글로벌 마케팅 [이규현 저]

소개글

글로벌 마케팅 [이규현 저] 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

** 시장의 글로벌화 **

** 기업의 해외사장 지향단계 **

* 글로벌 마케팅 조사의 중요성


////코카콜라의 사례////
1. 문제의 정의
2. 조사계획과 탐색적 조사수행
3. 가설형성
4. 조사설계
5. 자료수집
6. 자료의 해석과 정보제시

* 글로벌 마케팅의 이점과 한계
1. 글로벌 마케팅의 이점
1-1) 원가감소
1-2) 재품과 프로그램의 효율성 증가
1-3)고객 선호 향상
1-4)경쟁우위 창출
2.글로벌 마케팅의 한계


제 1 절 글로벌 제품전략
1.전략적 대안1: 제품과 커뮤니케이션 확장 - Dual Extension
2. 전략적 대안2: 제품 확장 - 커뮤니케이션 수정
3. 전략적 대안3: 제품 수정 - 커뮤니케이션 확장
4. 전략적 대안4: 제품과 커뮤니케이션 수정 - Dual Adaptation
5. 전략적 대안5: 제품 발명

제 1절 글로벌 해외시장 가격결정에 영향을 미치는 요인들
1. 기업목표
2. 원가
3. 수요
4. 경쟁강도
5. 유통경로
6. 정부정책

본문내용

표들이 되고 있다.
2. 원가
글로벌 시장에서는 생산, 마케팅, 유통 등 비용이 발생하며 이는 원가에 반영되고, 원가가 가격결정에 영향을 미친다.
원가가산 가격결정(cost-plus pricing)은 제품의 생산원가에 부대비용과 기업이 원하는 마진을 더하여 가격을 결정하는 전략이다.
이는 가격 결정에서 기본적인 기준이 된다. 환경이 범위가 넓어지고 지역에 따라 추가비용이 발생하는 글로벌 상황에서 알맞은 전략이 될 수 있다.
그러나 환경이나 경쟁상황이 급격하게 변하는 상황에서는 적합하지 않다.
글로벌 상황에서는 유통, 보험 등 부대비용이 상승하는 가격상승(price escalation)효과가 나타난다. 이 효과는 이윤의 폭을 줄여 경쟁력을 상실하게 하기 때문에
기업은 제품의 원가를 낮추기 위해서 해외생산을 적극적으로 고려하거나, 제품의 가치를 높이기 위해여 마케팅에서 창의적인 방법을 도입하기도 한다.
3. 수요
시장수요를 창출하고, 수요에 반응하면서 가격결정은 변화한다. 마케팅은 수요관리(demand management)라고도 할 정도로 수요의 변화에 따라 가격결정을 변할 수 있는 묘미는 글로벌 마케팅에서 더욱 더 다양해진다.
가격결정에서 원가는 하한선을 결정하지만, 수요는 상한선을 결정한다. 수요를 ㅡ창출하면 할수록 가격은 제대로 받을 수 있다.
글로벌 시장에서 소비자들의 구매력과 기호, 습관 등이 각 국가의 시장에 따라 다르게 나타나기 때문에 같은 제품이라도 가격이 다르게 책정될 수 있다.
4. 경쟁강도
글로벌 가격결정에서 경쟁강도가 가격결정에 영향을 크게 미친다. 이러한 경쟁의 강도는 국가별로 다르다. 특정 국가에서는 독점이나
과점상태를 유지하면서 경쟁할 수 있으나, 어떤 국가에서는 완전경쟁에 가까운 상태에서 많은 경쟁자들과 경쟁하는 경우도 많기 때문이다.
이러한 현상은 글로벌 기업이 글로벌 시장을 대상으로 하는 경우에 자주 발생한다. 또한 경쟁의 본질이 국가에 따라 다른 경우가 있다.
글로벌 기업이 현지에 강력한 경쟁상대로 대두되는 현지 기업이 있는 경우에는 경쟁강도가 더욱 강해질 수 있다.
5. 유통경로
글로벌 가격결정은 유통경로에 따라 영향을 받는다. 글로벌 기업은 각 국가마다 유통경로가 다르기 때문에 글로벌 소비자가격, 공장도 가격 및 수출가격 등에 영향을 받는다.
특히, 현지에 대형 유통업체들이 많이 있는 경우, 이들 시장지배력으로 인하여 가격할인을 해줄 수밖에 없다. 또한 현지시장에 대한 경험이나 정보의 부족으로 인하여 현지 유통업체에 대한 의존도가 높아지게 되면, 기업의 의도에 따라 가격을 제대로 결정할 수 없게 된다.
6. 정부정책
글로벌 가격결정은 현지의 정부정책과 규정에 영향을 받는다. 선진국의 경우, 경쟁을 유도하는 정책을 택하여 공정 거래볍 등과 같은 가격과 관련되는 법규를 강력하게 집행하려고 한다.
많은 저개발국에서 자국기업을 보호하기 위하여 높은 세금을 책정하여 자국제품과 해외수입제품과의 가격차를 유도하려고 한다.
환율(foregin exchange)과 관세 등에 변화가 글로벌 가격결정에 영향을 미친다.

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