[국제협상론] LG와 IBM의 전략적 협상.ppt

목차

Ⅰ. Situation Analysis
1.1 Negotiation Background
1.2 Brand Analysis

Ⅱ.Negotiation
2.1 Pre
2.2 Negotiation
2.3 Result

본문내용

Partnership




　　　≪ 그 림 ≫

〔폐〕　　　　〔심장〕

이를 인체 내부와 비유하면
폐와 심장의 Partnership과 같다.

둘의 Partnership을 통해 생명이 살 수 있다.




폐와 심장의 관계

LG-IBM 그들의 전략적 협상




Ⅰ. Situation Analysis
1.1 Negotiation Background
1.2 Brand Analysis




S I t u a t I o n Analysis
Background




신기술 등의 개발
공동위험부담

반도체, 통신 등 주요 산업으로
갈수록 신기술을 개발하고 내놓는데
엄청난 R&D 비용이 든다

초기시장 시장진입
우위확보

1. 상품수명주기가 짧은 제품들로 인한 초기진입자의 우위 확보 중요
2. 시간 단축 / 단기간적 진입

세계시장 선점 위한
기술 표준

1. 신 사업의 세계 시장 선점
　전략적 제휴
2. 시장점유율 확보
3. 시장 표준 기술로 부상

상호시장 진출

1. 전략적 제휴 통한 손쉬운 시장 진출

키워드

Partnership,   LG와 IBM의 전략적 협상,   파트너쉽,   LG,   IBM,   전략적 협상