[국제마케팅]GS칼텍스의 마케팅전략

소개글

[국제마케팅]GS칼텍스의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

3. 기업 브랜드 이미지 중심 마케팅 전략 .............................................................28

(1) 사회중심 마케팅 전략
1) 컬러마케팅 2) 사회공헌활동

(2) 자연환경중심 마케팅 전략
1) 환경친화제품2) 지구온난화방지 3) 청정개발체제사업
4) 대기오염방지시설 5) 기타 환경중심마케팅

4. 국내 IMC전략 실행 .............................................................................................34

(1) 광고목표
(2) IMC전략과 집행
1) 광고의 전략 - “One Voice\" 전략

Ⅵ. 경쟁자 분석
1. 국내 경쟁사 ..........................................................................................................37
(1) SK 에너지 (2) S-OIL

2. 국외 경쟁사 ..........................................................................................................42
(1) 엑슨모빌(Exxon Mobil Corp.) (2) BP

Ⅶ. 결론 및 느낀점 ..................................................................................................43

[ 참고자료 ] .....................................................................................................................43

본문내용

은 아주 비슷한 가격 책정을 기준으로 한 개개의 주유소의 자체 결정에 의해 시행되고 있었다는 것을 확인할 수 있었다.
유통전략에 있어서 두 기업 간의 비교우위는 GS칼텍스의 눈에 띄는 우위로 끝났다. GS칼텍스사가 현재 보유하고 있는 주유소 수는 S-OIL의 그것보다 약 1.5배가량 많은 수였으며 여러 가지 다양한 주유와 관련된 자동차 용품 등 고객들의 질적 생활수준을 높이는 주유소 내 병설 편의점, 셀프 주유기와 같은 주유 시설의 대중화에도 GS칼텍스사는 S-OIL사보다 한 발 앞서 있었다. 마지막으로 촉진 전략에서의 비교이다. 촉진 전략 중 가장 많은 비용이 들어가는 것은 당연히 TV광고일 것이다. 주유 카드의 혜택적인 면에서 두 회사 간에 별반 차이가 없었으나, 광고 전략은 두 회사가 아주 독특한 색깔을 가지고 있었다. 먼저 회사를 상징하는 로고의 색깔이다. GS칼텍스사는 자연을 상징하는 녹색이고, S-OIL사는 흔히 가장 눈에 잘 들어오는 노란색이다. 상징적인 의미에서 ‘친근함 VS 명시성’으로 우리 조 나름의 해석을 해보았다. 이렇듯 가격전략을 제외하고 제품 및 전반적 유통전략에 있어서는 GS칼텍스사가 유리한 위치를 차지하고 있고 촉진전략에 있어서는 S-OIL사가 더 효율적인 전략을 쓰고 있음을 알 수 있었다. 여기서 각 회사 나름의 해결책을 제시한다면 먼저 GS칼텍스사는 현재 제공하고 있는 제품군들을 계속 유지하면서 S-OIL사가 그 제품 수에 상응하는 제품들을 만들어내는 시간동안 GS칼텍스사는 그 제품들을 더욱 확고히 할 시간이 있다는 것을 생각하고 제품의 전반적인 시장점유율 확보에 총력을 기울여야 할 것이다. 그리고 촉진전략에 있어서 친근함의 대명사로 꼽을 수 있는 국민배우 안성기, 혹은 굳이 회사의 ‘친근함’을 나타내주는 캐릭터가 아닌 또 다른 호전적 이미지를 가져다줄 수 있는 사람의 선정도 고려대상에 포함되어야 한다고 생각한다.
또한 3사중 GS칼텍스사와 SK 에너지를 비교해 보았을때 SK 에너지는 고객의 충성도와 제품의 홍보에 주력하면서 시장 점유율 2위인 GS칼텍스의 공격에 대한 방안을 고려해야 할 것으로 보인다. 우선 제품측면에서 볼때, SK 에너지와 GS칼텍스 모두 환경 친화적인 고급연료의 사용으로 고품질의 미래지향적인 제품을 사용하고 있었다. 그러나 SK에너지는 업계 1위인 만큼 국내 정유사 중에 가격이 가장 높은 편이지만 주유소 공급가 평균은 가장 낮아 주유소의 마진이 높다는 지적이다. 특히 SK는 경쟁기업들에 비해 가장 많은 주유소(약 35%)를 확보하고 있어서 고개 접근성이 용이하므로 GS칼렉스는 SK에너지보다 상대적으로 낮은 중고가 가격전략을 사용하며 끊임없는 고품질, R&D 등을 통해 보다 더 많은 고객 확보와 이윤을 확보해야 할 것이며, 차별화된 제품과 서비스로 “The Leader in Providing Total Energy Service”의 비전달성을 위해 최선의 노력을 다해야 할 것이다.
이번 국제마케팅 Team Project에서 저희 조는 국내 정유업체중 당연 최고라 할 수 있는 gs칼텍스에 대해 조사해보았습니다. 선정한 대상을 STP전략과 마케팅믹스로 각각의 마케팅 활동을 조사하는 대상 분석과 대상 분석한 각 대상들의 유사점과 차이점을 비교분석하고 효과적인 마케팅전략 수립을 위한 시사점을 도출 해내는 과정에서 많은 것을 배우고 느끼게 됐습니다. 생각 없이 지나쳤던 광고나 기사 하나 하나도 각 사들이 자신들이 추구하는 목적에 부합하는 마케팅 활동이었고 그에 자사들의 장점과 약점을 알아 장점을 부각하고 약점을 극복하는 전략점을 도출한다는 것을 알았습니다. 또한 GS칼텍스와 국내 정유업계 3사의 마케팅 전략을 비교분석해보면서 비록 현재는 2위에 머물러있지만, 끊임없는 R&D와 차별화 제품개발로 국내 정유업계에 선두를 달릴 수 있을 것이라는 믿음이 생겼습니다. 그리고 앞으로 각 기업들이 각 사마다 어떠한 목표를 가지고 운영하는지에 따른 마케팅 활동에 대해 관찰해낼 수 있다면 이번 학기 마케팅 관리론 Term Project 과제를 잘 마쳤다고 할 수 있을 것 같습니다. 이번 학기의 경험과 이에 따른 반성과 더불어 다음 학기의 소비자행동론에서 배우게 될 내용을 통해 좀 더 체계적인 공부를 할 수 있을 것 같습니다. 이번 프로젝트를 진행하는 동안 좋은 경험을 할 수 있었습니다. 감사합니다.
참고문헌 및 자료출처
[참고 홈페이지]
-SK주식회사
http://www.skcorp.com
-GS칼텍스(주)
http://www.gscaltex.co.kr
-매일경제신문
http://www.mk.co.kr
-파이낸셜뉴스
http://www.fnnews.com
-한국은행
http://www.bok.or.kr
-bp
www.bp.com
-엑슨모빌
www.exxonmobil.com
-로열더치셀
www.shell.com
-쉐브론
www.chevron.com
-토탈
www.total.no
-코트라
www.kotra.or.kr
-한국석유공사
www.petronet.co.kr
-한국석유화학공업협회
www.kpia.or.kr
[참고자료]
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gs칼텍스,   마케팅전략,   마케팅