년층에서도 많이 사용하고있다. 어플을 통해 GPS를 이용하여 현재위치에서 가장 가까운 E룸을 검색할 수있으며, 실시간으로 예약, 빈 객실 조회, 이용후기 등 다양한 서비스를 이용할 수 있다.

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