홍진HJC의 세계시장으로의 진출

소개글

홍진HJC의 세계시장으로의 진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 소개 및 연혁

2. 해외 사업 진출 배경 & 글로벌 사업의 성과
　(1) 미국 시장
　(2) 유럽 시장
　(3) 세계시장에서의 위치

3. 향후 전망

본문내용

적용시키느냐가 앞으로의 관건이다.
③ Opportunity
- 여러기관의 지원을 받아 효과적인 중국 진출 가능 : 앞으로 헬멧의 잠재 수요가 가장 큰 시장은 역시 중국이라 할 수 있다. 중국의 WTO 가입과 더불어 시장에 대한 직간접적 개방이 이루어짐에 따라, KOTRA(대한무역투자진흥공사)의 지원을 토대로 높은 시장성을 지닌 중국에 효과적으로 진출할 것이라 예상된다.
- 헬멧과 안전에 대한 소비자들의 인식전환 : 최근의 오토바이 사고 사망자들의 사망 원인 1위가 머리 부상 때문이라는 각종 통계자료에 힘입어 라이더들은 정부에서 헬멧 착용을 법으로 규제해서라기보다는 자기 자신의 생명을 지키기 위해서 스스로 착용한다. 이 때 헬멧은 인증을 획득한 이름 있는 회사의 제품 즉, 안전을 보장할 수 있는 제품을 구매해야 한다고 생각하는 것이 일반적이다. 고품질의 중가 전략을 취하고 있는 홍진은 기존의 브랜드 이미지가 기회로 작용할 수 있다.
④ Threat
- 경쟁사의 위협 : 현재 헬멧 시장은 일본의 고가제품과 대만의 저가제품 등 경쟁사가 많다. 북미시장에서 홍진은 명실상부한 시장점유율 1위의 기업이다. 하지만 이는 홍진HJC의 제품이 가장 좋다는 말은 아니다. 북미시장에서 최고 상품으로 여겨지는 것은 아라이나 쇼에이등의 일본제품이다. 또한 유럽시장에서는 수많은 헬멧 생산업자들이 지역마다 독특한 스타일로 나름대로의 시장을 장악하고 있으며, 최근 들어 대만의 저가 제품이 유럽에서 큰 인기를 끌고 있다. 즉 비록 시장점유율은 홍진이 1위를 지키고 있을 지는 몰라도 중국이나 대만으로부터 밀려오는 원가우위의 저가제품의 공세와 프리미엄 브랜드로서 입지가 탄탄한 고가의 일본/유럽산 제품들의 압박 등 경쟁사와의 경쟁이 치열한 상황이다.
2) 향후 전략
① 명품화 전략
넛크래커 현상이 심화됨에 따라 홍진HJC는 중국, 대만 등의 중저가 제품의 압박이 거세지고 있음으로 제품의 프리미엄 명품화 전략을 채택하여 미국과 유럽시장의 제품과 맞설 수 있는 브랜드를 창출해야 한다.
한편, 홍진HJC는 독일 뮌헨쇼에 출품한 프리미엄급헬멧 ‘알파(R-PHA)' 시리즈를 통해 자사 제품의 명품화를 꾀하고 있다.
② 사업 다각화 전략
- 시장의 다변화 : 새로운시장 개척에 적극적인 노력을 기울여야 한다. 현재 유럽과 북미에 편중된 표적시장을 제3국으로 확장할 필요가 있다.
또, 이미 중저가 제품의 확고적인 점유율을 가진 북미시장에서 다양한 가격전략과 마케팅 투자를 통해 Brand가치를 제고하여 장기적인 수요 지지층을 확보해야 한다.
- 제품의 다양화 : 헬멧을 기반으로 한 신규 제품군을 확장(모터사이클 의상, 장갑, 부츠 등 엑세서리)
인라인 스케이팅, 웨이크보딩, 스트리트 루지, 스케이트보딩, 프리스타일 자전거 등으로 고난이도 묘기를 즐기는 스포츠인 익스트림 스포츠 헬멧 시장 진출도 고려해볼 수 있다. 인라인 스케이팅이나 스노보딩 등과 같은 과격한 스포츠나 아드레날린 분비를 촉진하는 놀이에 탐닉하는 사람, 속도광 등이 늘어나면서 익스트림 스포츠 시장도 거대해졌기 때문이다.
홍진은 300여명의 직원 중 40여명이 연구개발 인력이다. 또한 해마다 매출액의 10%를 연구개발비로 쓴다. 최근에 홍진의 매출액은 1,000억원 수준이므로 한 해에 연구개발비로 100억원 정도를 투자하는 셈이다. 이 연구개발비와 인력들로 신소재를 사용한 첨단/바이오/친환경 제품의 연구가 필요하다.
정부부문의 헬멧 수요 공급(군용/소방용/경찰용/재난용)으로 국내시장 수요창출을 노려볼 수도 있다. 현재 홍진HJC의 국내수요는 점차 축소되고 있는 추세이기 때문에 정부부문에 제품을 공급하게 될 경우 국내에서의 안정적인 수익을 얻을 수 있게 된다.
③브랜드 인지도 구축
이전의 기술위주, 품질위주만의 육성이 아닌 기술을 기반으로 안정성, 성능, 디자인 등을 고려해 현재보다 업그레이드된 브랜드이미지를 구축해야 한다.
채터 박스, 스노 모빌, 두형 교정모, 윈드 라이트, SY-max같은 단순한 헬멧으로서의 역할에 추가적인 기능이 있는 제품들의 연구가 필요하다.
④ 합리적인 노사관계 구축
홍진HJC는 지난 2007년 사내 노동조합이 발족한 이후 여러차례 크고 작은 노사갈등과 분규가 일어나고 있다. 따라서 강압적인 기업 일방의 노사관계를 벗어나 대화와 타협을 통하여 합리적인 노사관계를 구축하여야 향후 장기적인 발전전략을 수립하고 실행할 수 있을 것이다. 바람직한 노사관계의 형성은 세계시장에서 요구하는 경쟁력의 중요한 요소 중 하나이다.

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